Neexistuje žiadna náhrada živých udalostí osobných pre vlastníkov malých podnikov. Od malých obchodných konferencií až po obchodné prehliadky existuje veľa dôvodov, prečo sa môžete dostať tam, kde máte príležitosť kontaktovať sa tvárou v tvár. Zamerať svoje úsilie na implementáciu týchto silných taktiek, aby zabezpečili víťaznú obchodnú prehliadku.
1. Vyberte možnosť Offbeat Show
Niekedy môže byť najlepšou príležitosťou na expozíciu nesúvisiaca show na váš cieľový trh.
Nordic Track mala obrovský úspech nie vo fitness show, ale na obchodných výstavách. Vyberte si nezávislé prehliadky a vyčnievajte a uistite sa, že demografické údaje sú správne.
2. Vyhnite sa hype obchodnej spoločnosti
Spoločnosti, ktoré prevádzkujú show, môžu nadhodnotiť svoju udalosť. Porozprávajte sa s podnikateľmi, ktorí sa zúčastnili niekoľkých obchodných výstav. Tieto informácie použite na to, aby ste viedli vaše rozhodnutie o návštevnosti výstavnej výstavy.
3. Nikdy nevystavujte na novom veľtrhu
Nové obchodné výstavy sú nevyskúšané miesta. Malé podniky majú obmedzený čas a peniaze na experimentovanie s neznámymi. Uložte svoje peniaze za pravidelné, preukázané predstavenia vo vašom odvetví.
4. Zamerajte sa na kvalitu
Každá obchodná výstava nie je rovnako užitočná pre každý malý podnik. Vezmite si čas na výskum každej možnej obchodnej show, aby ste zistili, ako to bude prínosom pre vaše podnikanie. V konečnom dôsledku by ste mali investovať iba do relácií, ktoré sa dostanú k kľúčovým rozhodovateľom vášho cieľového trhu.
5. Vytvorte Buzz
Mesiace pred obchodným šou, trávite čas informovaním existujúcich klientov a vášho trhu nadchádzajúcej show.
Ukážku použite ako platformu pre spustenie nového produktu alebo služby. Uistite sa, že využijete nízkonákladovú online marketingovú taktiku, aby ste začali začať.
6. Zvážte účasť namiesto vystavovania
Ak je rozpočet v tomto roku napätý, nevyužívajte na výstavy. Využite veľtrh na veľtrhu tým, že budete hovoriť alebo odborník na panel.
To zvýši dôveryhodnosť vášho podnikania a priláka potenciálne potenciálnych zákazníkov.
7. Partner s manažérskym tímom obchodnej výstavy
Organizátori dobrých obchodných výstav budú chcieť, aby vaše podnikanie dosiahlo úspech a vráti sa budúci rok. Obráťte sa na manažérsky tím, ktorý vám pomôže s vytvorením atraktívneho stánku, plánovania zamestnancov a marketingovej kampane pred zahájením výstavy.
8. Trénujte svoj obchodný tím
Výstavy sú na rozdiel od iných predajných prostredí. Obmedzený čas a pozornosť účastníkov vyžaduje rýchlu kvalifikáciu a vedúcu taktiku. Uistite sa, že váš personál je pripravený a má jasný cieľ pre každý deň.
9. Zavolajte, kým sú horúce
Zamestnanci predaja často robia chybu kontaktovať vedúcich obchodných výstav, mesiace po prehliadke. Uistite sa, že vaši pracovníci v oblasti predaja majú v priebehu niekoľkých týždňov od vášho veľtrhu extra čas a motiváciu sledovať všetky potenciálne zákazníkov.
10. Urobte svoj podnik za vedomie
Podnikateľ Joseph Cossman bol majstrom propagácie. Ak chcete vytvoriť zvuk okolo svojej novej pištole na veľké hračky, Cossman, objednal stovky libier zemiakov a pozval miestny sirotinec, aby prišiel a hral. Spusťová zbraň bola hitom prehliadky. Použite dráma a vkus, aby mal malý obchodný stánok nad konkurenciou.
Výstavy sú naďalej veľkým podnikaním pre všetky podniky. Vo svete webových stránok, e-mailových správ, textových správ a hlasových správ ponúkajú obchodné výstavy jednu z pravých príležitostí na budovanie vzťahov s osobným kontaktom - niečo, čo môže každý podnik využiť trochu viac.
Upravil Alyssa Gregory.