Správne plánovanie môže znamenať tisíce dolárov vo vrecku
Ale predaj nie je tak jednoduchý, ako sa môže javiť.
Ako podnikateľ som postavil a predával šesť podnikov, vrátane spoločnosti na prenájom áut, dvoch miniskladov a troch maloobchodných predajní. Teraz ako medzinárodný profesionálny rečník a obchodný konzultant pomáham iným majiteľom malých podnikov dosiahnuť rovnaký úspech. Tu sú moje päť tipov, ktoré vám pomôžu vyhnúť sa obchodným nástrahám, sklamaniu a strateným peniazom.
Chyba 1: Nie je plánovanie dopredu alebo príliš dlho čakať na predaj
Čakanie príliš dlho, alebo neplánovanie vopred, môže spôsobiť, že mnohí majitelia firiem strácajú okne príležitosti. Na predaj malého podniku trvá priemerne dva až štyri roky. Preto je dlhodobé plánovanie kľúčom k akémukoľvek úspešnému obchodnému predaju. Udržiavaním aktualizovaných záznamov, detailnou obchodnou históriou a predajným portfóliom na dosah ruky vždy bude vaše plánovanie splácať. Nikdy neviete, kedy ten dokonalý kupujúci môže chodiť do vašej firmy a urobiť z vás ponuku, ktorú jednoducho nemôžete odmietnuť.
Plánovanie nástupníctva je veľkým chybníkom pre maloobchodníkov. Dokonca aj keď nemáte nástupcu, ktorý je príbuzný, stále myslíte ako plánovač nástupníctva. Osoba "uspieť" musí byť nastavená na úspech. Ak vidia, že ste to plánovali a uvažovali o nejakú dobu a že to nie je rýchly predaj "Mám dosť", vaša cena bude oveľa vyššia.
Pridajte k tomu dôveru, ktorú kupujúci bude mať v kúpe maloobchodného predaja, ak uvidí, že existuje stratégia predaja a že to nie je riadené naším zúfalstvom.
Chyba 2: nie je nájdenie správnej osoby na zastupovanie vašej firmy
Nájdenie správneho makléra a / alebo konzultanta, ktoré vám pomôžu predať vaše podnikanie, je rozhodujúce pre váš úspech. Často majitelia firiem idú s prvou osobou, s ktorou sa stretávajú, len aby uviedli svoje podnikanie a proces sa dostali. To môže stáť čas a peniaze v dlhodobom horizonte. Počas niekoľkých mesiacov sa nemusia zobrazovať žiadne výsledky a musieť pokračovať vo vyhľadávaní. Získanie času na rozhovor s mnohými maklérmi a hľadanie realistického výsledku toho, čo sa očakáva, vám prinesie správny smer.
Prihlásil som sa k prvému sprostredkovateľovi, s ktorým som hovoril. Vyzeral ako ten dokonalý človek na predaj mojej firmy. Koniec koncov malo poznatky v oblasti maloobchodu a to bolo moje odvetvie, bol priateľský a najlepšie zo všetkého prišiel s cenou BIG. Bohužiaľ bolo príliš dobré, aby to bola pravda, pretože sa pýtal príliš veľa. Zvýšením ceny ma priviedol k podpísaniu zmluvy, ale nikdy som neuskutočnil predaj. Po šiestich plytvaných mesiacoch bez toho, aby som vedel, som sa konečne rozhodol prejsť ďalej. Keď sa učím z mojich omylov, rozhovor som s ďalšími 12 maklérmi pred podpísaním inej zmluvy.
Nový maklér mal realistickejší prístup a začal ma dostať v priebehu prvého mesiaca.
Chyba 3: Myslíte, že nemusíte propagovať alebo obchodovať sami
Myslieť makléra bude robiť všetku prácu pri podpore predaja môže byť smrteľné. Ste najlepší propagátor vašej firmy. Kto vie vašu firmu lepšie ako vy? Nikto nie je viac motivovaný, vášnivý a vedomý vášho podnikania ako vy! Sprostredkovateľ vás môže dostávať nejakú činnosť, ale aj naďalej podporujete.
Po tom, čo som sa rozplynul, že vedenie sa nevyvíjalo, som si uvedomil, že musím byť propagátorom môjho obchodného predaja. Ale trikom bolo podporiť predaj bez toho, aby som to dostal do mojej komunity, mojej zákazníckej základne a mojich zamestnancov. Ako to urobím? Kde nájdem ľudí, ktorí by mali záujem o nákup svojho druhu podnikania?
Po nápadoch na nápady som objavil spôsob, ako to urobiť. Uvedomujem si, že moji predajcovia môžu urobiť prvý kontakt s niekým, kto mal záujem o otvorenie maloobchodného obchodu - išiel som k zdroju. Znova som si položil otázku: "Čo robí obchodníci, ktorí konajú?" Peniaze! Tak som sa posadil a napísal list vysvetľujúci prečo a ako som chcel predať môj úspešný obchod. Ponúkol som svojim obchodným partnerom bonus, aby mi poslali kupujúceho. Okamžite začal zvoniť zvonenie a prišli ďalšie vedenia. Počas niekoľkých týždňov som vytvoril taký humbuk, že som mal troch rôznych kupujúcich, ktorí pracujú na nákupe obchodu súčasne.
Maloobchod je ťažké podnikanie - oveľa ťažšie, než si ľudia uvedomujú. A úprimne povedané, prvým dôvodom, prečo niekto predáva maloobchod, je to, že je to neúspešné, nie preto, že je úspešné. Čím viac plánujete do predaja, tým lepšia bude cena, ktorú budete môcť získať. Majte na pamäti, že potenciálny kupujúci bude veľmi podozrivý z vášho dôvodu predaja. Urobte svoj plán a stratégiu na svojom mieste, čo eliminuje akékoľvek obavy. Rovnako ako ste začali svoje podnikanie so silným, predávajte ho aj silným plánom.
Chyba 4: Požiadať príliš veľa alebo príliš málo na podnikanie
Nastavenie veľmi vysokej alebo nerealistickej cenovky na podnikanie môže viesť k uličke. Očakáva sa, že získate najlepší dolár pre podnik, ktorý vytvára malý alebo žiadny zisk, jednoducho používa zlý obchodný zmysel. Zvážte svoje odvetvie, podobné podniky, hospodárstvo a trhovisko, keď ceníte svoju firmu na predaj.
Na druhej strane, podnik, ktorý nevytvára zisky, sa môže úspešne podieľať na predaji mimo podniku. Tento typ predaja môže priniesť okamžitý peňažný tok a rýchly obrat. Príliš veľa majiteľov firiem, ktorí nevykonali zisk, alebo majú problémy s peňažnými tokmi, chýbajú túto skvelú príležitosť. Niektoré dôvody, prečo chýbajú, sú spôsobené stratou energie a / alebo motiváciou, alebo preto, že nemusia pripustiť porážku alebo zlyhanie. Pamätajte si, že to je biznis - nebojte sa ho osobne brať. Pozrite sa na najcennejšie príležitosti pre vaše podnikanie.
Ďalšou chybou je, aby sa podnikateľnosť stala príliš nízkou. Často majitelia firiem budú ceniť svoje podnikanie nízke, pretože sú vyhorené, trpia chorobou alebo nedostanú dobrú radu. Urobte si domáce úlohy ako prvé! Počúvajte maklérov a konzultantov. Vykonávať výskum o iných obchodných predajoch skôr, než skočíte s oboma nohami.
Chyba 5: Predaj nesprávnej osobe
Uvedenie prvej ponuky nemusí byť múdrou voľbou. Toto nemusí byť nutne vaša ponuka BEST. Predaj vašej firmy za najlepší dolár s malými alebo žiadnymi peniazmi nadol spolu s predĺženou zmluvou vás môže viesť k tomu, že stratíte všetko. Obchodný predaj často prepadá zlý po tom, čo nový majiteľ prevezme. Nový majiteľ môže mať nedostatok obchodných skúseností, mať uzavretú myseľ alebo byť chudobným vodcom. Zoznam pokračuje ďalej. Úspešný majiteľ firmy to vyzerá jednoducho, ale zmena tohto mixu a katastrofy môže zasiahnuť. Keď sa to stane, nový vlastník skončí vyradením z činnosti a ponechá predchádzajúcemu majiteľovi prázdnu tašku. Je to smutné, že vidím, že obchodné zlyhanie po rokoch úspechu v dôsledku tohto nedostatku obchodného predaja úsudku.
Vyhodnoťte svoje možnosti a vytvorte najlepší výber z dlhodobého hľadiska. Opýtajte sa sami seba, je to tá najlepšia osoba, ktorá si môže kúpiť a spravovať moje podnikanie? Alebo sa môžu rýchlo spojiť s mojím zákazníkom a naučiť sa efektívne obchodovať? Keď obchodný predaj prebieha podľa plánu, vytvára pre obidvoch podnikateľov obrovskú príležitosť a úspech pokračuje.
Debbie Allen je autorom Vyznania nehanebných vlastných propagátorov a obchodovania so sklamaním. Bola uvedená v kategórii Podnikateľ, Predajná sila a Sales & Marketing Excellence.