Plánovanie výnosov z nehnuteľností s prístupom z cesty znamená určiť, koľko je potrebné privádzať do hornej časti zúženia spôsobom vyhliadok, aby ste vygenerovali požadovaný počet transakcií vychádzajúcich z dolnej časti zúženia. To si tiež vyžaduje analýzu bežných aktivít a marketingu, aby sa dostalo požadované množstvo vyhliadok do hornej časti zúženia. Úloha je komplikovaná rozdielom v kvalite vyhliadok založených na tom, ako sú získané alebo vytvorené a kde sú v procese. Inými slovami, vyhliadka, ktorá vás volá a žiadosť o zobrazenie nehnuteľností, je pravdepodobne vyššia ako spodná časť zúženia ako transakcia, než osoba, ktorá práve navštívila vaše webové stránky a požiadala o informácie.
Taktiež je potrebné kvantifikovať "priemernú" transakciu a výšku provízie za každú transakciu, ktorá opúšťa spodnú časť zúženia. Týmto spôsobom môžete prísť s tým, čo potrebujete kŕmiť na vrchole, aby ste dosiahli ciele príjmov z toho, čo vyjde na dne.
01 - Určte funkciu zúženia pre zúženie pre každý typ prospektu.
Implementácia tabuľky s cieľom určiť priemerný príjem z provízií za transakciu sa môže vykonať zadaním priemerného percentuálneho podielu transakcie, vášho percentuálneho podielu a priemernej predajnej dolárovej sumy pre transakciu.
Môžete vidieť príklady na obrázku. Jednoducho nahraďte vzorové čísla vlastnými.
Keďže internetové vedenie je teraz normou pre mnohých profesionálov v oblasti nehnuteľností , mali by ste vyvíjať dva rôzne systémy zúžení, jeden pre tradičné potenciálnych zákazníkov a druhý pre webové stránky. Chová sa inak a majú rôzne časové osi. Webové vedenia často musia byť odpracované mesiace, pretože internet umožňuje, aby naše vyhliadky začali oveľa skôr a zostali anonymné pri hľadaní služieb v oblasti nehnuteľností .
02 - Odhad marketingových vyhliadok do konca
Môžete napríklad prijať telefonické hovory v novinách, ktoré sa skutočne pozerajú na vlastnosti. Ste na poschodí a zavolajte od niekoho, kto sa chce pozrieť na zoznam spoločností. Môžete nastaviť schôdzku a ukázať, že zoznam a niektoré, ktoré sú podobné mimo služby MLS. To, čo chcete konzervatívne kvantifikovať, je, koľko z tohto typu vyhliadky by mohlo skončiť nákup prostredníctvom vás. To má tendenciu byť veľmi subjektívny a trochu svojvoľný, ale ak sa chystáte na konzervatívnu stranu, pravdepodobne budete s výsledkami pravdepodobne spokojný. Použite jeden z 20, aby bol skutočne konzervatívny. Budete pravdepodobne zistíte, že dostanete asi 50 z nich ročne, keď ste v podlahovej službe.
Odhadujte uzavretia pre každý typ marketingu alebo vyhliadky uvedené v tabuľke. Zmeňte popisy alebo podľa potreby pridajte prázdne riadky.
03 - Získajte celkový očakávaný príjem Komisie
Ak nestačí na to, aby sa splnili ciele, možno budete musieť vziať do úvahy ďalšiu kanceláriu alebo zvýšiť aktivitu v iných oblastiach.
Celkovým cieľom je porozumieť tomu, odkiaľ dostanete potenciálnych zákazníkov, koľko dostanete z každého zdroja, percento z potenciálnych potenciálnych zdrojov každého zdroja, ktoré spôsobia zatvorenie, a peniaze vynaložené na získanie týchto obchodov. Zahrňte tieto nástroje a informácie do svojho marketingového plánu do budúcnosti, aby ste vedeli, kde najlepšie vynaložiť svoje peniaze a čas. Pokračujte v zdokonaľovaní a testovaní výsledkov marketingu a sledovania a potom budete mať potrebné informácie na získanie ďalších provízií za každý dolár, ktorý utratíte v marketingu generovania elektród .