Naučte sa o úskaliach affiliate marketingu, aby ste mohli strážiť proti nim
- Prilákanie najbližších pobočiek
- Pritiahnutie vplyvov na propagáciu vášho partnerského programu
- Vytváranie nástrojov na pomoc vašim partnerom
- Prijímanie priamych partnerov a pripojenie k sieti
- Faktory ovplyvňujúce stratégiu elektronického marketingu pre partnerov
a podobne ...
To viedlo niektorých mojich čitateľov k presvedčeniu, že som silným podporovateľom affiliate marketingu. Aj keď to je pravdou do istej miery, tak by som nešiel tak ďaleko, aby som povedal, že som slepý v láske s affiliate marketing. Vzhľadom na veľký počet hráčov elektronického obchodu, ktorí sa zlyhali v affiliate marketingu, tam sú povinné byť niektoré nástrahy, ak nie tmavé podbrušku.
Nevýhody snažiť sa rozvíjať váš elektronický obchod cez Affiliate Marketing
Affiliates sú priaznivci priaznivého počasia
Keď ste novým objavom v pridruženom priestore, mohlo by sa objaviť určitá počiatočná zvedavosť alebo dokonca eufória o vašej ponuke. Ale po počiatočnom náraste tržieb bude ďalší obchod s elektronickým obchodom prísť a vezmete veľkú časť vašich pobočiek.
Tiež moje skúsenosti s pobočkami spočívajú v tom, že monitorujú výkazy zárobkov veľmi tesne, často viackrát denne. V dôsledku toho sa zhoršujú, ak sa zisky spomalia aj na krátke obdobie.
A môžete si byť istí, že predaj občas spomalí. Exodus mnohých vašich pobočiek, ktorí budú hľadať ekologickejšie pastviny, zhorší vaše spomalenie.
Affiliate Commissions a sieťové komisie budú vyčerpávať vašu spodnú líniu
V najlepšom prípade si všimnete, že ste schopní zvýšiť tržby za pomoci pobočiek.
Ale tento rast v hornej línii bude na úkor vašej spodnej línie. Affiliate provízie vo výške 5 - 10% sú bežné. Okrem toho existuje režijná cena platených provízií do pridružených sietí, ak sa rozhodnete spojiť ich.
Vaše zisky sa môžu znižovať, pretože vaše obvyklé tržby sa dostanú cez spriaznené pobočky
To je jedna vážna nevýhoda, ktorá je zvyčajne mimo predstavivosť nešťastných obchodníkov s elektronickým obchodom. To, o čom hovorím, je nasledujúci scenár:
Máte významné tržby, ale ešte nepoužívate pridružené spoločnosti. Keď zaregistrujete svoju prvú sadu pridružených spoločností, máte radosť, že si všimnete, že prinášajú veľa predajov. Ale keď sa pozriete na vašu celkovú úroveň predaja, ťažko vnímaš rozdiel. Takže, čo sa stalo? Ukazuje sa, že vaše pobočky sa úspešne podarilo získať vašich zákazníkov, aby vás navštívili po kliknutí na odkaz, ktorý mal svoj partnerský kód. V dôsledku toho by malo byť jednoznačne priamy predaj, náklady spojené s províznymi službami.
Ako sa to stane, pýtate sa? Prostredníctvom širokej škály metód: SEO , SEM, vytváranie falošných kupónových kódov, ponúkanie falošných propagačných akcií atď., Affiliate marketer môže nakoniec presvedčiť svojho zákazníka, aby navštívil vaše webové stránky elektronického obchodu iba kliknutím na odkaz.
Viem, že som presne neuviedol cestu k tomuto podvodu, ale posledná vec, ktorú chcem urobiť, je vytvoriť playbook pre podvodníkov.
Affiliates nemusia zaobchádzať so značkou s rešpektom a starostlivosťou, ktorú si zaslúži
Strávite zdroje konceptualizovať a rozvíjať svoju značku elektronického obchodu . Spoločne prichádza pobočka so slabým rešpektom pre vašu značku. Stretnete bolesti hlavy z menších trestných činov, ako sú pridružené spoločnosti, ktoré narúšajú zobrazovanie vašich značiek, na vážne trestné činy, ako je skresľovanie vašej ponuky.
Nechcem naznačovať, že affiliate marketers ako trieda sú neetické. Avšak krátkodobá orientácia pobočiek spôsobí, že niektoré z nich budú používať nepríjemné metódy.
Konečné slová
Keď som opatrní ecommerce profesionálne o temnej strane affiliate marketing, ich prvá reakcia je, "vo svetle všetkého, je affiliate marketing stojí za to?" Moja odpoveď je zvyčajne "Áno". Myslím, že affiliate marketing predstavuje skvelý nástroj pre obchodníkov s elektronickým obchodom.
Ale, rovnako ako vo všetkých ostatných aspektoch podnikania, musíte byť opatrní nástrahami.