Váš distribučný kanál určuje, či váš produkt predáva alebo nie
Výber distribučného kanála je rozhodujúce pre vaše podnikanie. Čo vyberiete, určuje, ako sa s vašimi produktmi zaobchádza a rýchlosťou, v akej sú dodávané.
Medzi niekoľko faktorov, ktoré ovplyvňujú vaše rozhodnutie, sú nasledujúce:
- Typ výrobku. Ak je váš produkt nestabilný alebo nestabilný, budete potrebovať oveľa rýchlejšie a budete musieť použiť metódu priamej distribúcie.
- Market. Ak je váš trh spotrebiteľom , maloobchodníci sú základnou metódou distribúcie, zatiaľ čo obchodné trhy môžu potrebovať iný prístup, ktorý musíte identifikovať.
- Sprostredkovateľov. V závislosti od vašich potrieb a nárokov na váš čas môže sprostredkovateľ pomôcť distribuovať produkty rýchlo a efektívne. Je to niečo, čo stojí za to, aby ste si ju vyskúšali, a zvyčajne sa určuje podľa vášho rozpočtu.
Postup krok za krokom
Mnoho ľudí nesprávne zváži svoju marketingovú kampaň skôr, ako rozhodne o svojom distribučnom pláne. Toto je chyba. Marketing prichádza po tom, čo ste rozhodli o svojom distribučnom kanáli, pretože marketing je stratégia, ktorú používate na oslovenie svojho distribučného kanála. A veľa vášho veľkoobchodného obchodu závisí vo veľkej miere na tom, ktorú metódu si vyberiete ako spôsob, ako osloviť svojich zákazníkov.
Napríklad, ak sa rozhodnete použiť predajné sily ako primárny prostriedok na oslovenie ľudí, väčšina vášho zamerania bude na školenie vašich predajných síl, aby ste mohli účinne umiestniť váš produkt (alebo službu). Budete musieť zamestnať zamestnancov, trénovať ich a vybaviť ich kľúčovými správami.
Na druhej strane, ak sa rozhodnete osloviť ľudí prostredníctvom priamej pošty , dôrazne sa zameriavate na získanie spoľahlivých zoznamov kontaktov a na zriadenie a obsadenie kontaktných centier.
Zvážte svojich súťažiacich
Musíte sa pýtať, aké metódy používajú konkurenti a čo je ešte dôležitejšie. Spýtajte sa sami seba, či existuje kvalitatívna výhoda oproti iným kanálom, alebo je to jednoducho spôsob, akým priemysel vždy fungoval?
Možno existuje distribučný kanál, ktorý vaše konkurenti prehliadli. V takom prípade získate výhodu. Napríklad, ak sú vaši konkurenti predávajúci produkt hlavne prostredníctvom veľkých predajcov, využívanie priameho predaja cez internet vám môže poskytnúť jedinečný uhol.
Preskúmajte náklady a prínosy
Po rozhodovaní o spôsobe distribúcie je vytváranie všetkých podporných systémov, ktoré s ňou súvisia, časovo náročné a nákladné. Po prvé, musíte orientovať celú spoločnosť v určitom smere a akonáhle to urobíte, bude to ťažké zvrátiť vaše rozhodnutie. Aj skutočný akt vybudovania infraštruktúry na podporu vybraného distribučného kanála je nákladný a časovo náročný. Najlepšie je starostlivo zvážiť náklady a prínosy spojené s každou z vašich možností predtým, než sa k nej dostanete zdroje.
Zoraďte svoje možnosti
Po preskúmaní rôznych metód, ktoré máte k dispozícii, ich zoradiť podľa poradia preferencií podľa toho, čo vám vyčistí najviac výnosov na konci roka. Možno zistíte, že začnete tým, že sledujete jeden distribučný kanál a zistíte, že to nevylučuje pridanie ďalších kanálov, keď získate viac kapitálu.
Môžete dokonca zistiť, že niektoré metódy sa navzájom dopĺňajú a že synergia vás urobí produktívnejšími a efektívnejšími.
Najdôležitejšou vecou, ktorú môžete urobiť, je starostlivo zvážiť vaše možnosti a nie len vybrať smer, pretože je to priemyselný štandard alebo najvhodnejší avenue pre vaše podnikanie. Ak spochybníte dôvod vášho rozhodnutia na začiatku, môžete objaviť prehliadnutú výhodu alebo nevýhodu.