Ako naplánovať a spustiť propagačnú kampaň
- Vaša propagačná správa dosiahne vaše zamýšľané a cielené publikum.
- Vašu správu rozumie vaše publikum.
- Vaša správa stimuluje príjemcov a konajú.
Otázkou je, ako dosiahnete tieto výsledky vo svojej kampani? Proces je jednoduchý, ale trvá plánovací čas. Tu je sedem krokov, vďaka ktorým bude vaša kampaň presunutá na správny štart.
Vyhodnoťte marketingové komunikačné príležitosti
V tomto prvom kroku je dôležité preskúmať a pochopiť potreby vášho cieľového trhu. Kto je vaša správa? Súčasní používatelia, vplyvci medzi jednotlivcami, osobami s rozhodovacou právomocou, skupinami alebo širokou verejnosťou?
Aké komunikačné kanály budete používať?
V prvom kroku plánovania by ste mali definovať trhy, produkty a prostredie. Tieto informácie vám pomôžu pri rozhodovaní, ktoré komunikačné kanály budú najviac výhodné. Budete používať osobné komunikačné kanály, ako napríklad stretnutie tvárou v tvár, telefónny kontakt alebo osobnú prezentáciu predaja? Alebo bude lepšie fungovať neosobná komunikácia, ako napríklad noviny, časopisy alebo direct mail?
Určite svoje ciele
Majte na pamäti, že vaše ciele v propagačnej kampani sa mierne líšia od vašej marketingovej kampane . Propagačné ciele by mali byť uvedené v zmysle dlhodobého alebo krátkodobého správania ľudí, ktorí boli vystavení vašej propagačnej komunikácii. Tieto ciele musia byť jasne stanovené, merateľné a vhodné pre fázu vývoja trhu.
Určte mix propagácie
Tu budete musieť vyčleniť prostriedky na propagáciu predaja, reklamu, publicitu a samozrejme osobný predaj. Nestrácajte ani jednu z týchto oblastí. Musíte vytvoriť vedomie medzi vašimi kupujúcimi, aby vaša propagačná kampaň uspela. Dobre zaokrúhlená propagácia využije všetky tieto metódy v určitej kvalite.
Vytvorte propagačné oznámenie
Je čas, keď budete musieť sedieť so svojím tímom a zamerať sa na obsah, odvolanie, štruktúru, formát a zdroj správy. Majte na pamäti v reklamných kampaniach odvolanie a vykonanie vždy spolupracovať.
Vypracujte rozpočet propagácie
Je to vzrušujúca časť. Teraz musíte určiť celkový rozpočet propagácie. Zahŕňa určenie rozpisov nákladov na územie a prvkov propagačného mixu. Urobte si čas, aby ste rozdelili alokácie a určili cenovú dostupnosť, percento predaja a konkurenčnú paritu. Zlomením týchto nákladov získate lepšiu predstavu o meraní potenciálu úspešnosti kampane.
Určite efektívnosť kampane
Po pridelení marketingovej komunikácie musí byť propagačný plán formálne definovaný v písomnom dokumente. V tomto dokumente by ste mali zahrnúť analýzu situácie , kopírovacie platformy, časové rozvrhy pre efektívnu integráciu reklamných prvkov s prvkami vo vašom marketingovom mixe .
Budete tiež musieť určiť, ako budete merať účinnosť po jej zavedení. Ako sa skutočné ukazovatele výkonnosti prispôsobili plánovaným cieľom? Tieto informácie budete musieť získať tým, že požiadate svoj cieľový trh o to, či rozpoznávajú alebo odvolávajú konkrétne reklamné správy, čo si o správe pamätajú, ako sa cítili o správe a či ich postoje voči spoločnosti boli ovplyvnené správou.