Merchandising Definícia, príklady, popis
Planogram je vizuálny plán, ktorý označuje umiestňovanie výrobkov na policiach a merchandising displeja predajne maloobchodu . Planogram je zvyčajne vytvorený vizuálnym merchandisingovým zamestnancom alebo členom reklamného / marketingového / predajného tímu. Historicky boli planogramy distribuované vo forme schematického diagramu alebo výkresu, ale planogramy sú čoraz viac spravované digitálne pomocou tabletov, mobilných telefónov a fotografických obrazov.
V najväčších maloobchodných reťazcoch v USA sa planogramy používajú na vytvorenie konzistencie medzi umiestneniami v obchodoch, na zabezpečenie primeraného pridelenia priestoru na regály, na zlepšenie vizuálneho merchandisingu a na vytvorenie návrhov na párovanie produktov. Konečným cieľom plánu je usmerňovať a sústreďovať úsilie v obchode, ktoré by malo viesť k zvýšenému maloobchodnému predaju.
- Tiež známy ako: POG
- Alternatívne hláskovanie: plán-o-gram
- Spoločné pravopisné chyby: planagram
- Použitie a príklady plánov: Obchodník s maloobchodným predajom je zodpovedný za to, aby boli výrobky výrobcu správne zobrazené a v súlade s určeným plánom.
Prečo je plánovanie dôležité v maloobchode
Planogram je plán skladov, ktorý je navrhnutý tak, aby váš plán poschodia maximálne využil umiestnením položiek takým spôsobom, aby ich predával. Planogram je jednotný a podrobný rozvrh predaja pre váš obchod (y). Planogramy zaisťujú, že myšlienka a plánovanie sa premietajú do návrhu, umiestnenia a realizácie merchandisingových plánov, vrátane prideľovania priestorov na regály.
Zámerom plánu je zabezpečiť, aby každý maloobchodný predaj bol optimalizovaný na predaj položiek, ktoré ponúka. Planogramy poskytujú zamestnancom osobitné pokyny, aby udržali úlohy organizácie zásobovania a merchandisingu. Zamestnanci i zákazníci potrebujú presne vedieť, kde sa nachádzajú položky, aby mohli byť nájdené a zakúpené.
Planogramy sú mimoriadne dôležité s najväčšími maloobchodnými reťazcami, ktoré majú stovky a niekedy tisíce fyzických miest predaja tepla a malty. Použitím plánu, každý obchod v reťazci môže mať veľmi podobné rozloženie s prispôsobenými merchandisingovými stratégiami, ktoré odrážajú regionálne preferencie.
Maloobchodné reťazce ako Macy's používajú svoje planogramy na usmerňovanie zamestnancov pri implementácii svojej regionálnej stratégie "My Macy's". V prípade maloobchodných reťazcov, ako sú obchodné domy 7-11 a obchodné domy Costco Warehouse, je dôležité, aby zákazníci mohli nakupovať v akomkoľvek mieste v ktoromkoľvek obchode a nájsť podobné, ak nie identické rozloženie, aby mohli ľahko nájsť požadovaný produkt k nákupu s ľahkosťou.
Planogramy vám môžu pomôcť zlepšiť predaj vášho obchodu pomocou vizuálneho merchandisingového plánu, ktorý zobrazuje produkty spôsobom, ktorý inšpiruje zákazníka k nákupu. Ak zákazník príde k nákupu jednej položky, dobre obchodovaný obchod, ktorý nasleduje po dobre strategizovanom plánovaní, motivuje zákazníkov k nákupu ďalších produktov, ktoré ani nevedeli, že chcú alebo potrebujú. Podobne zákazníci, ktorí prichádzajú do nákupu konkrétneho produktu, nájdu alternatívy a výbery obchodované strategickými spôsobmi, ktoré by mohli viesť k nárastu nákupu, o ktorom by zákazník nevedel.
Ako často obchody menia svoje plánogramy
Planogramy sa vo všeobecnosti distribuujú do maloobchodných predajní vo veľkých maloobchodných reťazcoch aspoň raz za štvrťrok, pretože sezónny tovar sa otáča do produktového mixu. Bol by tiež distribuovaný nový plán, aby sa v propagačných kampaniach prezentovali nové produkty, aby sa upozornili na produkty a aby sa zdôraznil pomaly sa pohybujúci tovar.
Často rozdielne planogramy budú rozdelené na rôznych miestach predaja, aby sa určila najproduktívnejšia verzia plánu, ktorá potom bude distribuovaná a implementovaná všetkými obchodmi. Vo všeobecnosti, ak sa zdá, že súčasné rozloženie obchodu už nepracuje so zákazníkmi alebo motivuje k nákupu, je čas, keď plánogram potrebuje obnovenie.
Ako maloobchodníci vytvárajú planogramy
Ak chcete vytvoriť plán, zvyčajne pracujete s nejakým softvérovým balíkom.
Existuje veľa rôznych možností, z ktorých si môžete vybrať. Tento balík softvéru bude mať na svojom obchode vytlačený rozvrh. V tomto rozložení budete vy alebo počítač organizovať produkty, na ktorých sú. Produkty sú označené na mape, takže tí, ktorí nastavujú obchod, môžu ľahko chytiť to, čo hľadajú.
Kto vytvorí plán
V menších maloobchodných reťazcoch obyčajne zamestnanci riadenia a riadenia zásob vytvárajú planogramy, ktoré potom implementujú Inventory and Fulfillment alebo Cashiers. Vo veľkých maloobchodných reťazcoch, ako je Best Buy, budú planogramy vytvárať okresné, regionálne alebo centrály
Manažéri v oblasti obchodu a manažéri kategórií budú môcť poskytnúť cenné informácie o praktickom vykonávaní plánu a odpovediach zákazníkov. Kategórií manažéri a analytici obchodovania často používajú tento druh vstupov na úrovni obchodu spolu s predajnou a inventarizačnou štatistikou, aby upravili merchandisingové stratégie, čo sa odrazí v novom plánograme.
Mnoho ľudí si myslí, že plán je nerealistický, pretože si vyžaduje prácu na vývoji a realizácii. Existuje množstvo softvérových programov planogramu, ktoré môžu pomôcť pri vytváraní plánu. Práca, ktorú potrebuje na vytvorenie plánu, stojí za vynaloženie úsilia, pretože maximalizuje produktivitu akéhokoľvek maloobchodného predajného priestoru a podporí maloobchodných zamestnancov na všetkých úrovniach pri implementácii efektívnej merchandisingovej stratégie.