Kritický krok v oblasti marketingu pre malé firmy
Často majitelia firiem vidia špecializovaný trh, pretože znižujú svoj predaj alebo znižujú ziskové rozpätie, takže sa ho obávajú. Pravdou je, že trh s medzerou môže byť definovaný ako komponent, ktorý dáva vašu obchodnú silu.
Špecializovaný trh vám umožňuje určiť, na koho marketingujete. Keď to viete, je ľahké určiť, kde by mala byť vaša marketingová energia a doláre vynaložené.
Vezmite napríklad predajcu automobilov. Obchodné zastúpenie automobilov mi hovorí a hovorí, že chcú, aby som im pomohla rozvíjať stratégiu internetového marketingu. Moja prvá otázka ako vždy je "Kto je vaše cieľové publikum ?" Odpovedajú tým, že mi hovoria, že ich publikum je každý. Chcú sa predávať všetkým záujemcom o nákup auta. Teraz majte na pamäti, že tento predajca áut sa nachádza v New Yorku. Pristupujem k procesu tým, že spolupracujem s klientom a vysvetľujem im, že aj keď sa obchodujú s osobou v Seattli, pretože táto "osoba má záujem o kúpu auta", šanca, že osoba prichádzajúca zo Seattlu do New Yorku k nákupu tohto auta veľmi nepravdepodobné. Preto strácajú čas a peniaze a viac ako pravdepodobne nevidia žiadnu návratnosť.
V čase, keď sme ukončili náš rozhovor, pomohla som im zistiť, prečo sa zúženie ich trhových priestorov, aby boli "ktokoľvek záujem o nákup automobilu v okruhu 50 míľ", je skutočne dobrý rozum. Teraz majú moc. Vedia, kde trávia čas a peniaze na trh, a ich vízia je jasná. Teraz sa nachádzajú desať krokov pred druhým obchodným domom nachádzajúcim sa 20 kilometrov, ktorý uvádza marketing na "záujemcov o nákup auta".
Je ešte dôležitejšie mať dobre definovaný trh na trhu pri plánovaní stratégie internetového marketingu na dosiahnutie marketingového úspechu online. Najčastejšou mylnou predstavou o on-line marketingu je to, že keď ho postavíte, príde alebo že s on-line podnikania vás urobí bohatý. Skutočnosť spočíva v tom, že musíte nájsť svoj špecializovaný trh, ponúknuť produkt alebo službu, ktorú požadujú, a dostať ich k vám, aby dosiahli úroveň finančného úspechu prostredníctvom internetu.
Prečo je dôležité definovať svoje miesto
Definovanie vášho trhového miesta pred začatím vašej internetovej marketingovej stratégie je dôležité z nasledujúcich piatich dôvodov.
- Máte možnosť maximalizovať marketingový rozpočet tým, že zacieľujete na svoj vymedzený trh. Budete presne vedieť, kam inzerovať. Budete vedieť, kde hľadať nájsť blogy a súvisiace stránky, ktoré sú catering pre váš trh. Dáva vám východiskový bod.
- Vaše webové stránky potom môžu byť optimalizované pre vyhľadávače tak, aby vaše nika trhu mohli ľahko nájsť.
- Môžete sa postarať svoje webové stránky na svoje medzeru na trhu. Môžete rozvinúť svoje stránky, aby ste viedli svojich divákov a pomáhali im pri hľadaní riešení alebo produktov, ktoré ponúkate, ktoré sú špecifické pre problémy, s ktorými sa stretáva váš trh s medzerami.
- Definovaný trh s medzerou uľahčuje vytváranie nápadov na nové produkty alebo služby, ktoré sa vo svojej podstate odvolávajú na vaše špecifické miesto.
- Máte hornú ruku v tom, aby ste sa stali vodcom vo vašom odvetví.
Vidíte teraz dôležitosť toho, aby ste mali medzeru na trhu? Bojujete s kým je vaša špecializovaná oblasť? Ak ste odpovedali "áno", strávte nejaký čas pýtať si nasledujúce otázky:
- Čo vlastne majú moji súčasní klienti?
- Ako sa odhodím od konkurencie?
- Čo je iné o službách alebo produktoch, ktoré ponúkam?
- Aké sú "extra", ktoré prinášam na trh?
Najlepším spôsobom ako odpovedať na tieto otázky je bez toho, aby ste ich veľmi analyzovali. Stačí si napísať, čo najprv príde na myseľ. Akonáhle ste ich dokončili, analyzujte odpoveď a bude ľahké definovať svoje medzeru na trhu.