Ako si vybrať eBay obchodný model

Šesť klasických, časovo overených modelov na predaj na eBay vysvetlil

Premýšľate o tom, ako začať svoju vlastnú firmu eBay? Pravdepodobne ste videli predajné miesta pre eBay predajné zostavy, ktoré sľubujú jednoduchú cestu k rýchlemu bohatstvu pomocou tajnej osvedčenej metódy [TM] alebo výherného eBay Business Model [TM]. Často vás bude baviť s tvrdeniami, že je to jediný obchodný model, o ktorom vie len báječne bohatý eBay "zasvätenci".

Nenechajte sa oklamať. Ak by kniha, CD, video alebo súprava 34,95 dolárov bola cesta k miliónom na eBay, všetci na svete by to už urobili.

Viac na mieste, nie každý na svete môže byť úspešným predajcom eBay. Pre eBay predajcov, aby zarobili peniaze, konečne, musia byť silne prečíslované od kupujúcich eBay, a oni musia súťažiť s ostatnými, aby predaj týchto kupujúcich. Toto je skutočný svet a predávanie čokoľvek je hlúposťou činnosťou. Predaj on-line, kde každý kupujúci môže doslova vybrať zo sveta predajcov, je ešte viac hlúpy.

Zároveň je tiež pravda, že tam sú neuveriteľne úspešní predajcovia eBay vonku, a že mnohí z týchto predajcov prišli na úspech eBay pomocou rôznych obchodných modelov. Zatiaľ čo to znamená, že neexistuje žiadny One True Model ™, ktorý by vás raz objavil, povedie k eBay bohatstvu, to tiež znamená, že ako potenciálny predajca eBay máte flexibilitu vo vašom podnikaní. To, čo skutočne potrebujete, je nezaujaté informácie.

Výber obchodného modelu, ktorý funguje pre vás

Existuje toľko eBay obchodných modelov, ako sú predajcovia, ale niekoľko bežných modelov je vidieť znovu a znovu na eBay. Kľúčom k úspechu ako predajca eBay je hrať na vaše výhody a schopnosti. Niekedy sú tieto výhody záležitosťou toho, o čom viete, niekedy o tom, kto viete, niekedy o zdrojoch , ktoré máte k dispozícii, a inokedy sú záležitosťou jednoduchých vecí, akými sú napríklad miesta, kde žijete .

Na ďalších dvoch stranách je šesť bežných eBay obchodných modelov, zhrnuté a rozdelené do detailov, o ktorých by ste si mali byť vedomí, každý detail s ratingom od nízkej po vysokú:

• Uskutočnenie štartu : Miera, do akej môže takmer každý začať tento druh podnikania bez toho, aby mal špeciálne vedomosti, špeciálne kontakty, veľa peňazí alebo iné veci, ktoré by mohli byť ťažké prísť.
  
  
• Obtiažnosť pri získavaní zdrojov : Obtiažnosť, ktorú budete mať pri získavaní svojich produktov (získavanie ruky na veci, ktoré predávate), ako vaša firma funguje.
  
  
• Režijné náklady: režijné náklady (prevádzkové náklady), ktoré sa podieľajú na podnikaní.
  
  
• Konkurenčná výhoda : výhoda, ktorú budete mať s týmto druhom obchodného modelu nad inými predajcami na eBay.
  
  
• Potenciál úspechu: Kombinácia celkového potenciálu rastu pre podnikanie, ako je tento, a pravdepodobnosť, že každý individuálny predávajúci, ktorý ho prijme, bude považovať ho za rentabilný a dostatočne zvládnuteľný, aby mohol pokračovať v dlhodobom horizonte.

Prečítajte si informácie o obchodných modeloch a ich hodnoteniach, pričom pamätajte na to, že pre každé pravidlo na svete existujú výnimky - tak použite túto diskusiu ako usmernenie, nie evanjelium. Nakoniec, váš úspech ako predajca eBay je o vás, vaša vynaliezavosť a vaša schopnosť uspokojiť svojich zákazníkov - zákazníkov eBay - priebežne.

Podnikový model: Drop Shipping

Uvedenie do prevádzky: Vysoká
Obtiažnosť pri získavaní: nízka
Režijné náklady: nízke
Konkurenčná výhoda: nízka
Riziko: nízka

Ako to funguje: Najviac ťažko inzerovaný eBay obchodný model, drop shipping je myšlienka za tie reklamy, ktoré budete počuť v rádiu sľubujúc, že ​​môžete získať bohatstvo na eBay predajné veci "nikdy si ani nemusíte kupovať." Myšlienka je jednoduchá , Ste predajca spoločnosti eBay pre inú spoločnosť, ktorá skutočne plní objednávky.

Môžete uverejňovať zoznamy položiek , zbierať peniaze a zaobchádzať so zákazníckym servisom, ale nedržíte žiadne zásoby alebo inventár alebo sa obávajte balenia a prepravy. Keď kupujúci vyhrá vaše záznamy a zaplatí vám, okamžite objednáte svojmu dodávateľovi s trochu nižšou cenou, ktorá doručí tovar priamo kupujúcemu. Môžete rozdeliť rozdiel.

Problémy: Problémy a ťažkosti s modelom sú príliš veľa, aby som sa zmienil, ale najväčší je, že väčšina predajcov jednoducho nemôže robiť čisté kvapky námornej obchodnej práce. Kupujete v rovnakom množstve (jeden po druhom) ako kupujúci, takže dostanete malú, akúkoľvek zľavu na vaše označenie. Zároveň zaplatíte všetky eBay poplatky , rovnako ako náklady na dopravu, čo znamená, že okraje sú ostré. A čo je horšie, kupujúci sa môžu nabudúce obracať a zakúpiť si priamo od spoločnosti, ktorá vám plní objednávky, pričom úplne obchádza vaše záznamy. Medzitým je to vaša spätná väzba na eBay, ktorá je v stávke, a vy ste ten, ktorý je právne zodpovedný za transakciu, aj keď nemáte dostatočnú kontrolu nad tým, ako to váš partner na plnenie zaobchádza.

Nakoniec, pretože je také ľahké začať tento druh podnikania, milióny ľudí. Každá položka, ktorá sa pravdepodobne predáva s primeranou maržou, je okamžite zachytená (v priebehu niekoľkých hodín, nie týždňov alebo mesiacov) desiatkami a desiatkami ďalších predajcov predávajúcich lodí, a tak vytvára problém s dodávkou, v ktorom máte silnú cenovú konkurenciu s už vyrezávanými okrajmi ziskového zisku, zatiaľ čo výpisy pre položku (položky) sa vynásobia mimo kontroly, vážne ohrozujú nedostatok a dopyt.

Potenciál úspechu: nízka. Väčšina, ktorí začínajú tento druh podnikania, nekončia, pretože predaj nie je dostatočne dobrý (ak chcete zarobiť nejaké peniaze) alebo peniaze nie sú dosť dobré (ak chcete robiť nejaký predaj). Navyše, ťažkosti sú vysoké a konkurencia je intenzívna. Na druhej strane, v porovnaní s inými modelmi predaja existuje len málo uprednostňovaného rizika spojeného s poklesom lodnej dopravy; vaša firma je uzavretá bez záväzkov v momente, keď prestanete pridávať nové záznamy.

Obchodný model: veľkoobchod-maloobchod

Uvedenie do prevádzky: Stredná
Obťažnosť pri získavaní: stredná
Nad hlavou: stredné
Konkurenčná výhoda: nízka
Riziko: Vysoká

Ako to funguje: Jedná sa o klasický maloobchodný obchodný model, ktorý sa používa len online s eBay . Rozhodnete sa, aké tovary chcete predať. Potom vytvoríte vzťahy s dodávateľom, skladujete svoj inventár s tovarom zakúpeným vo veľkoobchodných množstvách (s príslušnými veľkoobchodnými zľavami) a predávate na eBay.

Problémy: Tu sú dva základné problémy. Prvým z nich je, že nejde o "začiatok podnikania vo vašej spálni, dnes večer!" Druh operácie. Po nájdení priestoru pre váš inventár a získanie povolenia na zónovanie na podnikanie v danej lokalite sa ocitnete v hľadaní a budovaní vzťahov s dodávateľmi a potrebujete merateľné množstvo základného kapitálu na investovanie do inventára a správu vaše prevádzkové náklady, ktoré zahŕňajú všetky obvyklé úlohy malého podniku, až po účtovníctvo, licencovanie a prácu (či už vaša alebo niekto iný prostredníctvom mzdy).

Všetka vaša investícia je ohrozená - ak sa váš inventár neprodáva (alebo ak ho konzumujú myši alebo sa potopia v záplave bez poistenia), strata je vaša.

Potenciál úspechu: Stredná. Ak je maloobchod v krvi, eBay môže byť skvelým miestom pre vstup do sveta online obchodu. Je to lepšie ako otvorenie vlastných webových stránok, pretože eBay prichádza s masívnym vstavaným publikom. Na druhej strane je konkurencia náročnejšia, že ste zvyknutí rovnako dobre. Táto možnosť je najlepšia pre tých, ktorí už majú skúsenosti v maloobchode, alebo ktorí to vážne chcú získať, nie pre tých, ktorí hľadajú "jednoduchý" online obchod.

Podnikový model: Likvidácia / nadbytočné / splatené veľa

Uvedenie do prevádzky: Stredná
Obtiažnosť pri získavaní: nízka
Nad hlavou: Vysoká
Konkurenčná výhoda: stredná
Riziko: Vysoká

Ako to funguje: Rovnako ako u tradičného veľkoobchodného maloobchodného modelu, skladujete svoj inventár s tovarom kúpeným vo veľkoobchodných množstvách a cenách, potom sa pokúste predať ich jednotlivým kupujúcim eBay za vyššie ceny a rozdeliť ich.

Zvrat v tomto modeli spočíva v tom, že kupujete tovar, ktorý je v niektorých prípadoch zriedkavý - zásoby prerušených zásielok, ktoré nikto iný nebude mať, veľké množstvo vreciek s nadbytočným tovarom alebo vybavenie, ktoré môžu mať AS-IS, WHERE-IS za veľmi málo, akékoľvek peniaze a tak ďalej, čo znamená, že sa zlepší vaša konkurenčná výhoda alebo náklady na získavanie zdrojov.

Problémy: Vďaka tomuto modelu budete mať všetky problémy spojené s tradičným veľkoobchodným maloobchodným modelom a problémom získavania zdrojov. Budete tu mať značne viac práce. Buď ste identifikovali možnosti získavania zdrojov a budovanie vzťahov s inými spoločnosťami ako ich likvidátorom, alebo si vyčnievajte cez hromady a hromady tovarov, ktoré ste získali za veľmi nízke náklady, aby ste oddelili "predajné" od "nepredajného" fotografie a popíšte veľa (často neidentifikovateľných) vecí, ktoré teraz tvoria váš inventár. Z tohto dôvodu môže byť toto získavanie zrejme nestabilné a ťažko udržateľné, hoci niektorí ľudia majú na to prirodzený inštinkt.

Potenciál úspechu: Vysoký. To je naozaj jeden z obchodných modelov, ktoré robia eBay to, čo je dnes. Tento trik je kombinovať vlastné obchodné zručnosti a telo vedomostí s jedinečným zdrojovým prístupom, ktorý musíte nájsť alebo vytvoriť - prístup k ukončovanému, likvidačnému alebo lotom balenému tovaru alebo k veciam, ako sú veľké vládne prebytkové aukcie. Budete musieť dostať svoje ruky špinavšie ako s predchádzajúcimi dvoma modelmi, ale pretože vaše výrobky sú oveľa pravdepodobnejšie, že sú jedinečné a vaše náklady na nákup sú oveľa nižšie, budete mať väčšiu šancu dosiahnuť trvalý zisk - ak si môžete udržať váš zdrojový plynovod.

Podnikový model: miestne potreby, remeslá

Uvedenie do prevádzky: Vysoká
Obtiažnosť pri získavaní: nízka
Režijné náklady: nízke
Konkurenčná výhoda: vysoká
Riziko: stredné

Ako to funguje: Myšlienka tohto modelu identifikovať vo svojom miestnom regióne alebo vašej osobnej sieti kontaktov súbor jedinečných tovarov, remesiel, výrobkov alebo služieb, ktoré nikto iný na eBay ponúka, ale pre ktorý existuje dopyt. Hoci objem predaja je pri tomto druhu podnikania nižší, marže sú často oveľa vyššie, ak ste identifikovali takéto produkty a vytvorili ste pre nich stabilný dodávateľský reťazec.

Problémy: Je úplne možné spustiť takýto obchod s nulovým inventárom a veľmi málo réžia. Namiesto toho je pravdepodobné, že vaše problémy budú v opačnom prípade nájdené produkty na predaj a potom, a možno oveľa kritickejšie, nájsť spôsob, ako zabezpečiť, že dodávka takýchto výrobkov je stabilná, exkluzívna, a dokážu rásť s vašimi potrebami v priebehu vášho podnikania.

Potenciál úspechu: Vysoký. Ak ste si vybrali dobre a na eBay existuje trh pre príslušné tovary, vaše podnikanie bude pripravené na stabilný a stabilný rast a bude relatívne dobre chránené pred inými predajcami, ktorí nebudú schopní rýchlo zdvojnásobiť vašu ponuku ako odpoveď na váš úspech.

Podnikový model: Hobby a špecialita

Uvedenie do prevádzky: Rôzne
Nad hlavou: stredné
Konkurenčná výhoda: vysoká
Riziko: stredné

Ako to funguje: Pomocou vášho koníčka alebo oblasti špeciálnych odborných znalostí pomaly zostavujete inventár unikátnych alebo odborne zozbieraných / zostavených tovarov a skupiny veľmi lojálnych zákazníkov, ktorí sú nadšencami.

Sourcing často nie je záležitosťou veľkoobchodných a veľkých množstiev, ale namiesto toho, aby bolo ťažké nájsť položky, nástroje alebo komponenty, často ich rekonštruovať, renovovať alebo montovať a potom ich predávať ako prvotriedne alebo úplne jedinečné položky špecializovaní kupujúci na eBay. Skutočné produkty, ktoré predávate, sú vaše odborné znalosti a schopnosti, ktoré vám umožňujú ponúknuť nadšencov tovar, ktorý je zriedkavý, nedostupný inde alebo nepodporovaný inde.

Problémy: Najzákladnejším problémom tohto druhu eBay podnikania je, že buď to môžete urobiť, alebo nemôžete . Či už ide o komiks, baseballové karty, starožitné fotoaparáty, historické talianske súčiastky na automobily alebo náradie Star Trek, musia byť znalosti, ktoré musia byť úspešné v tomto druhu podnikania, postavené počas celého života. Okrem toho je tu opäť otázka získavania zdrojov. Pre mnohých vážnych zberateľov alebo fanúšikov, ktorí bežne lovia chodník návštevou predaja nehnuteľností, starých skladov, obchodov s úsporami, starožitností, aukcií a špecializovaných výrobcov a predajcov, je to už súčasťou života. Pre ostatných však ide o veľmi novú vrások na svojom koníčku - a ten nemusí byť úplne vítaný alebo realizovateľný.

Potenciál úspechu: Vysoký. Ak máte potrebné vedomosti a odhodlanie a môžete získať úctu nadšencov komunity, na ktorú sa zameriavate, je to jedna z najstabilnejších eBay podnikov. Je to aj ten, ktorý sa dá vziať s vami, ak sa niekedy rozhodnete opustiť eBay, a to vďaka často oddanosti odberateľov. Ak ešte nemáte záľuby, táto firma pravdepodobne nie je pre vás.

Podnikový model: eBay z tehál a malty

Uvedenie do prevádzky: Rôzne
Režijné náklady: nízke
Konkurenčná výhoda: Rôzne
Riziko: nízka

Ako to funguje: ak už máte "skutočný" (inak známy ako "brick-and-mortar") obchod, obchod alebo podnikanie v režime offline, stačí pridať eBay, aby sa nejakým spôsobom.

V prípade zásielok a obchodov na kúpu a predaj sa často prejavuje aj to, že na eBay nájdete aj to najlepšie z vašich vlastných tovarov. Ak predávajú v obchode, zrušíte aukciu eBay . Ak predávajú on-line, zbalíte ich a vyveziete ich von. Pre ostatných sa eBay stáva vhodným miestom na likvidáciu prebytku a nepredaného sezónneho tovaru. Pre ostatných je modelom inverzný zo všetkých ostatných: eBay sa stáva zdrojom nákupu tovaru, ktorý sa má predávať na mieste kupujúcim, ktorí nakupujú on-line.

Problémy: Najdôležitejšie problémy sú logistické - problémy spojené s úpravou účtovníctva, riadenia zásob, práce a iných oblastí podnikania, aby zahŕňali eBay ako nový aspekt vášho podnikania. Budete tiež musieť vyzdvihnúť rýchlosť s eBay; on-line svet sa pohybuje oveľa rýchlejšie ako svet offline a niektorí tradiční predajcovia majú ťažkosti s prispôsobením sa zákazníckej službe a rýchle spracovanie očakávaní zákazníkov eBay.

Existuje aj najväčší problém zo všetkých: ak ešte nemáte obchod s tehál a maltami , nie je žiadny spôsob, ako pridať eBay transakcie do vášho obchodného modelu z tehál.

Potenciál úspechu: Stredná. Na konci dňa, šance na úspech tu závisia od dvoch vecí, iba jeden z nich je plne pod vašou kontrolou. Prvou je vaša schopnosť prispôsobiť sa ako existujúce podnikanie. Druhým, rovnako kritickým, je miera, do akej druhy výrobkov, ktoré už pracujete, môžu byť kúpené alebo predané vo vašej výhode na eBay. Ak ste zásielkový obchod, kníhkupectvo alebo predajca nábytku, možnosti sú obrovské. Ak ste rohový obchod s potravinami alebo obchod s olejom a olejom, budete mať oveľa viac problémov, kým sa to stane.

Na konci dňa úspech ako predajca na eBay je ako úspech v akomkoľvek druhu podnikania. Vyžaduje to nič iné ako dobré nápady, vhodný temperament a súbor zručností, veľa tvrdej práce a žiadne malé šťastie.

Najdôležitejšou vecou, ​​ktorú je potrebné mať na pamäti, keď prehodnotíte základný zoznam obchodných modelov, ako je tento, je, že jedna alebo dve z nich pravdepodobne zodpovedajú vašim okolnostiam lepšie ako ostatné.

Možno máte prístup k investičnému kapitálu a odborným znalostiam v oblasti podnikania. Na druhej strane, možno ste expertný rybár alebo cyklista. Možno žijete dvadsať minút od miestneho umeleckého a remeselného trhu na hlbokom juhozápade. Ak premýšľate o tom, že dáte eBay víru, sledujte svoj nos a modelujte svoju firmu na svojich silných stránkach a jedinečných výhodách, ak chcete mať najlepšiu šancu na úspech - nemusíte skočiť rovno do obchodných modelov, ktoré môžu pracovať pre ostatných, ak vaše vlastné okolnosti nie sú podobné svojim okolnostiam.

Pokiaľ ide o tých, ktorí ponúkajú predať "robiť milióny rýchlo pomocou eBay" súprav, jedna vec môže byť povedané: niekto robí milióny rýchlo pomocou eBay, ale vo väčšine prípadov nie je to, kto vydavatelia týchto súprav by rád svet veriť, že je ,