Pozrime sa na niektoré z dobrých a nie tak dobrých bodov o práci s vypršanými výpismi. Pozrime sa na trochu iný prístup k tomu, aby sme sa s vami dostali do zoznamu.
Nie ste prvý - očakávate negatívne zobrazenia
Skutočnosť, že výpis vypršal, naznačuje, že došlo k nejakému problému. Môže sa stať cena, podmienka, marketing, zanedbávanie agentov alebo akýkoľvek počet faktorov. Vyhliadky nemusia mať v súčasnosti najvyššiu pozornosť v oblasti nehnuteľností, či už si zaslúžia alebo nie. Je to skôr príležitosť než problém, keďže prístup, ktorý vás odlišuje od tých, ktorí prišli predtým, vám bude dobre slúžiť.
Keď ľudia majú problémy - najali konzultantov, aby pomohli
Tento prístup je jedným z konzultantov, ktorý je k dispozícii na pomoc predajcovi pri riešení ich problému - domov, ktorý sa nepredal. Úspech v tomto obchode bude v konečnom dôsledku dôsledkom pomoci predajcom predávať a kupujúcim kúpiť nehnuteľnosť . Vaša hodnota nie je ako predajca , ale viac ako riešenie problémov. Zahŕňa spoznávanie perspektívy a ich požiadaviek. Hoci môžete získať obchod od priateľov a príbuzných, váš dlhodobý úspech bude pochádzať z odporúčaní od veľmi spokojných klientov, ktorí oceňujú vašu pomoc.
Pomôžte predávajúcemu presunúť emocionálne a smerom k obchodovaniu s predajom
Áno, veľa predajcov miluje svoje domovy. Emócie a stres sú spojené s touto veľkou transakciou a presťahovaním sa do iného domu alebo oblasti.
Ako profesionálny konzultant , najatý, aby im pomohol vyriešiť problém predaja doma, musíme ich odstrániť od emócií a smerom k pragmatickým obchodným rozhodnutiam, ktoré zahŕňajú vzhľad, stav a cenu ich domu.
Leták a vzorec prezentovaný tu pomôžu tomuto procesu.
Predať predávajúcemu logické rozhodnutie založené na skutočnostiach a trhu
Tento leták je určený na to, aby vám urobil veľa práce predtým, ako s nimi budete niekedy hovoriť. Vzorec trhu / vlastností profilu zobrazuje sily, ktoré ovplyvňujú, či sa ich majetok predáva, rovnako ako čas na trhu. Vedie ich k pochopeniu, ktoré sily môžu ovládať a ktoré nemôžu.
Predloženie formulára v letáku im dáva čas premýšľať a dúfajme, že prídu k uvedomeniu, že je potrebné urobiť zmeny, aby ich domov predával v rozumnom časovom období. Keď dostanete hovor, stačí im pomôcť s mechaniky.
Ponúknite údaje a interpretáciu, ktoré potrebujú na dokončenie úlohy
Leták ich vedie k pochopeniu toho, ako trh funguje, hovorí im, čo potrebujú vedieť a dáta, ktoré potrebujú, potom ponúka, že dáta a poradenstvo pomáhajú interpretovať ho. Toto je predaj 101:
• Definujte problém - Dom nie je predaný a prečo
• Ponúknuť riešenia - Dáta a interpretácia pri rozhodovaní
• Výzva na akciu - Kontaktné informácie a pozvánka na pomoc
Príďte na schôdzku pripravenú na prijatie zoznamu
Nie ste tam, aby ste prosili o podnikanie.
Nie ste tam, aby ste niečo predávali. Nie ste tam na zúfalé súťaže. Mali by ste osvetliť veci, ktoré by mohli urobiť lepšie, alebo vôbec neurobili, ale je to nevyhnutné. Ste odborník vo vašom odbore, aby ste vyriešili svoj problém a získali domov predávaný.
Príďte s dôkladným pochopením toho, čo bolo a ktoré nebolo vykonané v predchádzajúcom období. Príďte s riešeniami z dôvodu, že domov predtým nepredal. Ste tam, aby ste im pomohli porozumieť tomu, prečo stále držia domov a čo potrebujú, aby si ich teraz predávali. Ste tu, aby ste túto prácu vykonali s novými riešeniami, a ocenia to.
Prineste zmluvu o výpise, fotoaparát a všetko, čo potrebujete, aby ste zaradili do zoznamu. Budete radi, že ste to urobili.