Keď chcete viac predajov, potrebujete správny druh spisovateľa.
V minulosti bola len jedna jasná voľba - copywriter. Dnes to nie je tak jednoduché. Špecialisti na obsah vstúpili na trh. V závislosti od vašich potrieb môžu byť vynikajúcou možnosťou.
Ukážem vám, ako urobiť správnu voľbu.
Keď dokončíte čítanie, porozumiete rozdielu medzi copywriterom a odborníkom na obsah. Nielen to, ale budete presne vedieť, ktorý z nich si najme, aby maximalizoval predaj v troch spoločných reklamných situáciách.
Najskôr prvé ...
Aký je rozdiel medzi špecialistom na obsah a copywriterom?
Obe špecialisti na obsah a copywriteri pracujú v rámci rámca priamej reakcie. To znamená, že píšu s úmyslom generovať konkrétnu odpoveď, ako napríklad sociálne médiá, ako je napríklad zdieľanie , registrácia e-mailových správ , webináre RSVP alebo nákup. Čo oddeľuje týchto spisovateľov, sú taktiky, ktoré používajú na získanie požadovanej odpovede.
Aby ste boli jasní, pri prijímaní spisovateľa, nechcete len najať akéhokoľvek spisovateľa; skôr spisovateľ, ktorý sa špecializuje nielen na písanie, ale aj na písanie spôsobom, ktorý dokazuje, že prinesie vašim vyhliadkam a zákazníkom kroky. Aký je zmysel vytvárať obsah a kopírovať, ak nevytvára príjmy?
Špecialisti na obsah používajú obsah na budovanie povedomia o značke a na presadzovanie akcie. Aktualizácie sociálnych médií, blogové príspevky, články z bulletinov a inzercie alebo "natívne" reklamy sú ich ihrisko. Ich výzva k akcii je niekedy zrejmé, ale častejšie je to jemný tlak. To pomáha udržiavať váš produkt alebo značky na špičkovej úrovni na požadovanom trhu a "zahrieva" potenciálne publikum pre neskoršie obchodné úsilie.
Upozornenie: Vyhýbajte sa týmto trom prirodzeným marketingovým chybám, ktoré môžu FTC spôsobiť
Copywriters, na druhej strane, sú spisovatelia čistého predaja. Aj keď môžu písať obsah, copywriteri preferujú kopírovanie, ktoré vedie k predaju. Reklamy PPC, e-maily a sekvencie automatických odpovedí , vstupné stránky, krátke alebo dlhé obchodné listy, video predajné listy ... to je miesto, kde copywriter svieti.
Vzhľadom na tieto rozdiely, ktoré spisovateľ by ste mali najať? Záleží na vašej situácii a cieľoch. Dovoľte mi, aby som vás prešiel cez tri z najbežnejších propagačných situácií, aby som vám ukázal, čo myslím ...
Zatiaľ čo vo väčšine prípadov ste lepšie, outsourcing vašej kópie potrebuje profesionálne, verím, že každý majiteľ firmy by mal mať základné pochopenie toho, čo je dobré a efektívne kopírovanie. Takýmto spôsobom môžete vyhodnotiť obsah a kopírovanie, ktoré outsourcujete, a určiť, či pracujete s kompetentným spisovateľom.
Scenár 1: Propagácia do vlastného súboru "domu"
Pre tento prvý scenár sa zamerať na jednu z najčastejších výziev, ktoré marketieri čelia - propagujú produkty a služby vášmu existujúcemu zoznamu e-mailov a zákazníkom .
Tu máte publikum, ktoré je už vo vašej spoločnosti oboznámená. Kúpili si niečo alebo zvýšili svoju ruku ako horúce vyhliadky prihlásením sa na váš zoznam.
Teraz chcete, aby urobili ďalší krok a kúpili si ďalšie tovary alebo služby.
Kto by si mal najať?
Najlepší copywriter si môžete dovoliť!
Špičkový copywriter vyhotovuje pútavé e-maily a predajné stránky s cieľom získať dodatočné výnosy z existujúceho domového súboru. A aj keby ste denne posielali svoj zoznam e-mailom , skúsený copywriter môže vaše predajné e-maily niečo, čo vaše publikum kupuje od pravidelných.
Pri písaní kópie, a to najmä vo vašom vlastnom zozname domov, je dôležité, aby bola kópia napísaná vo vašom "hlasu", aby ste mohli posielať správy. Dobrý copywriter vás bude chcieť pohovoriť a preskúmať minulé materiály, aby ste získali pocit, aký je váš hlas.
Pozri tiež: 3 dôvody, prečo musíte vytvoriť e-mailový marketingový zoznam
Scenár 2: Atrakcia a "zahriatie" studenej dopravy
Prilákanie a víťazstvo v chladnej premávke je ťažké.
Či už získate túto návštevnosť z organického vyhľadávania alebo plateného umiestnenia , musíte urobiť skvelý prvý dojem.
Špecialista na obsah vám prináša výhodu. Prečo? Moderné webové prehliadače sú sofistikované a zložité. Čuchanie predajných miest a útek - rýchlo - je to, čo sa im najviac páči. Ak chcete obísť svoju obranu, musíte im ponúknuť niečo, čo túžia ... vysoko kvalitný obsah.
Premýšľajte o tom ako o "dajte sa dostať" hodnotovú ponuku ...
Poskytnete pútavý, informatívny obsah. Vaše cieľové publikum je zahalené. Začínajú poznať a radi dôverovať vašej značke. Vzťah kvitne a zahrieva, takže máte priateľské prostredie, kde sa čitatelia veľmi pravdepodobne stanú vašimi najlepšími a najcennejšími kupcami.
Je to čoraz dôležitejšie, pretože ľudia sa stávajú slepými na priamu reklamu v sociálnych sieťach. Chcete použiť dvojstupňový prístup, v ktorom najprv ponúknete hodnotu a potom ju presuniete do svojho predajného procesu.
Pozri tiež: 5 jednoduchých spôsobov, ako získať veľké množstvo návštevnosti webových stránok
Scenár 3: Spustenie nového produktu
Uvedenie nového produktu na trh je veľkou investíciou. Na linke je veľa peňazí, času a prostriedkov. Takže, ktorý spisovateľ by ste mali najať za najlepšie výsledky?
Oboje!
Pri spustení spolupracujú špecialisti na obsah a copywriter, aby maximalizovali reakciu. Tu je ako ...
Váš špecialista na obsah "predohreje" vaše cieľové publikum predbežnou kampaňou v oblasti sociálnych médií a článkov. Kusy, ktoré zvýrazňujú výhody výrobku bez uvedenia samotného výrobku, môžu vyvolať značný záujem pred tým, ako prvé propagačné materiály zverejnia.
Samotné propagačné materiály - vstupné stránky, obchodné listy a následné e-mailové sekvencie - robia "ťažké zdvíhanie" potrebné na ukončenie predaja. Tu budete chcieť vysoko kvalifikovaného copywriter. Získajte to najlepšie, čo si môžete dovoliť za kopírovanie, ktoré hák čitateľa na prvom riadku a nenechajte ich ísť, kým si kúpil.
S napísanou kópiou môže špecialista na obsah predĺžiť životnosť vášho spustenia. Použite ich na spárovanie ustáleného predajného listu s nepretržitým prúdom čerstvo napísaných inzerátov alebo miniatúrnych štúdií. Tým sa získajú nové, organické záujmy a návštevnosť vašej ponuky.
Jeden posledný námietka, pokiaľ ide o prenájom copywriter, spravidla dostanete to, za čo zaplatíte. Nenechajte sa lákať lacnými spisovateľmi článkov a copywritermi. Vo všeobecnosti sú lacné, pretože jednoducho nemôžu písať kópie a obsah, ktorý prináša výsledky.
Chcete vedieť viac o tom, ako si najať a získať čo najviac zo špecialistov na obsah a copywriteri?
Skrátil som krátky rozdiel medzi špecialistom na obsah a copywriterom. Videli ste, ako vám môže každý pomôcť s bežným propagačným úsilím. V závislosti od vašich marketingových potrieb však stále máte otázky.
Ak máte odpovede, navštívte spoločnosť American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Naša rozsiahla knižnica bezplatného obsahu pokrýva každú časť vzťahu kopírovanie obsahu. Navyše, ak hľadáte prenájom dobre vyškoleného copywritera alebo odborníka na obsah práve teraz, DirectResponseJobs spoločnosti AWAI je premier odborníkom z obidvoch typov najdôležitejšie pracovné miesto na webe. Na uverejnenie reklamy nie je žiadny poplatok a prístup k nej majú iba spisovatelia vyškolení v systéme AWAI.
Pozri tiež: 3 osvedčené spôsoby, ako predávať svoju firmu na internete