Existuje niekoľko dôvodov, prečo je nízky rozpočet marketingový plán nevyhnutný pre malé podniky v dnešnej reklamnej nafúkanej spoločnosti:
- Exponovaná expozícia reklamy nemusí nevyhnutne znamenať zvýšenie predaja. Každý vynakladaný marketingový dolár by mal priniesť dobrú návratnosť predaja.
- Vaši cieľový zákazníci musia počuť vaše marketingové správy aspoň sedemkrát, aby ovplyvnili rozhodnutie o nákupe. Použitie marketingových stratégií mimo vášho rozpočtu vám neumožňuje opakovať vašu správu často, aby ste mohli mať vplyv.
- Marketingový vplyv sa dá výrazne zlepšiť použitím viacerých marketingových kanálov. Vyhliadky sa pravdepodobne stanú kupujúcimi, ak čítajú o vašej spoločnosti v novinách, navštevujú seminár, vezmú si brožúru a navštívia vaše webové stránky o malých podnikoch.
V konečnom dôsledku, čím ďalej môžete "roztiahnuť svoje marketingové doláre", aby ste dosiahli cieľový trh vo viacerých kanáloch, tým väčší je vplyv vášho marketingového posolstva. Nasledujúce nízkorozpočtové marketingové techniky s veľkým vplyvom sú skvelým miestom na začatie.
1. Získajte Piggyback
Pripojenie sa k marketingu inej spoločnosti môže ušetriť čas a kapitál vašej malej firmy.
Keď franšíza predajcov počítačov Computer Exchange hľadala metódy na dosiahnutie cenovo priaznivých spotrebiteľov s nízkym rozpočtom, spoločnosť nasledovala otvorenie spoločnosti Wal-Mart. Veľké oddelenie marketingového oddelenia spoločnosti Wan-Mart by starostlivo vybralo otvory pre nové obchody na základe demografických údajov a ďalších nákladných analýz.
Cyber Exchange otvorila obchody v blízkosti spoločnosti Wal-Mart, ktoré šetrili náklady na výber nehnuteľností a podporovali marketingový plán spoločnosti Wal-Mart.
2. Nájdite správny cieľ
Kľúčovou časťou marketingového plánu je zacielenie na správneho zákazníka. Ak chcete pracovať s nízkorozpočtovým marketingovým plánom s vysokým vplyvom, musíte nájsť zákazníkov, ktorí sú ľahko identifikovateľní a cenovo dostupní.
Zabudnite na masový trh a choďte na malé tržnice . Napríklad miestni fanúšikovia psov veľkých plemien sa môžu dostať do klubov, špeciálnych prehliadok a cielených publikácií. Dosiahnutie všetkých majiteľov psov bude neúčinné z dôvodu obmedzenej expozície v kombinácii s vyššími nákladmi na marketing v masových publikáciách.
3. Urobte si novinky Hodné
Spomínaná informácia o vašej spoločnosti v správnych médiách môže pomôcť poskytnúť vaše marketingové posolstvo lacným spôsobom. Môj miestny inštalatér zvládol umenie vlastnej propagácie. Keď bol odcudzený detský červený vagón, "Pete The Installer" sa objavil vo svojej super-Hero maľovanej van, aby dieťaťu priniesol úplne nový voz. Bolo to dobré činy; čo vedie k množstvu mediálnych rozhovorov.
4. Vytvorte spoločné podnikanie
Spoločné podniky sú pre malé podniky príliš silné, aby ich ignorovali. Vytváranie aliancie so skupinou malých firiem alebo veľkou spoločnosťou môže poskytnúť váš marketingový plán konečný "bang za dolár". Spoločný podnik zníži vaše náklady, čo vám umožní vstúpiť na nové trhy a vytvoriť nové možnosti distribúcie.
5. Maximalizujte odporúčania
Najlacnejším spôsobom dosiahnutia nových zákazníkov je sprostredkovanie od spokojných zákazníkov. Spokojný zákazník, ktorý iným informuje o vašom drobnom podnikaní, je účinnejší ako každá obľúbená reklamná kampaň. Strávte čas na získanie zákazníckych odporúčaní a pravidelné využívanie marketingu z úst .
To sú len niektoré z mnohých taktík a stratégií, ktoré používajú malé podniky na vytvorenie marketingového plánu s vysokým vplyvom na nízky rozpočet. Ďalšie nápady nájdete v tomto zozname 101 tipov na marketing malých podnikov .
Upravil Alyssa Gregory.