Perfektný výklenok by mohol byť priamo pod nosom a ani to neviete
Jedným z vašich prvých krokov k tomu, aby ste sa stali úspešným podnikateľom na internete s výnosným online podnikaním, je vybrať si medzeru.
V podstate je výklenok odvetvie, v ktorom sa nachádzate, a typy výrobkov, ktoré predávate; to je to, na čo sa špecializujete.
Napríklad Tony Robbins je v osobnom vývojovom výklenku. Výskum Dr. Andrew Weil je prirodzené liečenie a výživa. Suze Orman je vo finančnom plánovacom výklenku. Sú tam tisíce a tisíce výklenkov.
Existujú ľudia, ktorí svojim zákazníkom pomáhajú eliminovať osobný dlh a prijímať lepšie finančné návyky. Chudnutie je obrovská medzera. Tiež máte: rajčiaky na záhradky ... doplnky ... maximálne využitie vašej dovolenky na Disney ... učenie hrať na klavíri ... zoznam je nekonečný.
Kľúčom je, že sa chcete zamerať na jeden konkrétny trh, na ktorom môžete slúžiť, znova a znova, skôr než sa rozptýliť príliš tenkým tým, že sa pokúsite pracovať vo viacerých špecializovaných trhoch.
Nie všetky výklenky vonku robia ziskové on-line podnikania . A nie všetci vás budú apelovať. Ale v tomto článku sa naučíte, ako zosúladiť jednu z vašich vášní alebo záujmov v živote s internetovým podnikom, ktorý robí peniaze.
Takto sa práca nevyzerá ako práca.
Prečo musíte vyberať nika online
Získať výklenok má veľa výhod. Zameranie sa na jednu oblasť vám umožní sústrediť svoje úsilie jedným smerom. Viete, čo sa odvoláva na vyhliadky vo vašom konkrétnom publiku ... ako sa k nim priblížiť s marketingom pomocou laserového zamerania, takže je pravdepodobnejšie, že budú kupovať.
Zároveň vytvárate odborné postavenie, ktoré urýchľuje proces vašich vyhliadok spoznávať a radi vám dôveruje. To je nevyhnutné pre to, aby sa vyhliadky stali platiacimi zákazníkmi .
Jednou z častých omylov medzi začínajúcimi online podnikateľmi je presvedčenie, že webová stránka ponúkajúca širokú škálu produktov, niečo ako Amazon.com, je spôsob, ako ísť. Na prvý pohľad to dáva zmysel. Ak máte produkty a služby, ktoré je aspoň niekto na trhu ochotný kúpiť ... nemôžete pokaziť, že?
Zle.
Po prvé, nemáte počiatočný rozpočet, ktorý má Amazon. Ďalej, ak máte na svojich stránkach 100 rôznych typov produktov, ako budete inzerovať? Nebudete si môcť dovoliť čas a peniaze, ktoré potrebujete na to, aby ste zverejnili reklamy, vytvorili e-mailové marketingové kampane , optimalizovali webové stránky pre SEO a viac pre toľko rôznych tém.
Po druhé, budete jednoducho zahltení, snažíte sa sledovať toľko aspektov vášho podnikania - ste jedinou osobou.
Nakoniec, ak sa zameriavate len na jedno miesto, môžete v priebehu času predávať rovnakým zákazníkom rôzne produkty a služby a zvyšovať sumu peňazí od každého nového zákazníka. Skôr než sa neustále snažíte prenasledovať nových zákazníkov, môžete stráviť viac času predajom vašim existujúcim zákazníkom, čo je oveľa jednoduchšie.
Skvelou správou je, že tým, že sa zameriavate na jedno miesto, vaše náklady na spustenie budú nižšie a vaša cesta k úspechu bude omnoho rýchlejšia. Existuje tiež menšie riziko. A ak nika nepracuje, môžete ľahko prejsť k inému.
A aj keď sa zameriavate na jedno miesto, to neznamená, že vaša firma nemôže rásť. Začínate malé a potom, keď máte preukázanú marketingovú stratégiu, predávate stále viac a viac svojho produktívneho produktu. Potom pridáte ďalšie podobné produkty. A to znamená viac predajov. Ak chcete ďalej budovať svoju firmu, môžete sa dostať do iných výklenkov ... a znova spustiť proces.
Pozrite tiež: Ako získať zadarmo návštevnosť z vyhľadávačov
Ako si vybrať svoje miesto - Výskum, výskum, výskum
Takže chápete, prečo je vychystávanie nika tak dôležité. Teraz sa pozrieme na to, ako zistíte, ktorá výklenka je pre vás vhodná na základe vašich záujmov a dopytu na trhu.
1. Prvým krokom je vytvoriť zoznam možných nápadov pre vaše podnikanie. Tu sa blázni. Nerozoberajte si o tom ešte príliš veľa. (Mimochodom, vždy odporúčam prenášať notebook okolo, aby ste znali nápady - nikdy neviete, kedy sa dostane inšpirácia. Funkcia hlasovej poznámky na vašom smartfóne je tiež dobrá.)
Tu sú otázky, ktoré si môžete položiť, keď prechádzate týmto brainstormingovým procesom ...
- Aké výklenky ste zákazníkom?
- Aké sú vaše najväčšie vášne a záujmy v živote?
- Aké sú tvoje záľuby?
- Ak by ste mohli mať sen, čo by to bolo?
- Máte nejaké predchádzajúce pracovné skúsenosti, ktoré by sa mohli potenciálne zmeniť na podnikanie?
Zapíšte si všetko, čo vám príde na myseľ. Chystáme sa zúžiť zoznam za chvíľu.
2. Teraz vyberiete svoje päť najlepších výklenkov. Zamerajte sa na nápady, ktoré by ste najviac bavili ako podnikanie. Nezabudnite, že do tohto nového podniku vylejete svoje srdce a dušu, aby ste si vybrali tému, na ktorú ste vášniví. Ak sa vám táto téma nebude páčiť ... nebudete motivovaní tvrdo pracovať, aby ste dosiahli úspech.
3. Akonáhle máte päť najlepších, je čas sa na ne pozrieť a určiť, či existuje potenciál zisku. Väčšinu svojho výskumu môžete vykonať online. Akonáhle ste našli výklenok, že ste obaja vášniví a potenciál zisku, ste pripravení prejsť vpred a začať zarábať peniaze na internete .
Zúženie vašej nika na # 1
Pre každú tému nika prejdete nižšie. A aby som pomohol ilustrovať tieto kroky, budem chodiť procesom sám s využitím výklenku jogy ako príkladu.
1. Vykonajte Google vyhľadávanie kľúčových slov súvisiacich s vašou nika . Vyhľadajte širokú tému, ako aj konkrétnejšie aspekty tejto oblasti.
V našom príklade jogy môžete vyhľadávať "jogu", ale aj "videá z jogy", "jogové nohavice" a "kurz jogy". Hľadáte robustnú stránku s výsledkami vyhľadávania. Webové stránky venované tejto téme, články napísané o téme, blogy ... a samozrejme ďalšie online obchody v tejto oblasti. Konkurencia je dobrá vec - znamená to, že je záujem a pripravený kúpiť. Ak nenájdete veľa výsledkov pre svoju tému, asi pravdepodobne nie je mnoho potenciálnych zákazníkov online. Nerobte chybu myslenia, "nikto iný to nerobí, takže budem dominovať na trhu". Realita je v 99,99% prípadov, ak to nikto iný neurobí, je to preto, že nie je potrebné peniaze.
2. Vyhľadajte kľúčové slovo. Existuje niekoľko služieb. Rád by som však chodil na zdroj a použil Plánovač kľúčových slov služby Google AdWords. Je to zadarmo, hoci sa musíte zaregistrovať v službe AdWords, ak ste to ešte neurobili. Tu vyhľadávate tie isté kľúčové slová. Ak vidíte viac ako 10 000 vyhľadávaní za mesiac pre vaše hlavné kľúčové slovo a 50 000 pre ostatné súvisiace, ale konkrétnejšie kľúčové slová, ktoré sú zvyčajne dobrým ukazovateľom výhernej on-line obchodnej výklenky.
V mojom príklade prinieslo "jóga" 1,2 milióna vyhľadávaní, "jogové nohavice" - 368 000, "videá z jogy" - 49 500 a "kurz jogy" - 1200. To sú dobré čísla. Tam je hotový trh tam pre svoje miesto.
Ako sidenote, Google Adwords je tiež skvelý spôsob, ako inzerovať a rozvíjať svoje podnikanie .
3. Pozrite sa na Amazon. Tento online predajca behemoth je skvelým nástrojom výskumu. (Len odolať nutkanie kúpiť niečo pri skenovaní stránky!) Tu budete hľadať tie rovnaké kľúčové slová, rovnako ako ostatné súvisiace s vašou nika. Keď som hľadal termíny súvisiace s jogou, bolo tu niekoľko výsledkov - tisícky produktov jogy, od inštruktážnych DVD až po jogové rohože až po oblečenie na jogu. Je to ďalší skvelý ukazovateľ, že podnikanie v oblasti jogy bude fungovať dobre. Amazon je tiež skvelé miesto pre vás zarobiť peniaze predávať svoje vlastné digitálne knihy na Amazon.
Ďalším tradičným spôsobom, ako to urobiť, je ísť do miestneho kníhkupectva / stánku s časopismi. Ak existujú publikácie, ktoré pokrývajú vaše výklenky, potom je na tomto trhu pravdepodobne potenciál zisku.
4. Nakoniec prejdite na affiliate marketingové stránky ako Clickbank.com. Táto konkrétna stránka sa špecializuje na informačné produkty, ako sú e-knihy. Existuje však veľa ďalších partnerských stránok. Vyhľadať svoje miesto. Ak je k dispozícii mnoho produktov, znamená to pripravený trh.
Ako bonus, viete, že máte zdroj pre niektoré z prvých produktov, ktoré môžete predávať so svojím online podnikom . Ako pobočka propagujete produkty a dostanete províziu za každý predaj. Je to skvelý spôsob, ako spustiť váš internetový obchod, pretože nemusíte mať čas na vytvorenie vlastných produktov.
Opäť sa môže zdať nezmyselné začať podnikanie v nika, ktorá má veľa konkurencie. Ale toľko ďalších spoločností znamená, že existuje veľký trh so zákazníkmi, ktorí sú pripravení nakupovať výrobky v tejto škále.
Vyberte si svoje online miesto - ďalšie kroky
Získať miesto môže vynaložiť veľa úsilia. Ale stojí za to, pretože ste položili základy pre úspešný a ziskový online obchod. Teraz začína skutočná práca. Je čas začať s touto činnosťou tým, že vaše produkty vyriešia a začnú vaše marketingové kampane. S jasnou medzerou je tento proces oveľa jednoduchší a oveľa výhodnejší.
Akonáhle ste vybrali výklenok na trhu a mať svoje vlastné výrobky alebo affiliate produkty na predaj, budete chcieť začať budovať svoje publikum a zarobiť peniaze s vašim novým medzeru na trhu .