Každý predajca má vyčlenené finančné prostriedky na podporu predaja svojich výrobkov v maloobchodných predajniach. Táto suma sa zvyčajne pohybuje od 1 do 3% nákupu tovaru v obchode. Mnoho predajcov obmedzuje alebo obmedzuje množstvo peňazí, ktoré sú ochotné dať maloobchodnému predajcovi na základe nákupu maloobchodného predajcu YTD.
Čím viac si kupujete, tým viac týchto finančných prostriedkov získate prístup. Bežne označované ako fondy družstva, tieto finančné prostriedky sú vždy súčasťou plánu dodávateľa, ale nie vždy o nich hovoria.
Pre jedného, môžu predajcovia ušetriť tieto prostriedky na svoje väčšie účty ako spôsob, ako stimulovať nákup tovaru. V iných prípadoch predajca využíva finančné prostriedky na umiestnenie reklamy na všeobecnom trhu, aby vytvoril povedomie o značke. Zatiaľ čo táto reklama vám pomôže v tom, že zákazník pravdepodobne kúpi produkt, ak už predtým počul o značke, nie je to priamy vplyv na váš predaj.
Najlepšie využitie družstevných prostriedkov je podporiť predaj produktu predajcu vo vašom obchode. Napríklad dodávatelia majú grafické reklamy na billboardy alebo novinové alebo autobusové lavice, ktoré majú miesto v reklame (niekedy nazývané "donut hole"), aby ste mohli vložiť informácie o vašom obchode, ako je adresa, telefónne číslo, webové stránky atď.
Tieto reklamy sú zvyčajne bezplatné pre vás - čo znamená, že náklady na vytvorenie reklamy už platia. Bez ohľadu na to, kde sa spúšťa reklama v ( ROP , outdoor, atď.), Bude tento poskytovateľ rád vkladať vaše informácie o obchode do reklamnej grafiky, ktorú získate od dodávateľa zadarmo. Koniec koncov, dostanú peniaze na zaplatenie za umiestnenie.
Ale konečné použitie družstevných prostriedkov je získať predajcu, aby zaplatil za umiestnenie reklamy. Premýšľajte o tom tak, ak si kúpite produkty od predajcu v hodnote 20 000 Sk, s najväčšou pravdepodobnosťou si vyhradili 200 dolárov, ktoré vám pomôžu predať. Požiadajte ich, aby zaplatili za malé umiestnenie reklamy pre svoj produkt s týmito peniazmi. Častokrát môžete urobiť katalóg dodávateľov, ktorý každému dáva svoju vlastnú stránku a potom ju účtovať v knihe (s využitím prostriedkov družstva). Bol som veľmi úspešný s touto technikou a zvýšil značku tam obchod, pretože som dostal vysoko kvalitné obrázky a reklamy od predajcov - grafika, ktorú som si nemohol dovoliť robiť sám.
Jedným slovom opatrnosti, mnohí predajcovia budú používať vaše družstvo fondy, aby vám markdown dolárov pre pomalý pohyb zásob. Po prvé, mali by vymeniť tento inventár pre vás, ale buďte opatrní, ak požiadate o pomoc predaj a potom vám peniaze z ďalšej faktúry ako spôsob platby za predajné markdown. Je to skvelé, ale dbajte na to, aby nevznikli vaše finančné prostriedky. Lepším akčným plánom je získať od predajcu povolenie na vrátenie (RA) a použiť tento kredit na nákup výkonnejších zásob.
Pravdou je, že pre mnohých menších predajcov sa predajcovia nikdy nezmieňujú o nástrojoch, ako sú fondy družstiev, alebo peňažné prostriedky alebo výnosy z predaja, ktoré vám pomôžu predať ich tovar.
Môžete ich obviňovať? Znamená to, že predávajúci zarobí menej peňazí. Je na vás, aby ste boli proaktívni v prístupe k týmto predajným nástrojom, ako sú fondy družstva, ktoré vám pomôžu ukladať. Opýtajte sa svojho predajcu. Majú to. Môžu vám povedať, že musíte zvýšiť svoje nákupy, aby ste získali prístup k nej, ale ak správne vyhodnocujete svoj inventár. viac produktov od predajcu, ktorý má vyšší obrat, môže byť správnym vzorcom. Inými slovami, prestať kupovať od ľudí, ktorí nepomôžu a začnú kupovať od tých, ktorí to budú.