Ak chcete nájsť dodávateľov produktu, ktorý chcete importovať, musíte sa poradiť s niektorými špecializovanými online zdrojmi. Tieto štyri sú dobrý začiatok: Alibaba, globálne zdroje, ThomasNet a Kompass. Ak sa obrátite na veľvyslanectvo USA v krajine, z ktorej máte záujem importovať, mohli by vám pomôcť. Pri cestovaní do zahraničia, za predpokladu, že si vyhradíte čas na to, aby ste urobili trochu nakupovania, môžete vždy naraziť na produkt, ktorý sa vám páči a zistiť, kto je výrobca (pozrite sa na balík).
Podarilo sa mi to urobiť niekoľkokrát počas mojej medzinárodnej kariéry. Funguje to.
Ak chcete ušetriť čas vo vašom questu pre dodávateľa, môžete tiež skúsiť vyhľadávať na internete pomocou konkrétnych kľúčových slov, napríklad "Japonsko, výrobcovia gurmánskych potravinárskych výrobkov", aby ste zistili, čo je v súčasnosti k dispozícii online. Plánujte sa zúčastniť obchodnej výstavy vo vašom odvetví, ako napríklad Foodex, najväčšej potravinovej show v Japonsku, aby ste našli dodávateľa. Alternatívne, ak chcete obmedziť náklady, pozrite sa na miestne obchodné prehliadky, ktoré obsahujú "medzinárodnú sálu" na získanie dodávateľa. Napríklad International Housewares Association má výstavu v Spojených štátoch a poskytuje niekoľko výhod, ktoré jej členom pomáhajú zvyšovať celosvetový predaj. Iné priemyselné združenia ponúkajú podobnú pomoc. Pozrite sa na (veľtrhy po celom svete).
Zabezpečte dobrú kondíciu
Tu je niekoľko vecí, ktoré treba dbať na to, aby ste medzi sebou zaistili správnu spôsobilosť ako dovozca a potenciálny dodávateľ:
- Dobrá chémia medzi vami a vašim kľúčovým kontaktom (zvyčajne to môžete povedať hneď!) A najlepšie aj s celým vrcholovým manažmentom. To pomáha zaistiť celospoločenský záväzok voči importnému programu.
- Pôsobivé informácie o produkte.
- Pôsobivé balenie, kvalita, pohodlie a cena.
- Prostredie spoločnosti, ktoré je priateľské, kreatívne a dobre organizované na operačnej aj administratívnej úrovni.
- Spoločnosť je umiestnená tak, aby dosiahla svetovú reputáciu v priemysle.
Tieto črty sú pozitívnymi náznakmi toho, že dosiahnete úspech vo vašom snahách o dovozný predaj. Hľadajte ich na každej úrovni, keď hľadáte zdroj, ktorý bude dodávať váš importovaný produkt.
Uistite sa, že dodávateľ dokáže držať krok s dopytom
Potom, čo ste našli spoločnosti, ktoré vyrábajú produkt, ktorý chcete dovážať, musíte sa uistiť, že dokážu držať krok s požiadavkami zákazníkov. Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete skontrolovať:
- Keď zužujete svoj zoznam na najpravdepodobnejšie vyhliadky, obráťte sa na štyri uvedené spoločnosti o informácie o veľkosti spoločnosti, objeme predaja, počte zamestnancov atď.
- Prehľad maloobchodných predajní na kontrolu dostupnosti produktu. Ak spozorujete podobný produkt ako ten, ktorý máte záujem dovážať v hlavnej veľkoobjemovej predajni, je tu dobrá šanca, že dodávateľ dokáže držať krok s dopytom. Buďte však opatrní. Chcete zaistiť, že váš produkt je dostatočne jedinečný, že nebude konkurovať žiadnemu existujúcemu produktu, ktorý je momentálne na trhu. Obráťte sa na niektorých priateľov alebo rodinu mimo štátu a mimo krajiny a uistite sa, či vedia alebo kúpili výrobok od dodávateľa, s ktorým jednáte. Čím širšia je distribúcia dodávateľa, tým väčšia je pravdepodobnosť, že dodávateľ bude schopný splniť požiadavky vášho zákazníka.
- Reklama , PR , webové stránky, blogy , sociálne médiá - billboardy, tlačové reklamy, rádio, kupóny v novinových inzerátoch, prítomnosť sociálnych médií, PR kampaň, sofistikované webové stránky, aktívny blog. Všetky tieto formy vystavenia spoločnosti zlepšujú šancu, že dodávateľ dokáže udržať krok s dopytom spotrebiteľov.
- Keď sa stretnete s potenciálnym dodávateľom, spýtajte sa ich priamo: "Budete môcť držať krok s dopytom - povedzme, potenciálne objednávka 1 000 prípadov (12 jednotiek na prípad) každý mesiac?"
Uistite sa, že môžete pokračovať v práci
Akonáhle ste našli pravdepodobného dodávateľa, musíte zistiť, čo bude vyžadovať od vás oboch a zabezpečiť, že budete môcť urobiť to, čo je potrebné na vykonanie návrhu, ktorý sa chystáte urobiť. Keď nastavíte Skype hovor alebo pošlete e-mail, musíte byť pripravení na inšpiráciu dôvery.
Musíte mať vášeň pre výrobok, ktorý sa rovná alebo prevyšuje vlastný dodávateľ. Musíte dôverovať svojej vlastnej schopnosti importovať produkt pred tým, ako Vám budú dôverovať dodávatelia. Je to tak jednoduché. Ak máte pochybnosti o svojich schopnostiach, budú mať aj pochybnosti.