Hľadanie informácií o potenciálnych zákazníkoch a konkurenčných spoločnostiach
Ako súčasť vášho podnikateľského plánu a na získanie lepšieho obrazu o možnostiach predaja produktov alebo služieb na miestnom trhu budete musieť urobiť nejaký prieskum trhu. Pri pohľade na miestny trh získate informácie o druhoch ľudí, ktorí by mohli nakupovať vaše produkty alebo služby, o tom, do akej miery sa ľudia dostanú do vašej lokality a aká je vaša konkurencia na tomto trhu.
Prvý krok: Určenie vašej trhovej oblasti
Než budete môcť vykonať výskum na vašom miestnom trhu, budete potrebovať poznať veľkosť tohto trhu. Otázka si položiť otázku: "Do akej miery ľudia prídu kúpiť moje produkty alebo služby?" Odpoveď závisí od dvoch faktorov: a) typu produktu alebo služby, ktorú poskytujete, a b) dostupnosti iných podobných podnikov poskytujúcich rovnaký produkt alebo službu (inými slovami, konkurencia). Ak máte jedinečnú firmu bez konkurencie, ľudia, ktorí chcú váš produkt / službu, prídu z ďalšej vzdialenosti, aby sa dostali. Napríklad, ak predávate kuchynské príslušenstvo a v okolí nie je žiaden iný kuchynský doplnok, kuchári prichádzajú z diaľky do obchodu. Ak ste čistiareň, ľudia pravdepodobne nebudú príliš ďaleko využiť vaše služby, pretože tam je mnoho ďalších čistiarne v oblasti. "Pravidlo" je zvyčajne, ako ďaleko by ľudia chodili do obchodu s potravinami.
Druhý krok: Vytvorte si profil vášho ideálneho zákazníka
Ďalej musíte zistiť, kto sú ľudia, ktorí budú kupovať vaše produkty alebo služby.
- V akom veku sú?
- Aká je ich výška príjmu?
- Aká je ich úroveň vzdelania?
- Ako vyzerá ich rodina?
- Aké pracovné miesta majú?
- Čo majú radi pre zábavu?
Čím presnejšie môžete opísať týchto ľudí, tým lepšie budete schopní určiť veľkosť vášho trhu a potenciál, ktorý máte k predaju na tomto trhu.
Tretí krok: Určite veľkosť vášho trhu
Keď ste určili zemepisnú oblasť, z ktorej môžete čerpať, získať mapu a nakresliť kruh okolo tejto oblasti. Pokúste sa odhadnúť počet obyvateľov v tejto oblasti. Jedným z dobrých zdrojov pre túto informáciu je City-Data. Potom začnite pozerať na túto populáciu, aby ste zistili, koľko z nich je, kto vyhovuje charakteristikám vášho ideálneho zákazníka. Ak to chcete urobiť, použite City Data alebo prejdite na miestnu obchodnú komoru alebo miestnu obchodnú skupinu. Zhromaždiť čo najviac informácií.
Krok štyri: zistite o svojej konkurencii
Ďalej budete musieť zistiť, koľko konkurentov máte na trhu. Najjednoduchší spôsob, ako to urobiť, je použiť YellowPages.com alebo Mapy Google (kliknite na tlačidlo "nájsť firmy.")
Nakoniec dajte všetko dohromady
Teraz máte:
- Všeobecná myšlienka geografickej oblasti, ktorú budete predávať,
- "Obraz" typu ľudí v tejto oblasti, o ktorých si myslíte, že od vás získajú spolu s množstvom ľudí v tejto oblasti, ktorí zodpovedajú popisu,
- Znalosť hospodárskej súťaže v rámci tejto oblasti trhu pre túto zákaznícku skupinu.
Teraz môžete tieto informácie použiť na plánovanie odhadov predaja, rozhodovanie o najlepších spôsoboch propagácie a propagácie na tomto trhu a vloženie týchto informácií do svojho marketingového plánu.
Späť na hľadanie a leasing obchodného priestoru