Každý malý podnik by mal vytvoriť nasledujúce informácie a formátovať ich spôsobom, ktorý im umožní tlačiť lacno a často aktualizovať.
Rád toto volanie nazývam Marketing Kit. Váš marketingový kit začína niekoľkými profesionálne vytlačenými kusmi, ktoré tvoria rámec až pre 10 alebo 12 rôznych vzdelávacích dokumentov. Hlavné komponenty sú:
- Vrecková zložka - viacúčelový kôň, tento kus sám, ak je navrhnutý dobre, môže poslať správu, že ste v obchode zostať. (Toto bude stáť trochu, ale má mnoho použití)
- Stránka šablóny marketingovej sady - Toto by malo byť profesionálne vytlačené dielo, ktoré nesie vaše logo a kontaktné informácie, ale líši sa od hlavičkového papiera. Toto je základná časť pre stránky, ktoré sú popísané nižšie, ktoré sa vložia do vreckového priečinka. (Vaše vlastné marketingové súbory môžu byť dokumenty typu MSWord, ktoré sú vytlačené laserom. To vám dáva možnosť zmeniť a aktualizovať svoj obsah a tiež vám umožní prispôsobiť obsah marketingového balíka konkrétnym vyhliadkam.)
Pre vašu marketingovú zostavu by sa mala vytvoriť určitá kombinácia nasledujúcich stránok.
- Stránka s rozdielmi - narazte na to, ako ste sa odlišujú a vyčistite ich pomocou výhod plynúcich z podnikania s vami. Nehovorte im, čo robíte. Páči sa mi, aby si tento jeden na prvé 3 alebo 4 veci, ktoré robíte, že váš cieľový trh bude mať hodnotu. Myslite na výhody, ktoré sú jedinečné.
- Hlbšie rozdiely - teraz zoberte každý rozdiel v jadre a povedzte čitateľovi podrobnejšie prečo a ako je tento rozdiel dôležitý.
- Zoznam služieb / produktov - Dobre, teraz im povedzte, čo robíte alebo čo ponúkate.
- Podrobnejšie popisy produktov / služieb - Prejdite do detailov o každej svojej ponuke produktov alebo služieb.
- Prípadové štúdie - Vyberte zástupcov klientov alebo odvetví a načrtnite, ako váš produkt alebo služba vyriešila problém inej osoby. Ľudia sa učia rôznymi spôsobmi a prípadové štúdie im umožňujú vidieť sami seba. Myslím, že tento formát funguje dobre. Uveďte situáciu, problém, vaše riešenie, výsledok. V priebehu času môžete zbierať viac a viac z nich a čerpať z tých, ktoré zodpovedajú priemyslu alebo problém, ktorý je relevantný pre vaše vyhliadky.
- Odporúčania - Získajte cenové ponuky od skutočných živých klientov a vytvorte si stránku s názvom "Pozrite sa, čo o nás majú ostatní." Tieto cenové ponuky môžu byť jedným z najsilnejších nástrojov predaja, ktoré máte k dispozícii. Nové technológie uľahčujú vytváranie zvukových a videonahrávok.
- Zoznam klientov - V niektorých prípadoch stačí jednoducho uviesť, s kým iným obchodníkom môžete predstaviť presvedčivý prípad.
- Popis procesu - ukážte im, ako robíte to, čo robíte. Vytvorte podrobný kontrolný zoznam a diagramy, ktoré vám ukážu, ako zachováte svoj sľub. V mnohých prípadoch ich máte rovnako, ale tým, že ste ich zaradili do svojho marketingu, môžete preukázať, aká profesionálnejšia je vaša organizácia. Tiež vám to pomôžu odôvodniť, prečo si účtujete poplatok za svoje služby. Mnoho ľudí podceňuje, do akej miery ide dodávať kvalitný produkt alebo službu. Takže ich ukážte.
- Váš príbeh - Mnoho spoločností má zaujímavé alebo dokonca črevné histórie. Povedzte im svoj príbeh otvoreným, čestným a zábavným spôsobom a vyhráte ich srdcia i hlavy.
Všetky vyššie uvedené diely môžu byť v mnohých prípadoch textovo spracované súbory, ktoré sú laserom vytlačené na šablóne, ktorú som opísal vyššie. Môžete sa dozvedieť viac o tom, ako tento nástroj používať tu
Tento formát umožňuje veľmi lacnú tlač a veľkú flexibilitu, keď potrebujete aktualizovať, zmeniť alebo dokonca prispôsobiť svoje nádherné marketingové materiály.