Recipročný obchod, kde je tovar vymenený za iný tovar namiesto hotovosti
Čo je Countertrade?
Podľa "Pomáha Countertrade export malých podnikov? ", Obchodná značka sa rýchlo rozrástla na jednu tretinu celosvetového obchodu.
Pri transakciách proti obchodovaniu, ktoré zahŕňajú obchodovanie s tovarom a službami ako protikladom s peniazmi, hotovosť nemení ruky. Toto sa často označuje ako výmenný obchod, ktorý tvorí najstaršie riešenie protiobchodu. Mnoho vlád znižuje nerovnováhu v obchode medzi krajinami prostredníctvom systému obchodovania s medzinárodnými obchodmi.
Prečo Countertrade?
Spoločnosti, ktoré zvažujú protistranu, sa zvyčajne chcú rozšíriť na zahraničný trh, zvýšiť predaj, vybudovať vzťahy so zákazníkmi a dodávateľmi a prekonať problémy s likviditou. To znamená, že protistrany sa používajú predovšetkým na:
- Umožniť obchodovanie v krajinách, ktoré nie sú schopné platiť za dovoz. Môže to byť spôsobené napríklad nedostatkom cudzej meny alebo nedostatkom komerčných úverov.
- Pomôžte nájsť nové vývozné trhy alebo chrániť produkciu domácich priemyselných odvetví.
- Zostatok zahraničného obchodu.
- Získajte konkurenčnú výhodu nad konkurenčnými dodávateľmi.
- Zabráňte nedostatku úverov alebo iných alternatívnych finančných opatrení.
- Vytvorte riešenie pravidiel a nariadení cudzích krajín.
- Podporujte dobrú vôľu zákazníkov . Vaša ochota ako predajca prijať obchodnú dohodu o obchodnom styku podporuje dlhodobý zákaznícky goodwill. Akonáhle sa krajina zákazníka zlepší, môžete vyťažiť na zákazníckych goodwill cementovaných v priebehu rokov.
Príklad obchodnej protistrany
Jedným z klasických príkladov barterového obchodu zo storočia, ktorý sa rozviedol, bolo, keď spoločnosť Pepsico Inc. podpísala v roku 1990 so Sovietskym zväzom zdvojnásobenie svojho predaja nealkoholických nápojov, otvorila dve tucty nových stáčacích závodov a spustila svoju Pizza Hut reštaurácií v najväčších mestách krajiny. Na financovanie expanzie, Pepsico sľúbil, že zvýši svoj predaj ruskej vodky v Spojených štátoch a začne nový podnik, ktorý predá a prenajíma sovietske lode v zahraničí. Názov tohto článku odhaľuje výsledok: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsico je 3 miliardy dolárov plus sovietskej expanzie bol" dohoda storočia. " Potom sa dohoda rozpadla spolu s krajinou.
Prosí proti Countertrade
Bez ohľadu na zložitosť spoločnosti stále používajú protistranu ako stratégiu rastu, pretože:
- Umožňuje vstup na náročné trhy.
- Zvyšuje predaj spoločnosti, kde by inak nemali podnikanie.
- Prekonáva úverové ťažkosti.
- Umožňuje likvidáciu klesajúcich alebo nadbytočných výrobkov.
- Získate konkurenčnú výhodu nad konkurenciou (nechcete strácať podiel na trhu v dôsledku konkurencie).
Nevýhody proti Countertrade
Nevýhodou protiobchodu je, že hodnota obchodu - vymenený tovar - môže byť neistá a spôsobuje značnú nestálosť cien.
Ďalšie nevýhody zahŕňajú, ale nie sú obmedzené na:
- Časovo náročné. Rovnako ako v akejkoľvek nekonvenčnej taktike, bude sa hovoriť o dobrých obchodoch, takže očakávajte dlhé, vyčerpané rokovania, až kým nebudú všetky strany spokojné.
- Zložitosť v povahe rokovaní. Čo by ste mali robiť s ponúkaným tovarom?
- Vyššie transakčné náklady (vrátane sprostredkovania). Náklady sa môžu rýchlo zvýšiť, najmä pri hľadaní kupujúceho za tovar, provízie na sprostredkovateľov atď.
- Logistické problémy , najmä ak ide o komodity.
- Väčšia neistota týkajúca sa hodnoty tovaru, s ktorým sa obchoduje, a neistoty týkajúcej sa kvality tovaru.
Je countertrade najlepšou voľbou pre malé podniky? Iba ak vyčerpali iné platobné prostriedky a dokážu absorbovať oneskorenia pri dodaní, problémy s rokovaniami o zmluvách a problémy s kvalitou výrobkov .
Countertrade je najatraktívnejší pre veľké, rôznorodé nadnárodné organizácie, ktoré poznajú, ako sa krajina vyváža. Aj takýto druh skúseností nezaručuje úspech.