Výrobcovia, ktorí priamo predávajú spotrebiteľom

Ako sa mení internet, ako veľkoobchodníci podnikajú

Po celé desaťročia veľkoobchodníci vytvorili celý priemysel tým, že slúžili ako sprostredkovatelia medzi výrobcami a spotrebiteľmi. Mali by nakupovať zásielky hromadne od výrobcov za stanovenú cenu, potom ich predať spotrebiteľom s vyššou sadzbou, často zdvojnásobením alebo strojovaním ich produkcie. Výrobcovia tento model používali už roky, pretože to bol jediný spôsob, ako dostať svoje výrobky pred zákazníkov. Veľkoobchodníci poskytli pracovnú silu, infraštruktúru a maloobchodný priestor, ktorý si výrobcovia jednoducho nemohli dovoliť samostatne.

S rastom internetu a malých podnikov využívajúcich webové stránky sa však tento obchodný model rýchlo vyvíja. Výrobcovia stále viac vynechávajú veľkoobchodníkov a predávajú výrobky priamo svojim spotrebiteľom.

Tradiční veľkoobchodníci a maloobchodníci, ako sú veľkokapacitné predajne, obchodné domy a murované obchody, sú samozrejme znepokojené. To im dáva bezprecedentnú konkurenciu, často za ceny, ktoré nemôžu zápas bez straty peňazí.

Prečo výrobcovia začali predávať priamo?

V starom modeli výrobcovia dosiahli len malé zisky v porovnaní so ziskami veľkoobchodníkov. Keďže priamy predaj bol ich jedinou možnosťou, výrobcovia nemali dostatok právomocí na napadnutie systému. Ale s možnosťou pripojenia internetu priamo k ľuďom, ktorí chcú svoj tovar, môžu výrobcovia profitovať z veľkoobchodníkov pre seba.

Spoločnosti predtým vyžadovali, aby zainteresované veľkoobchodné spoločnosti boli považované za legitímnu spoločnosť.

Potrebovali potvrdenie zavedeného maloobchodného predajcu, aby sa dostal pred zákazníkov a uskutočnil predaj. Ale s webovými stránkami, ako sú Amazon a Etsy, je zrejmé, že zákazníci už nekupujú len to, čo je k dispozícii. sú ochotné hľadať veľmi špecifické položky na uspokojenie svojich potrieb a záujmov. Firmy každej veľkosti robili z predaja milióny úplne online, často prepravované zo súkromných domov a garáží.

Tým, že preskočia poplatky za maloobchodné náklady a veľkoobchodné poplatky, môžu si tiež dovoliť predávať výrobky za menej ako výrobcovia, čím sa stávajú atraktívnejšími pre spotrebiteľov.

Je to neustále sa vyvíjajúci priemysel, ktorý mení spôsob, akým nakupujeme a obchodujeme. Pri lodnej doprave a jednodňovej službe je možné získať špeciálnu položku alebo odev z pohodlia pohovky, čo sťažuje tradičným veľkoobchodníkom a maloobchodníkom prilákať zákazníkov.

Čo môžu veľkoobchodníci robiť?

V prípade veľkoobchodníkov sa priemysel mení, ale to neznamená, že nemáte prácu. To len znamená, že sa musíte prispôsobiť aj tomuto novému prostrediu.

Veľkoobchod bude stále veľkým podnikaním. to jednoducho môže vyzerať inak ako dnes. Mnohí výrobcovia nemajú personál, ani túžbu, aby zvládli predaj na internete alebo priamy predaj. Nemajú priestor alebo odborné znalosti na predaj priamo zákazníkom. To je skvelá príležitosť pre veľkoobchodníkov, aby zarobili peniaze.

Premiestnením do predaja online predajcom alebo samotným riadením predaja môžu veľkoobchodníci spravovať tento koniec obchodu namiesto výrobcov a získať veľké zisky. To môže byť tak jednoduché ako nastavenie účtu Amazon alebo eBay, alebo tak prepracované ako práca na exkluzívnych dohodách s hlavnými stránkami, ale môže byť upravená tak, aby spĺňala vaše podnikateľské ciele.