Tipy na úspešnú prezentáciu úveru veriteľovi
Podnikateľské pôžičky sú najrizikovejšími úvermi, pretože podnikanie je rizikovým podnikom. Štartovacie pôžičky sú ešte riskantnejšie; Small Business Administration (SBA) tvrdí, že 50% malých podnikov zlyhá v prvých piatich rokoch.
Ale malý podnik môže ešte zvýšiť šance na úspech tým, že zapamätá tieto faktory:
- Po prvé, informácie, ktoré poskytnete veriteľovi, a
- Po druhé, ako prezentujete tieto informácie.
V tomto článku je diskusia o predložení návrhu podnikateľského úveru veriteľovi. Informácie, ktoré poskytnete, by mali byť vo forme formálneho podnikateľského plánu. Tieto tipy predpokladajú, že ste už pripravili tento podnikateľský plán a že je dokonalý, presný a kompletný.
Niektoré tipy pre pred, počas a po prezentácii:
Dohodnite si schôdzku.
Veritelia, rovnako ako všetci z nás, sú zaneprázdnení ľudia. Ak chcete zapôsobiť veriteľa, zavolajte a dohodnite termín na konkrétny čas. Opýtajte sa, či spoločnosť teraz požičiava, a uveďte veľmi krátky jednoznačný alebo dvojsýtny popis vášho podnikania a prečo chcete peniaze (niekedy sa to nazýva "výťahová reč".
Hovoriť po telefóne vám ušetrí čas, ak veriteľ skutočne nemá záujem, ale pamätajte si, ako banky, úverové združenia a ďalší komerčný veritelia, aby svoje peniaze.
Fintiť.
V situácii, keď si nie ste istí, ako sa obliekať, je vždy lepšie byť prepletené ako podväzok. Ak chcete, aby bol váš návrh úveru braný vážne, obliekajte sa ako ste vážne.
Pochopte, čo veriteľ hľadá.
Bolo povedané, že veritelia požičiavajú peniaze ľuďom, ktorí ju nepotrebujú.
V týchto ťažkých finančných časoch je to ešte pravdepodobnejšie. Veriteľ chce vedieť len dve veci:
- Koľko chceš?
- Ako ho budete môcť splatiť?
Odpovede na prvú otázku sú uvedené v obchodnom pláne a finančných tabuľkách, ktoré prezentujete. Budete potrebovať súvahu, navrhované výkazy ziskov a strát (P & L), analýzu zlomok a prípadne aj zdroje a využitie výkazu o finančných prostriedkoch, aby ste ukázali, odkiaľ pochádzajú peniaze a kde budú použité.
Odpovede na druhú otázku je možné rozvinúť, keď hovoríte s veriteľom. Porozumieť "4 C kredit" a aké druhy úveru hľadá veriteľ. Napríklad, budete s najväčšou pravdepodobnosťou musieť poskytnúť osobnú záruku na tento podnikateľský úver - je to veľmi bežné pre začínajúce podniky. Ak máte pripravené osobné záručné dokumenty, zvýši sa vaša dôveryhodnosť a pravdepodobnosť získania úveru.
Buďte pripravení s informáciami.
Prineste všetky informácie potrebné pre veriteľa na rozhodnutie. To zahŕňa osobné informácie o sebe a všetkých možných spoluvlastníkoch , okrem podnikateľského plánu a finančných dokumentov . Mali by ste priniesť svoj osobný finančný výkaz .
Ak si myslíte, že s vašim kreditom môžu byť problémy, skontrolujte svoje kreditné skóre a získajte podrobnú správu o úvere.
Ak máte aktíva, ktoré chcete použiť ako zábezpeku, poskytnite informácie o týchto aktívach. Chcete, aby ste čo najviac odpovedali na dve otázky veriteľa.
Buďte stručný.
Pamätajte na dve veci, ktoré veriteľ chce vedieť (pozri vyššie). Rozprávať sa o všetkých skvelých funkciách vášho podnikania a o tom, ako ste našli myšlienku pre podnikanie, potrebuje čas a neodpovedá na otázky.
Najlepším spôsobom, ako byť stručný a kompletný, je mať k dispozícii pre váš veriteľ prehľad o vašom podnikateľskom pláne. Zahrňte niektoré zmysluplné grafy alebo grafy na ilustráciu finančných prognóz, ktoré ste pripravili.
Naplánujte, čo budete hovoriť.
Môžete alebo nemusíte mať príležitosť hovoriť veľa, takže pracujte na metóde obrátenej pyramídy, ktorú používajú noviny: Začnite s najdôležitejšími informáciami a odpovedajte na prvé otázky veriteľa.
Potom, ak máte čas a veriteľ sa zaujíma, hovorte viac o svojom podnikaní a čo dúfate, že dosiahnete.
Použite jednu úverovú prezentáciu, aby ste urobili lepšiu.
Ak dostanete odpoveď "nie", položte túto otázku: " Za akých okolností by ste uvažovali o poskytnutí úveru tomuto podnikaniu?" Ak je odpoveď niečo ako: "Keď peklo zamrzne," pokračujte ďalej. Možno sa pýtate príliš veľa, vynecháte nejaké kľúčové informácie, alebo budete potrebovať viac zábezpeky z vašich osobných prostriedkov alebo spoluúčasť. Každé stretnutie môže byť skúsenosťami s učením a ďalším krokom k lepšiemu skúsenosti.
Pristúpte k viacerým veriteľom naraz.
Môžete mať niekoľko bánk alebo družstevných bánk, aby ste jemne vyladili prezentáciu. Zostavenie zoznamu možných veriteľov vám pomôže vidieť možnosti. Ako bolo uvedené vyššie, premýšľať z krabice, vrátane družstevných záložníkov v zozname.
Máte plán zálohovania.
Viete, čo môžete urobiť, ak dostanete odmietnuté veriteľmi. Zálohovanie udržuje vašu úroveň stresu nižšiu, znižuje pravdepodobnosť zúfalstva a neustále premýšľa.
Zvážte ďalšie alternatívy.
Ak ste prešli zoznamom možných veriteľov a stále nemáte pôžičku, nevzdávaj sa. Pozrite sa na iné zdroje financovania , ako sú obchodné úvery, rodina a priatelia alebo crowdsourcing. Môžete tiež zvážiť zmenšenie vašej žiadosti.
Viac informácií o príprave obchodného úveru na prezentáciu si môžete prečítať