Čo je analýza SWOT?
Analýza SWOT môže znieť ako forma plánovania misií pre Jamesa Bonda. SWOT jednoducho znamená: silné stránky, slabé miesta, príležitosti a hrozby.
Každá oblasť tvorí rámček na mriežke a vyplníte každú sekciu a pomôžete formulovať marketingovú stratégiu .
Silné a slabé stránky sú zamerané na to, aby vaša firma mohla vnútorne sa pozrieť na to, čo môže vaše podnikanie robiť. Mnoho podnikov je skvelé pri pohľade dovnútra, ale nepozerá sa mimo ich firmy. Ohrozenia a príležitosti sú vonkajšie; so zameraním na podmienky v reálnom svete. Toto je miesto, kde je užitočná analýza SWOT. Spochybňuje vás vidieť za hranicami svojich spoločností, aby ste zistili, aké príležitosti sú pre vašu spoločnosť otvorené a ako môžete využiť svoje silné stránky.
Zatiaľ čo väčšina vašich analýz bude subjektívne, SWOT môže poskytnúť niekoľko výhod malým podnikom. Tieto výhody môžu zahŕňať:
- Získajte prehľad o tom, kde sa vaša firma môže zamerať na rast
- Zvýšené pochopenie tohto odvetvia
- Zamerajte sa na reklamu a marketing, ktoré vám poskytujú konkurenčnú výhodu na trhu
- Predvídavosť vidieť hroziace hrozby a proaktívne reagovať
Ak chcete vytvoriť vlastnú SWOT analýzu, zvážte každú sekciu s určitým stupňom realismu a špecifikujte ju. Vaši zákazníci vás poznajú na trhu pre určité atribúty alebo veci, ktoré im hovoria: "WOW." Nezabudnite na sťažnosti týkajúce sa oneskorených zásielok alebo problémov so zákazníkmi. Ak chcete účinne vyplniť analýzu SWOT pre vašu organizáciu, zvážte nasledujúce otázky.
silné stránky
Zvážte svoje silné stránky v porovnaní s konkurenciou a z pohľadu vašich zákazníkov. Napríklad, všetci vaši konkurenti môžu predávať pomocou telefónu, zatiaľ čo používate priamy predaj tvárou v tvár. Čokoľvek zákazník chce, aby ste to poskytol a váš konkurent nie, môže byť možná silou.
slabé stránky
Je to oveľa jednoduchšie písať vaše firemné silné stránky ako slabé stránky. Premýšľajte o námietkach, ktoré vzbudzujú vaši zákazníci počas procesu predaja. Zamyslite sa nad poznámkami vašich konkurentov. Je nejaká pravda, čo hovoria?
príležitosti
Vaše malé podnikanie je ovplyvnené vonkajším prostredím, ako sú: právne, politické, technologické a kultúrne faktory. Zvážte, čo môže robiť vašu firmu zastaranou a čo ju nahradí. Hrozby sa môžu stať príležitosťami alebo naopak.
ohrozenie
Hrozby môžu zahŕňať umiestnenie podniku alebo exkluzivitu výrobkov, patenty alebo majetok, obmedzené ľudské zdroje a personál, vysoké výrobné náklady, výrobky alebo služby podobné konkurentom, vládne nariadenia, vývoj nových technológií, nové náhradné výrobky, cenová konkurencia a hospodárske tlak.
SWOT analýza je rýchly a jednoduchý nástroj na pochopenie celkového veľkého obrazu.
Je východiskom strategického plánovania. Akonáhle máte SWOT dokončený, možno budete chcieť vyskúšať pokročilejšiu analýzu, ako je Porter's Five Forces.
Najdôležitejším únikom z tohto cvičenia je uplatnenie týchto vedomostí vo vašom malom podnikaní. Vykonajte všetky potrebné kroky na zníženie ohrozenia vašej spoločnosti a postavte sa, aby ste využili príležitosti.
Upravil Alyssa Gregory.