Sponzorstvo môže zlepšiť predaj a pomôcť marketingovému úsiliu
Keď sa to darí dobre, sponzorstvo ponúka významné príležitosti na odlišný marketing a ukazuje podporu pre túto udalosť.
Aké sponzorstvo je
Sponzorstvo je finančná alebo nepeňažná podpora činnosti a využíva sa predovšetkým na dosiahnutie konkrétnych obchodných cieľov. Podľa "Kompletného sprievodcu sponzorstva" spoločnosti IEG by sa nemala zamieňať s reklamou, reklama sa považuje za kvantitatívne médium, zatiaľ čo sponzorstvo sa považuje za kvalitatívne médium, ktoré podporuje spoločnosť v spojení so sponsee.
Veľké množstvo udalostí v týchto dňoch využíva podporu sponzorstva, aby ponúkala viac vzrušujúcich programov a pomohla uhradiť rastúce náklady. Sponzorovanie vám umožňuje dosiahnuť špecificky cielené tržby bez akéhokoľvek odpadu. Okrem toho, ako silný doplnok k iným marketingovým programom, sponzorstvo môže mať dramatický vplyv na vzťahy so zákazníkmi.
Niektoré propagačné príležitosti zahŕňajú sponzoring tlačových miestností, medzinárodný salónik, reproduktor alebo VIP miestnosť, recepcia na udeľovanie cien, vzdelávacie programy, bannery, držiteľa odznakov, audiovizuálne zariadenia, displeje, tote tašky, kyvadlové autobusy, obrúsky a nápojové poháre ,
Sponzorstvo ponúka možnosť dosiahnuť niekoľko cieľov naraz.
Zlepšenie obrazu a tvarovanie postojov spotrebiteľov
Spoločnosti často hľadajú spôsoby, ako zlepšiť ich vnímanie ich cieľovým publikom. Sponzoring udalostí, ktoré apelujú na ich trh, pravdepodobne vytvoria postoje k nákupu a pomôžu vytvoriť pozitívnu reakciu.
Napríklad Coca-Cola sa vždy snaží vytvárať pozitívny vplyv svojich produktov na myslenie svojich spotrebiteľov. Ako taká spoločnosť pravidelne podporuje udalosti, ktoré podľa jej názoru môžu ovplyvniť názory spotrebiteľov, ako napríklad televízna show American Idol.
Budovanie povedomia o značke
Môžete stráviť veľa peňazí na tlačovej reklame alebo na audio a televíznych reklamách, ale strávite oveľa menej a možno dosiahnete lepší výsledok, ak môžete jednoducho dať svoj produkt do rúk potenciálnych spotrebiteľov.
Sponzorstvo nemusí byť obrovské, podľa toho, čo Coca-Cola urobila s "American Idol". Ak vlastníte obchod s domácimi zvieratami alebo vyrábate domáce potreby, poskytnite vodítka s vaším menom pre každoročnú výstavu psov alebo obchodnú výstavu v miestnej chovateľskej stanici. Kedykoľvek majiteľ alebo sudca pripája vodítko k šteňatovi, vaše meno je tu. Zapojíte svoje publikum a stretnete sa s nimi jeden po druhom v najvhodnejšom čase.
Teraz rýchlo dopredu niekoľko týždňov až k okamihu, keď jeden alebo viacerí chovatelia, ktorí sú prítomní, potrebujú nové vodítka. Sú viac pravdepodobné, že si zapamätajú reklamu, ktorú videli v časopise, alebo že vodítko, ktoré pomohlo ovládať pooch v čase krvácania?
Vedenie predaja
Riadenie predaja ide ruka v ruke s povedomím o značke .
Sponzorstvo zamerané na riadenie predaja môže byť mimoriadne silným propagačným nástrojom.
Tento cieľ umožňuje sponzorom prezentovať svoje atribúty produktu. Potravinové a nápojové spoločnosti často využívajú sponzorstvo na podporu odberu vzoriek a predaja. Kompletný sprievodca sponzorstva IEG cituje úsilie spoločnosti Visa o sponzorovanie olympijských hier a olympijského tímu USA. Visa propagovala svoje združenie tým, že ponúkla darovanie olympijskému tímu zakaždým, keď si spotrebitelia zakúpili kartu Visa.
Spoločnosť American Express použila podobnú stratégiu tým, že darovala svojim kampaniam "Charge Against Hunger" potrebným potrebám. Výsledkom bolo, že obe spoločnosti zaznamenali výrazný nárast objemu predaja.
Zvýšenie dosahu
Dobré sponzorstvo vám nielen umožňuje nadviazať kontakt s potenciálnymi zákazníkmi a zákazníkmi, ale môže tiež podporiť tento cenný marketingový nástroj: ústne.
V ideálnom prípade budú ľudia, ktorí navštevujú akciu, aj naďalej hovoriť o vašej službe alebo produkte, najmä ak majú v tom čase dobré skúsenosti.
Vaša značka by sa mala objaviť na všetkých reklamných materiáloch, vrátane e-mailov a vlastných reklám. Teraz oslovujete veľa ľudí, ktorí majú záujem o takú vec, ktorú predávate, čo je neoddeliteľnou súčasťou vášho sponzorstva.
Vytváranie pozitívnej publicity a zvýšenie viditeľnosti
Každý sponzor sa usiluje o rozsiahlu expozíciu v elektronických aj tlačených médiách a pozitívna publicita pomáha zvýšiť viditeľnosť produktov a služieb. Rôzne médiá pokrývajúce túto udalosť niekedy zahŕňajú mená alebo fotografie sponzorov. Tento druh mediálneho pokrytia je často neuskutočniteľný, ak by spoločnosť musela zamyslieť nad nákupom - ak by bola dokonca dostupná.
Sponzorstvo môže často generovať mediálne pokrytie, ktoré by inak nebolo k dispozícii. Sponzorská spoločnosť by mala mať rozsiahlu mediálnu kampaň na rozšírenie pravidelného mediálneho pokrytia propagovaného organizátormi.
Rozlíšenie od konkurencie
Samotný akt sponzorovania udalosti, najmä výhradného sponzorstva, je významným spôsobom, ako vytvoriť konkurenčnú diferenciáciu. Názov spoločnosti má možnosť vyčnievať nad hlavou a ramenami nad zvyšok. Táto taktika je obzvlášť užitočná, ak vaša spoločnosť chce bojovať proti konkurencii, ktorá má väčší reklamný rozpočet. Sponzorstvo umožňuje menším firmám konkurovať priemyselným gigantom.
Pomáhať s dobrou úlohou "podnikového občana"
Ďalším silným sponzorským cieľom sú firmy, ktoré sa môžu považovať za "dobrých susedov". Sú vnímané ako podpora komunity a prispievanie k jej hospodárskemu rozvoju, čo vytvára obrovskú dobrú vôľu.
Cieľové publikum vidí sponzora, že vynakladá väčšie úsilie na podporu udalosti, čo často umožňuje vykonať viac alebo lepších aktivít ako výsledok. To poskytuje iný spôsob, ako môžete zapojiť svoje publikum prostredníctvom podpory ich záujmov a príčin.
Vytváranie nových potenciálnych zákazníkov
Táto príležitosť je obzvlášť živá a prosperujúca na obchodných výstavách, na ktorých sa skutočne zúčastňujete. Ste osobne prítomní ... a tak je nespočetné množstvo ďalších, ktorí majú záujem alebo potrebu vo vašich službách alebo produktoch. Použite túto udalosť na rozhovor. Predstavte si sám alebo svoj produkt bez toho, aby ste prešli cez palubu. Už ste už dosiahol dobrú vec; ste sponzorom, ktorý vám poskytuje určitú úroveň rešpektu. Nemusíte sa vznášať na chrbte. Stačí byť informovaný a užitočný, aby si vás účastníci pamätali, keď potrebujú to, čo máte k dispozícii.
Zlepšenie obchodných, spotrebiteľských a VIP vzťahov
Sponzorstvá, ktoré ponúkajú pohostinné príležitosti, sú pre spoločnosti stále atraktívne. Perky môžu obsahovať špeciálne výhradné nastavenia sietí, ako napríklad VIP recepcie alebo golfové turnaje, ktoré poskytujú príležitosti na stretnutie s kľúčovými zákazníkmi a upevňovanie obchodných vzťahov.