Čo zahrnúť do sekcie Analýza trhu v podnikateľskom pláne
Segment analýzy trhu by mal vo všeobecnosti obsahovať informácie o odvetví, vašom cieľovom trhu, konkurencii a spôsobe, akým chcete vytvoriť miesto pre vlastný produkt a službu.
Rozsiahle údaje pre túto časť by mali byť pridané do konca obchodného plánu ako dodatky, pričom iba tie najdôležitejšie štatistiky sú zahrnuté v samotnej sekcii analýzy trhu.
Čo zahŕňa sekcia Analýza trhu v podnikateľskom pláne?
Sekcia Analýza trhu vášho plánu malého podnikania by mala obsahovať nasledujúce časti:
- Priemyselný popis a výhľad : podrobné štatistiky, ktoré definujú odvetvie vrátane veľkosti, tempa rastu , trendov a výhľadu.
- Cieľový trh : Kto je váš ideálny klient / zákazník? Tieto údaje by mali zahŕňať demografické údaje o skupine, na ktorú sa zameriavate, vrátane veku, pohlavia, úrovne príjmu a predvoľby životného štýlu. Táto časť by mala obsahovať aj údaje o veľkosti cieľového trhu , potenciál nákupu a motivácie publika ao tom, ako chcete dosiahnuť trh.
- Výsledky testovania trhu : Tu nájdete výsledky prieskumu trhu, ktorý ste vykonali ako súčasť vášho počiatočného vyšetrovania na trhu. Podrobnosti o vašom testovacom procese a podporných štatistikách by mali byť uvedené v dodatku.
- Lead Time : Lead time je čas potrebný na to, aby objednávka bola splnená, keď zákazník uskutoční nákup. Práve tu môžete poskytnúť informácie o uskutočnenom výskume o tom, ako dlho bude trvať na spracovanie jednotlivých objednávok a nákupov veľkého objemu, ak je to vhodné.
- Konkurenčná analýza : Kto je vaša konkurencia? Aké sú silné a slabé stránky súťaže? Aké sú potenciálne prekážky, ktoré vám bránia v tom, aby ste vstúpili na trh?
Tipy pre písanie analýzy trhu
Tu je zbierka tipov, ktoré vám pomôžu napísať efektívnu a dobre zaokrúhlenú analýzu trhu pre váš plán malého podnikania.
1. Používajte internet
Keďže väčšina sekcií analýzy trhu sa opiera o nespracované údaje, internet je skvelým miestom na začatie. Demografické údaje je možné získať z amerického cenzúrneho úradu, séria vyhľadávaní môže odhaliť informácie o vašej konkurencii a môžete vykonať časť svojho prieskumu trhu online.
2. Buďte zákazníkom
Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako zistiť príležitosť medzi svojim cieľovým trhom, je pozrieť sa na vaše produkty a služby očami kupujúceho. Aký je problém, ktorý je potrebné vyriešiť? Akú súťaž vyrieši tento problém? Ako vyriešite problém lepšie alebo inak?
3. Vyrežte na Chase
Môže to byť užitočné pre divákov vášho podnikateľského plánu, ak pred ponorom do detailov zahrniete súhrnnú časť analýzy trhu. To dáva čitateľovi predstavu o tom, čo príde, a pomôže im rýchlo zistiť najdôležitejšie detaily.
4. Vykonajte dôkladný prieskum trhu
Vložte potrebný čas počas počiatočnej fázy prieskumu, aby ste zistili trh a zozbierali čo najviac informácií.
Posielajte prieskumy, organizujte fokusové skupiny a požiadajte o spätnú väzbu, keď máte príležitosť. Potom použite údaje zhromaždené ako podporné materiály pre analýzu trhu.
5. Použite Visual Aids
Informácie, ktoré sú veľmi závislé od počtu čísel, ako sú štatistiky a metriky zahrnuté v analýze trhu, sú zvyčajne ľahšie pochopiteľné, keď sú prezentované vizuálne. Použite grafy a grafy na ilustráciu najdôležitejších čísel.
6. Buďte stručný
Vo väčšine prípadov si tí, ktorí čítajú váš podnikateľský plán, už majú určité pochopenie trhu. Zahrňte najdôležitejšie údaje a výsledky do sekcie analýzy trhu a presuňte podpornú dokumentáciu a štatistiky do dodatku.
7. Vzťah späť do firmy
Všetky štatistické údaje a údaje, ktoré zahrniete do analýzy trhu, by mali byť spojené s vašou spoločnosťou a vašimi produktmi a službami.
Keď načrtnete potreby cieľového trhu , zamerať sa na to, ako ste jedinečne umiestnení na splnenie týchto potrieb.