Broker / Agent Traditional Commission Split Model:
Prevažná väčšina realitných agentov je kompenzovaná maklérom prostredníctvom zdieľania hrubých provízií, ktoré maklér vyberá. Tu je príklad:
1. Hrubá výška provízie za transakciu = 12 000 USD.
2. Broker / Agent rozdelenie 50% makléra / 50% agent = 6000 dolárov agentovi.
3. Percentuálne rozdelenie je suma dohodnutá maklérom a agentom a zvyčajne odráža množstvo služieb a podporu, ktorú poskytuje maklér.
Môže to tiež odrážať objem podnikania, ktorý agent prináša. Ide o dohodnutý rozdiel, s vysoko výkonnými agentmi, ktorí často dokážu získať rozstupy až 90%.
V posledných rokoch sa zvýšili rozdiely. Niektorí špičkoví výrobcovia dokonca dosahujú až 90%, ale nevyužívajú veľa podpory od sprostredkovateľa. Prinášajú tonu podnikania a sprostredkovanie im jednoducho dáva domov, ktorý ich prináša.
Najväčší rozdiel by nemal byť kritériom výberu sprostredkovateľa, keďže existujú vyrovnávacie faktory. Ak potrebujete služby a školenie sprostredkovateľských dodávok, potom stojí za to, aby ste sa vzdali časti rozdielu, pretože za to platia. Niektoré maklérske kancelárie, hlavne v horúcich turistických oblastiach, získajú veľkú obchodnú činnosť. Agent môže obetovať trochu rozdelenie, keď sa môžu posadiť a len nechať podnikanie prísť k nim. Môže to byť aj vysoký dolár. Condos a domy v lyžiarskych oblastiach a plážových destináciách sú často drahé.
100% model Komisie:
V tomto kompenzačnom modeli agent dostane celú províziu. Tento model môže agentovi zaplatiť 100%, pretože agent zaplatí "stôl" alebo mesačný kancelársky poplatok. Môže to byť značná suma / mesiac, ale skúsení výrobcovia ju uprednostňujú, pretože ich náklady sú obmedzené, zatiaľ čo ich príjem nie je.
Príklad z vyššie uvedeného by bol 12 000 dolárov agent, ale kancelársky poplatok by mohol byť 1000 dolárov / mesiac alebo viac.
Noví agenti všeobecne o tento model nezaujímajú z dôvodu fixných nákladov, ktoré musia mesačne platiť.
Od roku 2013 tento model takmer zmizol, dokonca aj v prípade REMAX, ktorý prijal nových agentov s menej ako 100% províziou.
Referkové poplatky od jedného makléra k druhému a rozdelenia agentov:
Odporúčania prichádzajú "zhora" pred rozdelením komisie. Odporúčanie je dohodnuté percento zaplatené inej spoločnosti za odoslanie klienta buď ako predávajúci, alebo ako kupujúci. Tu je príklad typického sprostredkovania kupujúceho:
1. Sprostredkovanie A odkazuje kupujúceho na maklérstvo B v inom štáte.
2. Použitie hrubého provízie vo výške 12 000 USD z vyššie uvedeného a dohodnutý sprostredkovateľský poplatok vo výške 25% by poskytol spoločnosti A 3000 dolárov a zástupca spoločnosti B a sprostredkovateľ by rozdelil zvyšných 9000 dolárov.
Môže to byť aj poplatok za sprostredkovanie, ktorý sa zaplatil po rozdelení. Sprostredkovateľ dostane sprostredkovanie, odoberie 50% rozdelenie, potom zaplatí z tejto sumy 25% doplatok. 12 000 USD * 50% = 6 000 USD * 25% = poplatok za referovanie vo výške 1500 USD.
Percento zaplatené na základe franchisingu pre firmy:
Niektoré z najdôležitejších franchisingov účtujú percentuálny poplatok "zhora" každej provízie svojim franšízantom. Tento poplatok by sa dostal z hornej časti akéhokoľvek objemu, ktorý dostane Broker pred rozdelením s agentom.
Použitie 7% franchisingového poplatku ako príklad:
1. Hrubá provízia z transakcie vo výške 12 000 USD by zaplatila franšízovú zmluvu 840 dolárov, zatiaľ čo maklér a agent by rozdelili zostávajúcich 11 1160 dolárov.
2. Pri referenčnom riešení zhora by percento franchisingu malo vypadnúť z 9000 USD. Agent a broker rozdelili 8370 dolárov.
Ďalšie modely kompenzácie:
S rôznymi modelmi pravidelne sa objavujúcimi, ako makléri účtujú svojich klientov na burze a kupujúcich, existuje veľa ďalších spôsobov, ako by mohol byť agent kompenzovaný .... dokonca aj s platom.
Pre nového agenta by malo byť rozdelenie dohodnuté s maklérom starostlivo zvážené na základe služieb a očakávaných potenciálnych zákazníkov, ktoré budú prijaté. Niekedy môže podiel 45% agenta byť lepší ako podiel 60%, pričom malá firma prichádza z makléra.
Niektoré z dnešných sprostredkovateľov poskytujú viac služieb súvisiacich s webom a technológiami, dokonca zmenšujú svoje kancelárske priestory s maklérskou službou cloud.
Trávia menej na udržiavanie kancelárskych priestorov pre každého agenta a agenti sú mobilnejší. Zákaznícky servis môže byť lepší a dokumenty a komunikácia je cez web alebo prostredníctvom inteligentných telefónov. Náklady každého môžu byť znížené a makléri a agenti zarobia viac peňazí, a to aj pri zvýšených rozdeleniach agentov.