Každý víťazí s vyhovujúcimi darmi
Allison Porter z spoločnosti Avalon Consulting hovorí, že jedna z najefektívnejších stratégií fundraisingu je darček.
Nie sú to zodpovedajúce darčeky, ktoré spoločnosti často poskytujú svojim zamestnancom, ale ponuka zo strany hlavného darcu, ktorá zodpovedá darom z vašej kampane na získavanie finančných prostriedkov.
Vidíte tento typ stretnutia všade a z dobrých dôvodov. Vyplatí sa to.
Napríklad, keď spoločnosť Avalon testovala na jeden z jej klientov online darček na konci roka, získal darček zodpovedajúci " 37% vyššej hodnote odpovedí, 54% viac výnosov a 63% priemerný dar" ako odvolanie, obsahovať zodpovedajúci darček .
Tento zápas pochádza od významného darcu .
Allison poukazuje na to, že charitatívna výhoda nie je len darček, ktorý viac alebo menej zvyšuje všetky lode, ale aj hlavné darcovské výhody. V skutočnosti je vytvorenie tohto zápasu skvelým spôsobom, ako udržať hlavných darcov zapojených a zapojených.
Allison varuje, že zápas nie je príbeh. Stále musíte urobiť silný prípad pre darcu.
Iný výskum tiež zistil, že darčeky zodpovedajú. Napríklad v podcastu Freakonomics, John List, významný ekonóm U Chicaga, ktorý robí značné skúmanie charitatívneho darovania, povedal, že zodpovedajúce darčeky sú vynikajúcim spôsobom, ako zvýšiť darcovstvo.
Zoznam mal však niekoľko námietok. Napríklad povedal, že zápas 1: 1 funguje dobre, ale zvyšovanie zápasu malo malý rozdiel. Taktiež vhodný darček funguje najlepšie, keď darca už má silné spojenie s charitatívnou organizáciou, ale v skutočnosti nepomáha s prepadnutými darcami alebo so slabými kontaktmi.
Pridajte korenie do zápasu s časovanou výzvou
Je dnes NPR vo vašom rozhlasu s jeho každoročnou, mesačnou alebo polročnou kampaňou na získavanie finančných prostriedkov? Nevypínajte ho! Počúvajte "výzvu". Je to trochu dráždivé, ale táto taktika funguje. Výzvou je, keď iný darca ponúkol, aby zodpovedal vášmu daru.
Výzvou sa často uvádza krátky časový rámec a pridáva sa naliehavosť. Dej dnes do poludnia a váš dar bude vyrovnaný alebo zdvojnásobený. Dobre, hovoríš si. Chcel som darovať, tak to urobím teraz. Výzvy v časovom horizonte sú skvelé spôsoby, ako premeniť strážnikov plotov a prokuristov do darcov, ktorí robia donutia.
Takéto výzvy fungujú aj s e-mailovými odvolaniami alebo sociálnymi médiami. Nastavte časový rámec na médium. Rádio pracuje na krátke časy, kým budete potrebovať dlhšie, ak komunikujete e-mailom alebo pomocou viacerých kanálov, alebo výzva / zápas je súčasťou vašej každoročnej kampane.
Samozrejme, darcovia, ktorí si môžu dovoliť zápas, pravdepodobne nie sú usporiadaní pred vašimi dverami. Musíte identifikovať tých najpravdepodobnejších, priblížiť sa k tejto fantastickej príležitosti, ubezpečiť sa o špecifikách takejto konečnej sumy peňazí, ktoré sú ochotné minúť, čerpať uzavrieť dohodu a potom nastaviť všetko do pohybu.
Pri hľadaní dobrého darcu zápasov odneste širokú sieť. Okrem významného darcu zvážte partnera, pozrite sa na svojich členov správnej rady o možnostiach alebo dokonce zvážte vytvorenie "poolu", na ktorý by darcovia malých a stredných veľkostí mohli darovať počas celého roka.
To všetko znamená dobré množstvo plánovania, stratégie a rokovaní.
Ale aj keď máte len jedného darcu, ktorý je ochotný a schopný poskytnúť zápas, mohlo by to byť dobré.
Tam je sála slávy pre najlepšie metódy fundraising, a získať darcu, aby sa zhodoval, a tým zvýšiť vaše zbieranie výsledkov je jednou z taktiek našiel tam. Medzi ostatné patria mesačné darčeky , darčekové programy zodpovedajúce zamestnancom , tomboly a peniaze .
Jednou cestou k úspechu v takmer všetkom je nájdenie toho, čo funguje a potom to viac. Dokonca aj keď práca s hlavným darcom na poskytnutie zodpovedajúceho darčeka trvá trochu viac času, než len rýchlo vytvoriť kampaň, aby ste ju dostali von, táto ťažká práca sa pravdepodobne vyplatí lepšie, ako ste dúfali.