Potom ho vytlačte a vziať so sebou pri ďalšom rozhovore s kandidátom.
1. Prečo ste tu?
2. Čo vás zaujíma o našej spoločnosti?
3. Prečo si myslíte, že ste správnym kandidátom, aby ste túto prácu vykonali?
4. O čom je vaša spoločnosť celá?
5. Ako dlho ste v podnikaní?
6. Môžete zdieľať niekoľko úspešných príbehov o podobných, ale nekonkurujúcich produktoch, ktoré ste predali?
7. zastupovali ste iné zahraničné spoločnosti? Vysvetlite, čo ste urobili.
8. Ako dlho trvá váš vzťah s prvými troma spoločnosťami, ktoré zastupujete?
9. Dovoľovali ste konkrétne dovážať výrobky z _________ (vyplňte vašu krajinu)?
10. Ako sa naša linka zmestí alebo doplní vaše existujúce portfólio produktov?
11. Aký je váš herný plán pre budovanie značky vo vašej krajine?
12. Aké sú vaše miestne colné a dovozné clá na _____________ (vyplňte svoj produktový rad)?
13. Viete akékoľvek obmedzenia týkajúce sa _________________ (vyplňte svoju produktovú radu)?
14. Aké dokumenty budete musieť importovať _______________ (vyplňte svoju produktovú radu) voľne?
15. Koľko času potrebujete na to, aby ste mohli začať importovať _________ (vyplňte svoj produktový rad)?
16. Ste si vedomý akýchkoľvek dokumentov, ktoré budú vyžadovať povolenie vopred od vášho konzulátu, vlády alebo veľvyslanectva?
17. Existujú nejaké osobitné miestne predpisy alebo obmedzenia (napr. Označenie kartónu, označovanie výrobkov, špeciálne jazykové požiadavky, kultúrne faktory, číslovanie atď.), O ktorých musíme vopred vedieť, aby boli plne v súlade?
18. Zaujímate sa o požiadavkách na registráciu produktov, ak nejaké existujú, na ____________________ (vyplňte vašu produktovú líniu)?
19. Bude ____________________ (vyplňte vašu produktovú radu) bežať efektívne s využitím elektrického prúdového systému vašej krajiny alebo bude potrebné ho upraviť?
20. Ako ovplyvní teplota počas importu, skladovania, distribúcie a bežného maloobchodného predajného cyklu __________________ (vyplňte svoj produktový rad)?
21. Máte dobré pokrytie na trhu, vrátane vyškolených a vzdelaných obchodných síl?
22. Aké konkrétne územie máte záujem pokryť?
23. Máte silné vzťahy so zákazníkmi, ktorí si zakúpia naše produkty ?
24. Môžete zistiť typy zákazníkov, ktorí si kúpia ________________ (vyplňte svoju produktovú radu) (napr. Obchody s vlastnou dielňou, hardvér, elektrické spotrebiče, zľavy, auto, obchodné domy, butiky)?
25. Môžete účinne spravovať kľúčové účty?
26. Ako často budete účty účtovať?
27. Ukážeme alebo vzorku produktov na základe požiadaviek zákazníkov?
28. Poskytnete mesačné, štvrťročné alebo ročné správy o činnosti podľa potreby alebo podľa našej dohodnutej zmluvy?
29. Sledujete trendy v našom odvetví, aby ste zostali vpred a relevantní?
30. Môžete splniť vopred dohodnuté ciele predaja?
31. Môžete vytvoriť a vykonávať dohodnutú stratégiu ?
32. Ste finančne zdravý?
33. Budete ochotní poskytnúť výkazy ziskov a strát za posledné tri roky?
34. Budete platiť účty včas?
35. Ako budete platiť, v akej mene (napr. Hľadáte úroveň skúseností, ktorú má distribútor pri stanovovaní platobných podmienok - návrh zraku, akreditív, bankový prevod) a za akých podmienok (čas: 30, 45 alebo 60 dní)?
36. Ako propagujete naše produkty na vašom trhu?
37. Ako zmeníte efektívnosť propagačného úsilia?
38. Kto bude platiť za mediálne aktivity?
39. Kde vidíte našu značku za 3, 5 alebo 10 rokov?
40. Akú podporu od nás očakávate pri marketingu našich produktov vo vašej krajine?
41. Budete ochotní poskytnúť nám tri referencie spoločností, ktoré v súčasnosti zastupujete?
42. Ako často očakávate, že navštívime vaše priestory?
43. Budete našou stálym kontaktným miestom? Ak nie, kto bude?
44. Ako budeme komunikovať (napr. E-mail, telefón, Skype) a ako často?
45. Máte skladovacie schopnosti?
46. Budete z vášho skladu odoslaný priamo zákazníkom?
47. Ako získate svoje zisky (napr. Označenie, provízie alebo iné)?
48. Ako sa má zaobchádzať s chybou, uplynula alebo ukončená __________ (vyplňte vašu produktovú líniu)?
49. Ako spravujete inventár?
50. Môžete zhrnúť, aký úspech vyzerá podľa vášho názoru na distribúciu _______________ (vyplňte vašu produktovú líniu) vo vašej krajine?
Ak môže distribútor na vašu spokojnosť odpovedať na väčšinu vyššie uvedených otázok, ste na vašej ceste k výberu správneho distribútora pre vašu produktovú radu.
Medzitým sú nejaké otázky, ktoré nám chýbajú?