Americké výrobky sú vo veľkej dopyte. Ako viem? Spotrebitelia na celom svete hovorili so svojimi dolármi. Celkový vývoz USA za rok 2013 dosiahol 2,3 bilióna dolárov (zdroj: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Ďalej Američania milujú dobrý obchod a chcú si vybrať obrovskú škálu kvalitných výrobkov z celého sveta. Každý z týchto scenárov vytvára dokonalý obchodný model: stáva sa sprostredkovateľom importu a exportu.
Čo je sprostredkovateľ (alebo stredná škola), čo robia a ako fungujú? Nižšie sa dozviete.
Sprostredkovateľ, alebo stredná žena, ak ju prinášate do 21. storočia, je firma, ktorá kúpi produkt a následne ho predáva priamo zákazníkom na svojom trhu. Často sa sprostredkovatelia označujú ako sprostredkovatelia . Zvyčajne robia tri veci naozaj dobre:
1. Špecializujeme sa na konkrétnu produktovú líniu alebo priemysel (napríklad poľnohospodárske výrobky alebo výrobky spotrebného tovaru)
2. Predávajte určenému geografickému trhu (napríklad juhovýchodnú Áziu alebo Stredný východ)
3. Predávajú kupujúcim v určitom odvetví (napr. Diskontné reťazce, nezávislé zdravotnícke a kozmetické predajne).
Sprostredkovatelia vedia, že ležia na zemi: majú veľa know-how, množstvo spojení s tými správnymi ľuďmi, aby mohli robiť veci a vynikajúce distribučné kanály na efektívne prepravu produktu zákazníkom.
V prípade vývozu sprostredkovatelia zastupujú výrobcu na svojom vlastnom trhu, kúpia si z neho objem výrobku a potom ho označujú, aby dosiahli svoj zisk.
Ako sa obrátiť na výrobcu, prečítajte si: Kde mám začať s firmou Import-Export Business, bod č. 2. Scenár môže byť takto: Moja spoločnosť predstavuje spoločnosť, ktorá vyrába cheesecake (ako je znázornené). Pridávame objednávku na 1 000 cheesecakes a exportujeme cheesecakes priamo zákazníkovi v Južnej Afrike.
Dodávateľ nevie, kto je náš zákazník. Keď dokončíme transakciu, náš zisk je 4500 USD. Očakávame, že každý mesiac opakujeme podnikanie na rovnakom objeme počas celého roka. Z tohto dôvodu sa očakáva, že náš hrubý zisk za rok bude 54 000 USD. Poznámka: Je to len jeden výrobca, ktorý zastupujeme. Mnohé spoločnosti predstavujú najmenej päťdesiat rôznych výrobcov.
V prípade dovozu predstavujú sprostredkovatelia zámorský dodávateľ, kupujú výrobok, ktorý je z nich špecifikovaný, a potom ho označujú, aby dosiahli svoj zisk, keď predávajú zákazníkovi na svojom trhu. Tento scenár ide takto: Moja firma kontaktuje dodávateľa vo Vietname a objednávame 500 dekoračných tkaných košov, dovážime ich do nášho skladu v Bostone, prebalíme ich štítkom našej vlastnej spoločnosti a potom sa odovzdáme priamo zákazníkovi v Bostone. Keď dokončíme transakciu, náš zisk je 800 EUR. Zákazník v Bostone nevie, kto je dodávateľ, a očakávame opakovanie obchodu dvakrát mesačne počas celého roka. Náš hrubý zisk za rok sa očakáva vo výške 19.200 USD.
Otázka, ktorú ma vždy kladie: Ako môžem chrániť svoj záujem a tvrdá práca, ak by dodávateľ alebo zákazník chceli ísť priamo? Získajte zmluvu.
Začnite šablónou (pozri http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), poraďte sa s medzinárodným právnym zástupcom, aby ste sa uistili, že zmluva slúži všetkým vašim potrebám a skontrolovať, či je zmluva vynútiteľné by sa niečo pokazilo. Pre ďalšie informácie si prečítajte otázku čitateľa o importovaní produktu a jeho predaji na miestnej úrovni.
Či už pracujete ako dovozca alebo exportný sprostredkovateľ, niektoré z vašich otázok nájdete tu . Aký je napríklad váš herný plán pre budovanie značky na trhu? Zastúpili ste iné spoločnosti? Vysvetlite, čo ste urobili. To nemôže ublížiť na to, aby ste dostali odpovede na niektoré z týchto otázok, aby ste postavili svoj prípad s dodávateľom alebo výrobcom.
Mnohí výrobcovia a dodávatelia nemajú kapacitu ani skúsenosti na to, aby svoje produktové rady rozširovali mimo svojich hraníc.
Vytvorením vášho prípadu, že to môžete urobiť pre nich a nasledujúc niektoré z týchto návrhov, môžete rozšíriť svoju firmu celosvetovo aj svojím.