Dva protichodné prístupy? Alebo to najlepšie z oboch?
Bez ohľadu na okolnosti, ktoré vás priviedli k tejto otázke, prvá otázka, ktorú si musíte položiť, je: "Vlastníte pre mňa obchodné právo?" Ste vystrihnutý pre podnikanie?
Nie všetci sú. Odmeny môžu byť skvelé, ale aj riziká. A zmení váš životný štýl spôsobom, ktorý vám nemusí byť pripravený.
Akonáhle sa rozhodnete prechádzať podnikateľskou cestou , ďalšia otázka sa opýtajte: " Aký typ podnikania chcem začať?" Existujú samozrejme tisíce možností. Dokonca aj veci, ktoré si možno myslíte, že sú mimo dosahu, nemusia byť. Krátko niečo ako liečivá, ktoré vyžadujú obrovské rozpočty výskumu a vývoja, prakticky neexistujú žiadne obmedzenia: výroba automobilov, potravinárske výrobky, dovoz / vývoz a mnohé ďalšie sú otvorené aj pre individuálnych podnikateľov. S nekonečnými možnosťami, ako sa rozhodnete?
Tradičný prístup
Tradičný prístup k podnikaniu je metodický, vedecký proces. Všeobecne povedané, prístup spočíva v skúmaní trhu , identifikácii potreby a vytvorení podniku na jeho vyplnenie.
Podrobnejšie sú kroky tohto procesu:
- Vyberte odvetvie, ktoré máte záujem pracovať.
- Výskum druhov podnikov a rôznych obchodných modelov v tomto odvetví.
- Vykonajte prieskum trhu, aby ste zistili, kde nie je splnená potreba - geograficky, cenovo, komplementárne produkty a služby atď.
- Analyzujte konkurenciu.
- Vypracujte predbežný obchodný plán pre podnik, aby ste túto potrebu splnili.
- Vykonajte ďalší prieskum trhu, aby ste zhodnotili realistický trhový potenciál vášho podnikania. Budú ľudia kúpiť?
- Preskúmajte podnikateľský plán a určite požiadavky na financovanie.
- V prípade potreby vyhľadajte veriteľov alebo investorov.
- Začnite podnikanie.
Netreba dodávať, že to nie je niečo, čo práve vyrazíte víkendom. Najzrejmejším problémom tohto prístupu je, že je extrémne náročné na pracovnú silu a potenciálne drahé, aby sa dokonca rozhodlo, či sa podniká alebo nie. Samozrejme, čas strávený na prednom konci znižuje riziko poruchy na ceste.
Ďalším problémom je, že by ste mohli veľmi dobre skončiť s ďaleko neskoro, že robíte niečo, čo skutočne nechcete robiť, len preto, že ste si mysleli, že by ste mohli urobiť pekné peniaze. Dokonca aj keď ste šéf, stále môžete skončiť pocit, uviaznutý a nenaplnený.
Robte to, čo milujete, a peniaze budú nasledovať
V posledných rokoch sa táto filozofia stala čoraz populárnejšou po úspechu knihy Do You Love, Peniaze budú nasledovať Marsha Sinetar. Zatiaľ čo tento prístup znie skvele, ako to hovorí kariérny tréner Dr. Marty Nemko: "Milióny ľudí nasledovali svoju vášeň a ešte stále nedostali dostatok peňazí, aby dokonca mohli splácať svoje študentské pôžičky, robia to, čo milujú. "
Nie je to chyba knihy. V skutočnosti je to veľmi pekná kniha, ktorá vás prevedie množstvom cvičení, ktoré vám pomôžu objaviť váš skutočný životný cieľ a nájsť množstvo rôznych spôsobov, ktorými môžete naplniť tento cieľ vo svojej práci. To vás naučí rozlíšiť skutočný vnútorný hlas od myšlienok flash-in-the-pan, ktoré neustále prechádzajú cez vašu hlavu. A možno vám to pomôže byť jedným z mála, ktorý porazí šance a budete pokračovať vo svojej snovovej kariére.
Problém spočíva v tom, že väčšina ľudí nečíta knihu a neprejavuje intenzívne cvičenie, ktoré predpíše. A keď sa zvrhnú do jednoduchého sloganu, je pravdepodobnejšie, že sa stane: "Robte to, čo miluješ, kým sa nezlomíš a už to nemôžeš robiť."
Niektoré z bežných scenárov zahŕňajú:
- Nikto ho nechce kupovať. Ste to vášniví, ale zrejme nikto iný nie je. Nemôžete predávať ľuďom niečo, čo nechcú kúpiť.
- Niekto si o tom už myslel. Máte skvelý nápad, ale je to výklenok na trhu , a niekto vás už porazil. A ak sú lepšie financované, môžu to robiť lepšie / rýchlejšie / lacnejšie. (Stalo sa to mojej prvej spoločnosti - chyba, ktorú neopakujem!)
- Veľa ľudí o tom už premýšľalo. Vysoko konkurenčné trhy nie sú zábavné. Je mi jedno, koľko máte radi podnikanie, v ktorom sa nachádzate, ak ste neustále museli prekonávať súťaživosť, bude to veľmi rýchlo.
- Je to viac, než ste si uvedomili. Podcenili ste náklady, čas vývoja alebo inkubačné obdobie na uvedenie marketingu na trh, alebo množstvo potrebnej energie alebo mýtne, ktoré by si vyžiadal vo vašom osobnom živote.
Takže pri sledovaní vašej vášne je obdivuhodný cieľ, robiť tak vylúčenie všetkých dôvodov a zodpovednosti nie je. Ak máte rodinu v závislosti od vás na príjem, musíte to tiež zvážiť.
To najlepšie z oboch svetov
Tieto prístupy sa úplne nevylučujú. Začnime s myšlienkou, a nie s formálnym výskumom. Medzi možné zdroje podnikateľských nápadov patria:
- Self-objav. Zistite, na čo ste naozaj vášniví, a zistite, ako urobiť podnik z toho.
- Inšpiráciou. Táto myšlienka, ktorá sa jedného dňa jednoducho dostala do tvojej hlavy, nemusí byť taká bláznivá.
- Pozorovanie. Neustále hľadajte nesplnené potreby. Existuje produkt alebo služba, ktoré by ste kúpili, ak by boli dostupné a cenovo dostupné?
- Imitácia. Jeden spôsob, ako zvýšiť svoje šance na úspech, je nájsť preukázaný obchodný model a kopírovať ho na inom trhu. Alebo zvážte nákup franšízy , kde budete mať osvedčený obchodný model a vonkajšiu podporu pre vaše podnikanie.
Nezáleží na tom, odkiaľ ide. Na čom záleží je to, čo robíte s ním. A bez ohľadu na to, aký brilantný si myslíte, že je to myšlienka, potrebujete nejaký externý vstup - "kontrola zdravia", ak chcete. Dokonca aj keď nemáte čas alebo peniaze na rozsiahle formálne prieskum trhu alebo podnikateľské plánovanie, robíte neformálny výskum sami, aby ste zistili, či existuje trh pre váš nápad a zhodnotiť životaschopnosť vášho podnikateľského konceptu.
Môžete sa opýtať svojich priateľov a rodín, ale keď to urobíte, dajte im vedieť presne to, čo hľadáte - úprimnú a podrobnú spätnú väzbu na túto myšlienku. Skutoční priatelia budú podporovať vašu schopnosť uspieť, ale budú s vami úprimní.
Ak sa dostanete cez priateľov a rodinné kolo a stále si myslíte, že máte životaschopný obchodný koncept, dať dohromady základný obchodný plán . Nemusí to byť neuveriteľne detailné - do banky alebo investorov nejdete.
Teraz premýšľajte o troch až piatich najúspešnejších podnikateľoch, ktorých poznáte. (Ak neviete, že mnohí, mali by ste sa radšej stretnúť s niektorými - bude to veľmi ťažké byť úspešným podnikateľom sami bez niekoľkých z nich vo vašej sieti.) Kontaktujte ich a zistite, či sa pozrieť na svoj obchodný plán a stretnete sa s vami na kávu alebo obed (vaše liečenie!), aby ste o tom diskutovali. Teraz by bol tiež vhodný čas nájsť mentora .
Ak máte pocit, že potrebujete nejaký prieskum trhu, obráťte sa na online komunitu, v ktorej sa pravidelne zúčastňujete, alebo nájdite online komunitu ľudí, ktorí sa zhodujú s vašim cieľovým trhom . Opýtajte sa niekoľkých otázok v diskusných fórach, prednostne otvorených, ktoré vám získajú kvalitatívne informácie, a nie iba kvantitatívne údaje. Nemusí to byť tak štatisticky presné ako formálny prieskum trhu, ale ak nehovoríte o tom, že riskujete obrovské sumy peňazí, je to pravdepodobne dosť dobré. Čím vyššie riziko, tým viac formálneho výskumu, ktorý potrebujete.
Pomocou tohto prístupu môžete sledovať vašu vášeň, zmierniť osvedčené postupy a zlepšovať svoje možnosti prosperity.