Čistý zisk
"Vydělávate peniaze?" je často prvou položenou otázkou, je to však len východiskový bod. Neudržateľné zisky sú zlé, a straty môžu byť dobré, ak ste na ceste k ziskovosti pri zvyšovaní. Ale keďže mnoho majiteľov podnikov často nemá jasné pochopenie svojho čistého zisku , je to dobré miesto na začatie.
odbyt
Môžete mať objektívne úžasný produkt alebo službu, ale skutočná otázka je, sú ľudia ochotní ho kúpiť? Ak vytvoríte záznam o tržbách pred hľadaním investície, investori nebudú znášať riziko nevedomosti o odpovedi na túto otázku.
Investori sa tiež starajú o rast predaja. Ukazujete rastúci trend, alebo začalo vyprchať počiatočné vzrušenie?
okraje
Predaj nemá zmysel, ak nevydělávate. Investori tiež chcú vidieť vaše ziskové marže ako celkovo tak aj na úrovni jednotlivých produktov.
Tiež porovnajú vaše marže s priemyslovými štandardmi a ďalšími dostupnými investičnými príležitosťami. Vyššie marže vo všeobecnosti vedú k lepšej návratnosti investícií.
Ak máte nízke marže, budete musieť preukázať plán na ich zlepšenie. V prípade podnikov v počiatočnom štádiu je zvyčajne odpoveďou preukázať, ako úspory z rozsahu povedú k zníženiu nákladov.
Peňažný tok
V podnikaní je hotovosť kráľom. Robustný päťročný plán nie je dobrý, ak všetci tvoji zamestnanci odídu, ak nemôžeš v budúcom týždni robiť mzdy.
Investori vidia hotovosť v banke ako znamenie, že môžete riešiť neočakávané problémy a využiť nové príležitosti. Voľný peňažný tok , suma hotovosti, ktorá zostane po splnení vašich výdavkov v každom období, je znakom trvalo udržateľných operácií.
Ak máte obaja, investori sa nebudú musieť obávať, že by ste mohli kedykoľvek prejsť.
Náklady na obstaranie zákazníka
Cena za získanie zákazníka hovorí o tom, koľko musíte minúť na získanie nového zákazníka. Vypočíta sa tým, že vaše marketingové výdavky sa rozdelia na počet nových zákazníkov. Pre začínajúce podniky to môže byť niekedy veľmi veľké množstvo. Pre podniky, ktoré sú najviac usadené, táto suma môže byť zmiešaná a znížená o opakované a odkázané zákazníkov, ktorí sú pravdepodobne ľahšie získať.
Akvizičná cena je dôležitá, pretože produkt, ktorý je ziskový z hľadiska materiálov a práce, nemusí byť v skutočnosti ziskový, ak máte problémy s tým, aby si ľudia kúpili. Tento problém sa môže vyskytnúť v nadštandardných oblastiach, kde je ťažké rozširovať slovo o vašom produkte alebo v hyperkonkurenčných oblastiach, kde je konkurencia v reklame neľútostná.
Rovnako ako pri iných opatreniach, vaša schopnosť nájsť úspory z rozsahu alebo inak znížiť náklady môže byť dôležitejšia ako skutočné číslo.
Sadzby zákazníkov
Spolu s obstarávacou cenou je vaša cena. Akonáhle získate zákazníkov, môžete ich udržať?
Nízka miera rentability môže kompenzovať vysoké obstarávacie náklady a často je ukazovateľom menšieho rizika pre investorov, ak máte stále opakovanú činnosť.
Samozrejme, vysoká rýchlosť stočovania môže byť normou v odvetviach s dlhými nákupnými cyklami a / alebo silnou konkurenciou.
dlh
Dlh vystraší investorov z dvoch dôvodov. Jedným z nich je jednoducho, že ak vychádzate z podnikania, držitelia dlhov dostanú svoje peniaze späť, kým majitelia akcií majú možnosť požiadať o to, čo zostalo.
Druhým, a čo je dôležitejšie, je, že platby dlhu vyčerpajú vaše peniaze. Vysoké platby dlhom môžu brániť vašej schopnosti splácať mzdy a iné výdavky v pomalých obdobiach. Môžu tiež znamenať, že máte k dispozícii menej peňazí, ktoré vám pomôžu zvládnuť náhly nárast objednávok alebo výmenu núdzového vybavenia.
Jedným z najbežnejších dlhových opatrení je rýchly pomer dlhu - obežné aktíva (bez zásob) vydelené krátkodobými záväzkami. Rýchly pomer 1 znamená, že môžete presne splniť svoje povinnosti, a čím vyššie je to vyššie, tým väčšiu flexibilitu máte.
Výkaz ziskov a strát z obratu
Výkaz tržieb z pohľadávok ukazuje, ako dlho trvá vyberanie peňazí od zákazníkov. To investorovi hovorí dve dôležité veci.
Po prvé, ste ochotní urobiť to, čo je potrebné, aby ste sa uistili, že dostanete zaplatené? Mnoho nových majiteľov firiem cíti zlé pýtať sa na peniaze a nakoniec nikdy nedostanú zaplatené. Investor hľadajúci návrat nechce pracovať s niekým, kto nie je dobrý na sledovanie platieb zákazníkov.
Po druhé, ako stabilní sú vaši zákazníci? Pomalý obrat v kombinácii s veľkým percentom odpisov môže naznačovať, že mnohí z vašich zákazníkov nemajú finančne spoľahlivé operácie. To zvyšuje riziko vášho obchodného modelu a investori budú chcieť vidieť vyšší výnos na kompenzáciu.
Bod zlomu
Investori prijímajú krátkodobé straty, ale chcú vidieť zisk a návratnosť svojich investícií skôr, než neskôr. Váš bod rovnováhy hovorí, čo je potrebné na to, aby sa to stalo.
Často ide o konkrétny cieľ predaja, ktorý pokryje vaše výdavky a prinesie vám ziskovosť. Môžete tiež stavať na iných predpokladoch, ako sú úspory z rozsahu, lepšia efektívnosť výroby alebo znížené marketingové náklady, pokiaľ ich môžete vysvetliť spôsobom prijateľným pre investorov.
Osobné investície
Zaslúžite si pocit spravodlivosti pre náročnú prácu, ktorú potrebujete na to, aby sa vaše podnikanie rozbehlo, ale mnohí investori budú chcieť vidieť, že ste investovali aj do finančných akcií. Ak máte v stávke peniaze, investori sa domnievajú, že urobíte to, čo je potrebné na ich ochranu. Ak nehrozíte, že stratíte finančný kapitál, investori sa môžu obávať, že ich budete vidieť ako prázdnu šekovú knižku a spáliť hotovosťou bez toho, aby ste sa dôkladne sústredili na ochranu svojich investícií.
Môžete diskutovať o konkrétnych pomeroch, ktoré sa uplatňujú v každej kategórii analýzy s vašimi službami kontrolóra. Aj keď nie ste pripravení hľadať investíciu, nájdenie spôsobov, ako zlepšiť, môže pomôcť celému zdraviu vašej firmy.