Slovo "nie" nemusí vás vyčerpať.
V skutočnosti vás môže posilniť, aby ste dosiahli úplne novú úroveň veľkosti, ktorú ste nikdy nesnívali. Možno si myslíte, že ide len o predajnú stratégiu, ale v skutočnosti je to aj životná filozofia.
Či sa definujeme ako obchodníci alebo nie, všetci sa zaoberáme predajným procesom . Všetci musíme prekonať obavy z neúspechu a odmietnutia, aby sme boli úspešní a dosiahli to, čo chceme. Tu je päť vrcholných tajomstiev, ktoré vám pomôžu okamžite premeniť neúspech na úspech!
Zmeňte svoj mentálny model "Úspech" a "Zlyhanie"
Väčšina ľudí pracuje s týmto mentálnym modelom:
- ÚSPECH ⇔ YOU ⇔ PORUCHA
Vidia sa v strede, s úspechom na jednom konci a zlyhaním na strane druhej. Robia všetko, čo môžu, aby sa posunuli smerom k úspechu a preč od neúspechu. Ale čo, ak ste prekonfigurovali tento model?
- ⇒ ZLYHANIE ⇒ ÚSPECH
Namiesto sledovania zlyhania ako niečoho, ktorému sa treba vyhnúť, premeniť ho na "cestu" k úspechu a uspokojeniu.
Inými slovami: Úspech je cieľ. Neúspechom sa dostanete tam.
Ak chcete dosiahnuť významný úspech v dnešnom svete, zlyhanie nie je len možnosť. Je to požiadavka. Musíme vidieť úspech a zlyhanie toho, čo skutočne sú. Nie sú to protiklady, ale opačné strany tej istej mince.
Zámerne zvýšiť mieru zlyhania
Ak je pravda, že čím viac sa nám nepodarí, tým viac uspejeme (a je to), potom by mal byť okamžitým cieľom úmyselne zvýšiť mieru zlyhania! S touto myšlienkou na mysli ste uspeli, aj keď sa vám nepodarí. Áno, toto je protiintuitívna filozofia obráteného myslenia, ale verte tomu alebo nie!
Zámerné zvyšovanie zlyhania je základom koncepcie "Choď za nie". "Choď za nie" znamená, že čím viac ľudí vám povie "nie", tým bližšie dosiahnete konečný úspech.
Inými slovami, čím viac ľudí vám hovorí "nie", tým viac ľudí bude dlhodobo hovoriť "áno". Ak v skutočnosti spočítajú početné počty, ktoré počujú "nie" počas bežného dňa alebo týždňa, väčšina ľudí by bola šokovaná, akoby bola nízka skutočné číslo. Pokračujte a skúste to!
Nastavte "žiadne" ciele
Každý si kladie ciele úspechu . Ale ako stanoviť ciele, koľkokrát zlyháme? Napríklad skôr ako predajca, ktorý si stanovil cieľ mať dvoch vyhliadok, povedal im "áno", stanovili si cieľ odmietnuť (počuť "nie") 10 krát. Predstavte si prvé dve vyhliadky, ktoré volali: "Áno!" Namiesto toho, aby sa udiali (dosiahli cieľ "áno"), boli by skutočne za sebou, pretože stále majú 10 "nie", aby šli!
Ďalším vzrušujúcim aspektom tejto stratégie je, ako udržiava ľudí "v hre", keď sú "červené horúce". Ak všetko, čo máte, je áno góly a potom spomalíte (alebo ukončite), keď ste úspešní, horúca pruh končí. Ale ak budete pokračovať, keď k vám nohy života padnú, vaše obloha je limit!
Oslávte svoje zlyhania, nielen svoje úspechy.
Je prirodzené byť nadšení z našich úspechov. Áno, chcete ich oslavovať. Áno, chcete si dať odmenu alebo dokonca hodiť párty. Ale ak je kľúčom k úspechu zvýšenie našich zlyhaní, potom má zmysel oslavovať aj naše zálohy.
Áno, počuli ste správne: ak vás niekto zmení, namiesto toho, aby ste sa psychicky potrestali za to, že ste neuspeli, odmente sa za to, že ste si vynaložili úsilie tým, že si kúpite zmrzlinu alebo špeciálnu kávu a povedzte: "Som o krok bližšie k úspechu!" Prestaňte nechať zlyhanie mať negatívny vplyv to má na vaše myšlienky a emócie.
Pozrite si odvahu ako "svalovú"
Ak je zlyhanie vozidlo, ktoré vás dovedie k úspechu, potom je odvahou palivo! Odvaha je sval. A ako každý sval, musíte ju rozvíjať a posilňovať s množstvom cvičenia.
Ako sa hovorí: Používajte ho, alebo ho prídete. S odvahou nie je nič iné. Použite a rozvíjajte svoj "odvážny sval" tým, že hľadáte strach v oku a takisto konáte. Pokaždé, keď začnete konať, silný sval posilňuje a vaša sebadôvera a sebaúcta sú menej krehké.
Keď to neurobíte, atrofuje. A predtým, ako to viete, vaša odvaha je preč. Ale nemusí to byť tak. Všetka odvaha, ktorú by ste mohli niekedy chcieť alebo potrebovať na dosiahnutie každého cieľa, ktorý máte, je už vo vás a čaká na vás, aby ste konali.
Len povedz nie
Zmeňte svoje duševné modely, zámerne zvýšite mieru zlyhania, nastavte "nie" ciele, oslávte svoje zlyhania a uvidíte odvahu ako sval a výrazne zvýšte svoju úspešnosť za šesť mesiacov. Pamätajte, že táto stratégia nie je len predajnou stratégiou. Nie je to len pre podniky. Je to pre každý aspekt vášho osobného a profesionálneho života.