Je služba AdWords lepšia?
Prihlásil som sa na program Zillow Premier Agent v júli 2010, takže mám pravdu na 10 mesiacov do programu, keď to píšem. Chcel som podať správu o svojich výsledkoch a ľahko pripusím, že ako veľa vecí, ktoré robím v oblasti nehnuteľností, moje výsledky pravdepodobne nebudú typické.
Ročná cena, ktorú môžem zahrnúť do tohto programu, bola 468 dolárov za mňa. Ukážem výsledky pre vedúcich pracovníkov priamo z mojej správy od Zillowu od dnešného dňa 27. mája 2011.
- Zobrazenie zoznamu agentov pre kupujúcich: 203 930
- Reklamy s ukážkami: celkový počet zobrazení: 94,249
- Reklamy ukážok: celkové kliknutia: 57
- Kontakty: 63
Z mojich účtovných záznamov, doláre v províziách z tohto programu: $ 0.
Opäť by sa vaše výsledky mohli veľmi líšiť od môjho, najmä preto, že som v rekreačnej / rekreačnej oblasti a prístup Zillow môže fungovať lepšie v metropolitnom prostredí. Tu sú však moje skúsenosti týkajúce sa týchto potenciálnych zákazníkov:
- Prvý z nich bol miestny právnik, ktorý ma použil, aby som sa pozrel na domovy, a potom napísal svoju vlastnú zmluvu. Nie Zillowova chyba, ale stojí za zmienku.
- Najmenej jedna tretina kontaktov sa týkala nehnuteľností, ktoré nie sú v mojej oblasti MLS, pretože Zillow by zobrazoval moju reklamu na širokom území.
- Tri komunikácie, ktoré vytvorili vystúpenia, viedli k tomu, že môj kontakt bol postavený.
- Všeobecne platí, že moje vnímanie bolo, že úroveň záujmu a závažnosti kontaktov v spoločnosti Zillow bola nízka, oveľa viac nakupovaných ako vážny nákupný záujem.
- Samozrejme, kontakty, ktoré získam z vlastnej webovej stránky, sú oveľa vážnejšie a našli ma priamo na svojom blogu, čo podľa môjho názoru dodáva určitú dôveryhodnosť.
Všetky moje obchodovanie s kupujúcim pochádza z mojich webových stránok a jediným marketingom, ktorý pre túto webovú stránku robím, je Google PPC (Pay Per Click) a normálna SEO. Môj rozpočet je len 120 USD mesačne a prostredníctvom skúseností, znenia reklamy a práce na webe mi priemerná cena za kliknutie neustále klesá a teraz dosahuje priemerne okolo 0,75 USD / klik.
Použitím týchto čísel by to znamenalo, že by som zaplatil za približne 1 920 kliknutí za rok (160 / mesiac) za každú cenu 0,75 USD.
Keby som strávil 468 dolárov na PPC, viedlo by to k približne 624 kliknutiam alebo okolo ďalších 50 kliknutí za mesiac. To je nárast o 32,5%. Očakávalo by som, že niečo podobné zvýšeniu môjho príjmu, ale aj na 20%, 10%, 5% alebo 1% by to bolo viac peňazí ako nula.
** UPDATE 2016: Zvýšil som rozpočet neskôr na $ 150 / mesiac pre službu AdWords. Ja som priemerne dosahovala okolo 0,78 USD, čo znamená, že som dostal okolo 200 kliknutí na stránku za mesiac.
Opäť, vaše výsledky by mohli byť oveľa lepšie , a pravdepodobne bude, ak budete pracovať vedie. Odpovedal som rýchlo, zvyčajne do jednej hodiny až po ich e-mailové otázky a väčšina z nich bola e-mailom, ale mnohí dali telefónne číslo a povedali im, že som ich zavolal, čo som neurobil, kým som im neposlal e-mailom informácie, ktoré chcel, a aspoň dostali nejakú odpoveď späť. Boli tam aj priame telefonické hovory smerované zo Zillowu do môjho mobilného telefónu, ale väčšinou otázky, ktoré vyžadovali, aby som im poslal e-mailom podrobné informácie o výpise alebo vysvetlil, že domov, o ktorý sa pýtali, bol mimo mojej praxe. Ale väčšie úsilie by mohlo spôsobiť dohodu.
Je mi však jasné, že moja návratnosť investícií do služby Google PPC je oveľa lepšia, takže moje peniaze idú ďalej.
Zvýšim svoj mesačný rozpočet Google namiesto toho, aby som zaplatil Zillow za obnovu.
** UPDATE: Chcel som aktualizovať tento článok, ale nie preto, že som zmenil svoj názor. Je to len to, že niekto, kto to čítal o niekoľko rokov neskôr, ako moja skúsenosť so Zillowom bola v roku 2010, mohla predpokladať, že som mohla zmeniť myšlienku relatívnej hodnoty Zillow a Google Adwords . Okrem toho existuje viac stránok, ktoré ponúkajú podobné príležitosti na predaj, takže je vhodný čas na to znova.
Aj napriek tomu považujem Google Adwords za oveľa efektívnejšiu na generovanie elektródy, ale len vtedy, ak je vaša webová stránka pripravená využiť zarážky, ktoré získate pri správnom znení reklamy. Zillow je ešte väčší a som si istý, že marketingové príležitosti na stránkach pre realitných kancelárií budú drahšie. Stále nevidím, ako môže kvalita vedúcich pracovníkov pristupovať k mojim lokalizovanejším reklamám AdWords pre moju stránku.
Prichádzali do mojej stránky vyhľadávače nehnuteľností, ktorí hľadali nehnuteľnosti na mojej trhovej oblasti alebo hľadali na zoznam. Je to priamejšie a viac zamerané ako reklama Zillow.