Plánovanie predaja a prevádzky

Čo je S & OP?

Plánovanie predaja a prevádzky (S & OP), niekedy známe ako agregované plánovanie, je proces, kedy riadenie výkonnej úrovne pravidelne spĺňa a posudzuje prognózy dopytu, ponuky a výsledného finančného vplyvu. S & OP je rozhodovací proces, ktorý zaručuje, že taktické plány v každej obchodnej oblasti sú v súlade s celkovým pohľadom na podnikateľský plán spoločnosti . Celkovým výsledkom procesu S & OP je, že sa vytvorí jediný operačný plán, ktorý identifikuje prideľovanie firemných zdrojov vrátane času, peňazí a zamestnancov.

Výhody plánovania predaja a prevádzky

Spoločnosti, ktoré používajú S & OP, môžu poskytnúť množstvo výhod, ako je väčšia viditeľnosť dopytu a ponuky v rámci podniku, zlepšené riadenie zásob , zvýšené plánovanie propagácie, zvýšenie presnosti v prognózach rozpočtu a zlepšený proces riadenia životného cyklu produktu.

Taktické plánovanie

Zatiaľ čo strategické plánovanie sa zameriava na plánovanie spoločnosti do budúcnosti, taktické plány pozerajú na podnikateľský plán spoločnosti v nadchádzajúcom roku. Taktické plány zohľadňujú celkové stratégie spoločnosti, ktoré sa nachádzajú v strategickom pláne. Cieľom plánovania predaja a prevádzky je pomáhať spoločnostiam rozvíjať a zosúlaďovať taktické plány rozvíjané v rôznych oblastiach podnikania. Existujú dva prístupy, ktoré sa používajú pri plánovaní predaja a prevádzky; plánovanie zhora nadol a plánovanie zdola nahor.

Plánovanie zhora nadol

Plánovanie zhora nadol je najjednoduchším prístupom k plánovaniu predajov a operácií.

V tomto prístupe existuje jedna prognóza predaja, ktorá riadi plánovací proces. Predpoveď je odvodená z kombinácie produktov a služieb, ktoré vyžadujú podobné zdroje, napríklad niekoľko vyrobených hotových výrobkov. Pomocou plánovania zhora nadol môže manažment vytvoriť taktické plány založené na celkovej predpovedi a rozdeliť zdroje naprieč hotovými jedlami do plánu.

Plánovanie zdola nahor

Tento prístup používajú spoločnosti, ktoré nemajú stabilný výrobný plán a počet a druh hotových výrobkov sa môže meniť z mesiaca na mesiac. V tomto scenári nie je prognóza predaja užitočná pri plánovaní zdrojov. Vedenie musí vypočítať zdroje pre každý z produktov a potom spojiť zdroje, aby získalo celkový obraz o požiadavkách na zdroje.

Výrobné plány

Po tom, čo firma prešla prognózami predaja a vypočítala požiadavky na zdroje, mali by sa vytvoriť rôzne alternatívne plány výroby. Existujú tri prístupy, ktoré sa používajú na plán produkcie: úroveň, prenasledovanie a zmiešanie.

Rovnaký výrobný plán sa používa tam, kde náklady na zmenu úrovne výroby sú mimoriadne drahé, zatiaľ čo náklady na skladovanie zásob sú veľmi nízke, napríklad v ropnom priemysle. Pri použití výrobného plánu na úrovni produkcie zostáva výroba konštantná a inventár sa používa na absorbovanie rozdielov medzi predikciou predaja a výrobou.

Plán produkcie chase je opačný z úrovne výrobného plánu. V tomto produkčnom pláne sa výroba mení pre každý časový interval plánu tak, aby zodpovedala prognóze predaja pre tento interval.

Vďaka tomuto prístupu sa výroba vždy usiluje o dopyt, a teda aj plán výroby názvu. Tento prístup sa najlepšie používa pre spoločnosti, ktoré buď nemôžu mať inventár. V opačnom prípade je to mimoriadne nákladné, zatiaľ čo zmeny vo výrobe stojí veľmi málo.

Zmiešaný výrobný plán obsahuje prvky z prehliadky a plánov na úrovni, kde budú existovať odchýlky vo výrobe a zásobách, ktoré budú produkovať najlepší výrobný plán.

zhrnutie

Je dôležitejšie zefektívniť procesy spoločnosti, aby získali konkurenčnú výhodu. Spoločnosti, ktoré majú efektívny proces predaja a plánovania prevádzky, zlepšujú svoju viditeľnosť vo svojom podniku. Sú schopní zlepšiť riadenie produktov, zlepšiť plánovanie propagácie a minimalizovať zbytočné nahromadenie zásob.