Klady a nevýhody vlastnenia maloobchodného obchodu s partnerom
Zameranie sa na tento článok je na "zainteresovaných" partneroch - čo znamená, že obaja ľudia pracujú v podnikaní. Nezapojený partner, často nazývaný tichým partnerom, je niekto, kto jednoducho poskytuje kapitál pre podnikanie.
Toto nie je typ partnerstva, na ktorý sa vzťahuje. To neznamená, že tichý partner je zlý nápad, ale podľa mojej skúsenosti je pravda, že neexistuje nič také ako tichý partner. Tichý partner je často oveľa hlasnejší, než si myslíte. Nie som fanúšikom tichých partnerstiev, pretože majú tendenciu viesť k diskusii.
Napríklad, ak dôjde k poklesu predaja a následne k poklesu zisku, tichý partner bude chcieť odpovede. Väčšinou sú plné dôvodov alebo myšlienok, prečo sú vaše tržby nižšie. V oblasti maloobchodu musíte byť na čele, aby ste pochopili, čo sa deje. Takže tichý partner odhaľuje svoje názory na to, čo spôsobuje prepad, ale keďže už nikdy nie sú v čele s očakávaniami zákazníkov alebo s dopravou, skutočne strieľajú v tme. Je to čistá špekulácia a to môže byť škodlivé a nebezpečné.
Dokonca aj ako zamestnanecký majiteľ (majiteľ / prevádzkovateľ) svojich obchodov s topánkami som sa niekedy dostal do problémov s mojimi "teóriami" o tom, prečo je podnikanie nefunkčné.
A bol som v obchode! Predstavte si, aké by to bolo pre niekoho, kto nikdy nebol? Navyše, ak ste zapleteným partnerom, viete, že predaj je nepríjemný a existuje problém. Posledná vec, ktorú potrebujete, je niekto, kto vám hovorí, že ide o problém - najmä ak niekto nie je v skutočnosti zapojený do ničoho o tom - okrem toho, že vám povie, čo máte robiť.
Tak prečo by ste mali mať "zaangažovaného" partnera?
1. Zdieľať zodpovednosť a pracovné zaťaženie s niekým iným. Hoci je pravda, že vy a váš obchod by ste mohli zarobiť viac peňazí na vlastnú päsť, môže byť lepšie mať dvoch majiteľov pracujúcich spoločne, a nie ako zamestnávateľ a zamestnanec. Rozdelenie pracovného zaťaženia znamená, že môžete dosiahnuť vyššiu efektívnosť. Zatiaľ čo to môže byť vykonané so zamestnancom, zamestnanci nemajú záujem o úspech podniku, zatiaľ čo partner.
Zvážte to, ak ste si každý deň vybrali svoj zoznam úloh a rozdelili ho na polovicu, o koľko viac by ste mohli urobiť? Navyše, ak sa jedna osoba môže sústrediť na skúsenosti so zákazníkmi a iná na operácie, máte všetky aspekty vášho podnikania sústredené rovnako. Realita je, keď ste na vlastnú päsť, niekoľko týždňov sa skúsenosti zákazníkov ignorujú. Zameriavate sa na operácie. Až je príliš neskoro.
2. Každý partner prinesie určité schopnosti, ktoré druhý partner nebude mať. Pred niekoľkými rokmi sa uskutočnila reklamná kampaň Pitney Bowesovej. Urobili dobrú prácu na objasnení partnerstva. Zavolali pána Pitneyho "myšlienka človeka" a pán Bowes "človeka, ktorý to urobil." Veľké partnerstvá sú tvorené dvomi typmi ľudí: tvorivou mysľou a činiteľom.
Kreatívna osoba zvyčajne nie je s podrobnosťami dobrá. Druhá osoba viac či menej zdvihne kusy a robí to všetko. Je náročné mať jedno bez druhého.
Takže čo prichádza prvé: kuracie alebo vajce? Je lepšie mať najprv odvážneho kreatívneho alebo detailne orientovaného činiteľa? Odpoveď je, že obe sú rovnako dôležité. Nemôžete podnik úspešne spustiť s jednou a bez druhej.
3. Finančná sila alebo čistý kapitál. Jedna osoba môže mať väčšiu finančnú silu ako druhá. Jedna osoba môže priniesť potu equity do stola . Obe môžu pridať hodnotu k druhému, najmä v maloobchodnom prostredí.
4. Použiť silu inej osoby. To je jeden z hlavných dôvodov pre vstup do partnerstva. Partnerstvá sa niekedy rozpadajú, pretože jedna osoba verí, že silu druhej osoby je najsilnejšia než v skutočnosti a oni sú sklamaní.
Keď nastavíme príliš vysoké očakávania, postavili sme sa na katastrofu. Ak chcete vytvoriť báječné dlhodobé partnerstvá, vyhľadajte hotspoty alebo oblasti, ktoré by spôsobili nezhody.
Môj priateľ, Rick Segel, má niekoľko skvelých rád o partnerstvách. On ju nazýva Obozretným človekom. Pravidlo obozretného človeka sa pýta, "čo by v tejto situácii urobil opatrný človek?" V partnerstve by ste sa mali pozrieť na to, ako by ste sa chceli liečiť. Aký je najvhodnejší spôsob, ako pozrieť sa na situáciu? Aký je správny spôsob, ako to spraviť? Pozrite sa na to a rozhodnite sa: Je to dobrý obchod alebo zlý obchod?
Úspešné partnerstvá
Ale mnoho partnerstiev toto pravidlo nedodržuje a končí katastrofou. Existujú tri faktory, ktoré sú rozhodujúce pre úspešné partnerstvo - a bez nich je pravdepodobné, že vaše partnerstvo zlyhá.
1. Dôverujte. Najväčšou otázkou je dôvera. Obaja partneri musia byť schopní úplne dôverovať jeden druhému. Jeden partner by nemal robiť to, čo by to iný nebol. Ak jeden partner uskutoční plán bez toho, aby oznamoval, čo robí, ukazuje, že tam nie je žiadna dôvera. Keď sa to stane, prejdite ďalej. Dôvera je nevyhnutnou súčasťou úspešného partnerstva.
2. Komunikácia. Ďalšou veľkou otázkou (s partnermi alebo zamestnancami) je komunikácia. Sú obaja partneri informovaní o tom, čo robí druhý partner, takže nie sú žiadne prekvapenia? Ak niekto vynakladá peniaze na niečo a druhý si nie je vedomý, je to problém. Každý partner musí mať možnosť poradiť a dať súhlas. A každý partner musí vypočuť zákazníka a nie sám alebo len navzájom.
3. Peniaze. Ďalšia oblasť sporu sa všetko dostáva do peňazí. Ak jeden partner využíva finančné prostriedky spoločnosti na externé účely (osobné dôvody alebo dokonca iné profesionálne projekty), budú to problémy. To isté sa stáva, keď jeden partner zverejňuje iné projekty, hoci je to bez toho, aby sa poradil s druhým partnerom. Bolo by lepšie vytvoriť samostatný subjekt. Keď zmiešate finančné prostriedky, zmiešate ľudí. Množstvo peňazí nezáleží - je to princíp. Jedna firma nemôže fungovať ako prasiatko pre druhú. Jeden partner si bude myslieť, že druhý využíva situáciu. To sa nikdy nemôže stať. Ak sa vyskytnú sporné výdavky, mali by sa podrobne prediskutovať vopred, aby nebol problém.
Bežné retailové hotspoty a čo robiť o nich
Ak chcete vytvoriť báječné, dlhodobé partnerstvá, hľadať hotpoty alebo oblasti, ktoré by spôsobili nezhody.
Dve spoločné hotspoty:
1. V maloobchodnom predajni je nákupná skúsenosť bežným hotspotom. Ak jeden partner má rád displej modrou a druhý preferuje červenou farbou, je to subjektívne rozhodnutie. Obaja môžu mať pravdu. Takže oddeľujete zodpovednosť za nákup, aby ste tomu zabránili.
2. Ani jeden partner by nemal robiť finančné výkazníctvo . Účtovníctvo by malo vykonávať externá osoba, aby správa odrážala správne informácie a bola oznamovaná obidvom stranám rovnakým spôsobom, najmä vo vzťahu k odškodneniu. Privedenie do tretej strany - účtovníčka - pomôže určiť, že spôsob, akým sa peniaze vynakladajú a zarábajú, je dobrou a hodnotnou investíciou do vášho podnikania. Je to jednoduchý spôsob, ako sa vyhýbať tomuto typu hotspotu.
Niekedy strácame zrak a myslím, že by sme mali robiť vlastné účty, aby sme ušetrili trochu peňazí. To je penny múdry a pound-hlúpy. Oddeľte zodpovednosť, najme účtovníka alebo účtovníka a urobte to správnym smerom.
Uistite sa, že môžete diskutovať o hotspotoch. Aké sú problémy, ktoré by mohli spôsobiť zhoršenie alebo nešťastie z pohľadu každého partnera? Potom zistite spôsob, ako sa vyhnúť horúcim miestam. Chcete, aby bol vzťah čo najtransparentnejší. Obaja by mali pochopiť ciele partnerstva a to, čo robí. Hlavným cieľom je udržiavať dobré partnerstvo po dlhú dobu, a to trvá práca.