Posúdenie nákladov na uvedenie do prevádzky môže byť pre nových maloobchodníkov ťažké. Efektívne, dobre premyslené podnikanie je prvoradé. Je to potrebné, ak potrebujete investorov alebo pôžičku, aby ste mohli začať. Pri vytváraní plánu môže byť veľa stresu a napätia, najmä v oblasti marketingu.
Ale spodný riadok je veľa z údajov pre podnikateľský plán sú odhady. Ale nikdy nemôžete byť príliš konzervatívni.
Každá marketingová stratégia maloobchodníka bude veľmi závisieť od toho, ktoré segmenty trhu si vybrali ako cieľové trhové skupiny. Miesto, mediálna stratégia a ďalšie faktory určia marketingové náklady.
Ak chcete odhadnúť marketingové náklady, začnite s objemom mesačných maloobchodných tržieb, ktoré potrebujete na vytvorenie svojho obchodu. Preto nepovažujte to, čo chcete predať, skôr to, čo musíte predať na pobyt v obchode. V prvom roku maloobchodných predajní sme každodenne vždy publikovali dve čísla pre predajcov. Prvým z nich bolo číslo nášho "hotovostného toku" a druhé bolo naším cieľom predaja. Každý zamestnanec vedel, že ak sme aspoň neuskutočnili číslo peňažného toku, obchod nemohol platiť účty - vrátane zamestnancov! Táto technika skutočne zhromaždila vojakov, ale tiež im dala pocit dôvery v obchod.
Vedeli, že pracovné miesta sú bezpečné, ak narazia na tok peňažných tokov , ale tiež vedeli, že ich schopnosť udržať si túto prácu súvisí s dosiahnutím cieľa predaja. inými slovami, potrebujeme štyroch predajcov, ale nemusia byť jedným zo štyroch, ktorých potrebujeme, ak sa mi podarí.
Akonáhle ste si nastavili predajný rozpočet, potom zvoľte percento tejto sumy na rozpočet na marketing a reklamu.
Pri začatí podnikania a meraní produktivity a výsledkov svojho úsilia môžete túto sumu zvýšiť alebo znížiť. Rozsah predaja% predaja je založený na vašom maloobchodnom segmente. Pre niektorých maloobchodníkov si to vyžaduje veľmi skromný marketingový rozpočet. V iných prípadoch to vyžaduje viac, aby si ľudia všimli. Zvážte veci, ako je preplnený segment v meste? Alebo aké sú náklady na inzerciu v miestnej tlači. Všeobecne povedané, úspešný maloobchodný predaj utratí medzi 3 až 5% predaja v oblasti marketingu. Vydajte viac a budete závislí od reklamy - čo znamená, že zákazníci budú reagovať iba vtedy, keď uvidia reklamu. Strávte menej a vaša návštevnosť bude trpieť.
Povedzme, že vaša firma potrebuje vygenerovať mesačne 100 000 dolárov z predaja, aby dosiahla zisk. Ak sa rozhodnete uplatniť 3% vášho mesačného predaja na marketing, potom máte na marketing 3 000 dolárov. Keď vytvárate svoju marketingovú stratégiu, dozviete sa, kde najlepšie minúť tie peniaze na najväčšie pokrytie.
Neumiestňujte všetky svoje marketingové doláre na jedno miesto. Príliš veľa začínajúcich maloobchodníkov robí chybu v tom, že dávajú všetky svoje peniaze do novín alebo billboardu. Pri prvom otvorení neviete, na aké médium bude zákazník reagovať.
Musíte vyskúšať a skúmať a vyskúšať rôzne miesta a média, aby ste zistili, aký je najlepší ROI (návratnosť investícií) pre váš obchod.
Tiež si myslím, že existujú lacnejšie spôsoby, ako obchodovať s obchodom s cestovnými kanceláriami ako s reklamou. Sociálne médiá, krížové propagačné akcie s inými predajcami o obchodné a udalosti v obchode celú cestu, ale stojí oveľa menej ako inzercia v novinách. V jednom z našich predajní obuvi sme sa zaoberali diabetickými nohami. Takže sme vytvorili podložku, ktorá vyzerala ako predpísaná podložka a umiestnili ju do kancelárií podiatristov. Lekári by mohli napísať odkaz na náš obchod na podložke a zákazníkovi to bolo rovnaké ako získať antibiotikum a nasledovali pokyny k listu a prišli do nášho obchodu. Dvakrát do roka by sme prinášali obed pre všetkých v kancelárii, aby sme im poďakovali za všetky sprostredkovania.