Dostať ich do predných dverí nie je dobré, ak ich stratíte chrbtom.
Som na svete najlepší profesionál v oblasti nehnuteľností, pokiaľ ide o akýkoľvek typ osobnej siete. Jednoducho to nerobím. Pretože som aj spisovateľ, keď sa nenachádzam v transakcii s nehnuteľnosťami, sedím v stoličke svojho spisovateľa a búda klávesnicou. Som trochu pustovník. Hovorím vám to, pretože viem, že môžete mať úspech pri tvorbe webových stránok o nehnuteľnostiach a peknom obchodnom toku bez toho, aby ste robili akékoľvek osobné kontakty.
Ak máte aj sieť, o to lepšie a viac pre vás.
Použitie PPC, Pay Per Click , inzercia odo dňa, keď som sa presťahoval do štátu a mesta, v ktorom v súčasnosti žijem, som postavil pekný obchod. 100% môjho podnikania pochádza z mojej webovej stránky a vždy bude. Áno, dostávam odporúčania, ale pochádzajú od klientov a zákazníkov, ktorí ma najprv našli na internete, potom som použil moje služby a odkázal ma. Druhý stupeň klienta teda prišiel aj z webovej stránky.
Predpokladajme, že ste si prečítali ďalšie články, možno sériovo s týmto, ktoré vás presvedčili, že môžete uspieť s marketingom na webe. Vykonali ste tipy na osvedčené postupy, ako postupovať v reklame PPC, vytvárať reklamy a vstupné stránky a umiestňovať na svojich webových stránkach skvelý obsah. Vytvorili ste aj niektoré špeciálne prehľady, biely papier alebo e-knihu, aby ste návštevníkom svojich stránok poskytli výmenu za svoje kontaktné informácie. Ste pripravení umiestniť tieto ponuky na príslušné stránky a je čas vyvinúť "formulár" na zhromažďovanie kontaktných informácií a ich umiestňovanie do vášho systému pre následné kroky.
To je dôležité, pretože sú pravdepodobne týždne až mesiace od transakcie, takže musíte mať maximálnu predstavu s každou vyhliadkou.
Môžete mať systém riadenia vzťahov so zákazníkmi ( CRM ) , ktorý môže získať informácie z formulára a vytvoriť nový profil perspektívy. Budem vám dávať konkrétne nástroje v tomto článku na vytvorenie formulára, nechať ho vyzdvihnúť do následného systému a automaticky poslať sériu e-mailov.
Budem používať dva nástroje, ktoré môžu byť úplne zadarmo, ale určite sú veľmi nízke náklady. Tieto nástroje spolupracujú na automatizácii vášho vedenia a následných krokov, aby ste udržali viac vyhliadok, kým nie sú pripravení na podnikanie.
Existuje množstvo dobrých aplikácií na tvorbu webových formulárov, a to ako softvérových, ako aj online služieb. Usadil som sa na formulároch Wufoo z niekoľkých dôvodov:
- bezplatné alebo veľmi lacné, v závislosti od počtu formulárov a návštevnosti
- jednoduché použitie a vytváranie formulárov, ktoré vyzerajú dobre na mojej stránke
- integruje sa s riešením auto-responder a kvapkanie e-mailu, ktoré sa mi páči
MailChimp je moje následné e-mailové riešenie a podrobne sa budem zaoberať na ďalšej stránke. Formulár aplikácie MailChimp však nebol tým, čo som chcel a Wufoo sa dobre integruje, a preto používam tieto dva produkty.
Na bezplatnej úrovni služieb poskytuje spoločnosť Wufoo 1 používateľov, 3 formuláre, 3 správy, 10 polí celkových formulárov a 100 formulárových záznamov za mesiac. To môže stačiť pre mnoho webových stránok o nehnuteľnostiach, ale ďalšia úroveň výrazne rozširuje možnosti a funkcie.
Wufoo Forms Features - Prejdite na stránku pre detaily, ale formuláre Wufoo je možné prispôsobiť rôznym typom poľa, štýlu a dokonca aj značkovým témam. Môžu byť požadované alebo voliteľné polia vrátane polí rozbaľovacieho typu pre výber.
Wufoo Reports - Pomocou nástroja Builder Reports môžete vytvárať reporty s grafmi a grafmi, ktoré vám na prvý pohľad ukážu, ako sa vaše zachytenie vedie.
Integrácia Wufoo - MailChimp - Keďže je to trochu ťažké nájsť, stránka pre integráciu formulárov Wufoo do MailChimp je tu.
Realitné webové stránky formuláre Tipy
Zatiaľ čo ste mohli urobiť všetko, až k tomuto bodu, získanie návštevníka stránky na príslušnej stránke a generovanie záujmu o správu, ktorú ponúkate pomocou formulára, ste nevyhrali, kým tento formulár neodošlú. Niektoré tipy:
- Udržujte formulár krátky a jednoduchý, príliš veľa polí spôsobí zastavenie a odchod.
- Vyžaduje sa iba meno a e-mail pre väčšinu formulárov, pretože vyžadovanie telefónneho čísla zníži príspevky.
- Udržujte formulár v blízkosti vysvetlenia ponuky, správy alebo eKnihy.
- Poďakujte sa poďakovaním, keď skončí.
- Povedzte im v tvare, čo sa stane, ako napríklad: "Vaša správa bude doručená automaticky e-mailom.
Mám Wufoo doručenie správy automaticky a okamžite po odoslaní formulára. Integrácia s Mailchimp potom pošle informácie pre ďalšie sledovanie e-mailov. Akonáhle dosiahnete vyváženosť cenných bezplatných informácií na vašich stránkach a špeciálnych prehľadov a vylepšených informácií, ktoré ponúkajú tieto formuláre, začnete vidieť nových potenciálnych zákazníkov.
Či už ste platili za návštevníkov stránok s PPC, Pay Per Click, marketing alebo sa im podarilo dostať ich na vaše stránky pomocou SEO alebo iného marketingu na webe, je to to, čo robíte po príchode, čo robí rozdiel medzi peknými štatistikami webových stránok a províziou , Za predpokladu, že ste sa im podarilo vyplniť formulár a poskytnúť vám svoje kontaktné informácie výmenou za správu, e-knihu alebo iný materiál, teraz je čas na to, aby ste ich dodržiavali, až kým nie sú pripravení kúpiť alebo predať nehnuteľnosť.
Zatiaľ čo máme veľa dobrých e-mailových služieb, som si vybral MailChimp. Voľná úroveň bola dosť dobrá na to, aby sa doteraz používala, pretože umožňuje niekoľko liberálnych e-mailov na zoznam stoviek. Voľná úroveň umožňuje až 1 000 predplatiteľov a 6 000 e-mailov / mesiac. Ostatné funkcie však viac než odôvodnia prechod na platenú úroveň.
Čo môžete urobiť s účtom MailChimp
- Vytvárajte jednotlivé e-maily s automatickým odozvou
- Vytvorte sériu automatických odpovedí, odkvapkávanie e-mailov
- Sledovanie sa otvára, odhlásenie, kliknutia na odkaz a oveľa viac za každý dodaný e-mail
- Mať MailChimp spracovať všetky predplatné a požiadavky CANSPAM
- Integrujte s inými službami, ako sú Google Analytics, formuláre Wufoo, Facebook a ďalšie
- Porovnajte výkonnosť vašich e-mailových kampaní so všetkými účtami súvisiacimi s nehnuteľnosťami v aplikácii MailChimp
Ako používam Real Estate Drip Email pre následné kroky
Pravdepodobne mám veľmi odlišnú stratégiu na sledovanie alebo kvapkanie e-mailu, než ostatní profesionáli v oblasti nehnuteľností. Som veľmi nevýrazný a nechcem riskovať odcudzenie mojich vyhliadok. Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je mať krátku sériu, zvyčajne len 4 e-maily, pre kampaň na odkvapkávanie nových účastníkov. Inými slovami, keď niekto nový vyplní formulár a vtiahne sa do môjho automatizovaného systému, dostane len päť e-mailov. Toto by bolo to, čo prináša materiál, o ktorý požiadali, zvyčajne ihneď, po ktorom nasleduje séria štyroch e-mailov počas niekoľkých týždňov.
Zistil som, že im povedať, čo sa stane, znížiť svoje " odhlásenie " výrazne po doručení prvej zo štyroch e-mailových sérií. Inými slovami, poviem im v prvom e-maile, že tam budú len štyri. To odvádza "neznámy" faktor o tom, koľko ich budem obťažovať. Ďalšia stránka tohto článku obsahuje text všetkých štyroch mojich e-mailov po odoslaní správy. Uvidíte, ako sa pokúšam udržať ich zapojení a moje stránky ako preferované miesto pre miestne informácie o nehnuteľnostiach.
Môj cieľ pre kampaň s klapkami
Zistil som, že cez 10 rokov skúseností robí tento typ marketingu na webových stránkach o nehnuteľnostiach, že e-mail každé tri mesiace je dostatočný kontakt s mojimi vyhliadkami. Toto je okrem veľmi príležitostného e-mailu o štatistikách alebo uverejnenia nejakej špeciálnej správy. Pamätajte, že som hovoril veľmi príležitostne. Takže moje štvrťročné emaily sa stávajú štvrťročnou štatistickou správou o predaných nehnuteľnostiach za predchádzajúce 3 mesiace. Pripojim príjemcov k reportu PDF online a zaznamenal som MP (Click Through Ratios), ktoré výrazne prevyšujú priemerné priemery. To preto, že potenciálni kupujúci a predávajúci chcú vedieť, čo sa deje s trhom.
Neváhajte a získajte nápady alebo dokonca skopírujte text, ktorý pre vás pracuje z týchto príkladov e-mailu. V súčasnosti odosielame štyri e-mailové série novým vyhliadkam z formulárov o doručení správ na mojej webovej stránke o nehnuteľnostiach. Tu je text týchto e-mailov a rozvrhu:
E-mail # 1 - Vyjde 2 dni po tom, ako sa dostali do zoznamu.
Vďaka & Viac Taos Info
Ceníme si vašej nedávnej žiadosti o informácie alebo špeciálnych správ od [názov sprostredkovateľa tu]. Chceli sme, aby sa s týmto e-mailom a ďalšími tromi ďalšími týždňami zoznámili s webovou stránkou a bohatstvom oblasti Taos a informácií o nehnuteľnostiach.
Jednou z prvých otázok mnohých návštevníkov je, ako vedieť, kde sú všetky tieto MLS, viacnásobný zoznam služieb, oblasti sú. Existuje viac ako 40 z nich a keďže pokryjeme oblasť väčšiu než kraj Taos, vedieť, kde sú tieto oblasti, môže pomôcť pri prispôsobovaní vašich vyhľadávaní, aby ste poskytli zoznamy, na ktorých skutočne chcete byť.
Len tento odkaz na mapu so všetkými plochami pripnutými, alebo dokonca ešte lepšie, vziať tento odkaz na stránku s oblasťami pomenovanými a prepojenými na konkrétne informácie o každej z nich. Na väčšinu oblastí budú mapy, informácie o hĺbke vody a fotky a videá.
Ďakujeme znova za váš záujem a pamätajte na to, že [meno makléra tu] je kupujúcim vyhradený maklér, ktorý nepoužíva zoznamy, aby slúžil kupujúcim bez akýchkoľvek konfliktov záujmov.
************************************************
>>> Poznámka: Tento prvý e-mail im povie, čo sa stane, žiadne prekvapenia. Týmto odstránením môj prvý e-mail sa podstatne zruší. Ponúka im tiež cennú pomoc pri vyriešení všetkých oblastí MLS.
E-mail # 2 - Vyjde 5 dní po tom, ako sa dostali do zoznamu.
Nechajte systém vaše Taos Real Estate vyhľadávanie
Ak ste ako väčšina vyhľadávateľov nehnuteľností v oblasti Taos, pravidelne prichádzate na stránku a znova zadajte kritériá vyhľadávania a hľadáte nové záznamy, ktoré ste predtým nevideli. To však nemusíte robiť.
Môžem si vytvoriť vlastné upozornenie, ktoré by vás vyhľadávalo a ktoré by vám vyhovelo vašim kritériám, a upozorníte MLS, aby vám poslali e-mailové upozornenie s podrobnosťami o každom novom zozname, ktorý zodpovedá vašim kritériám vyhľadávania a v deň jeho zadania. Bude vás tiež upozorňovať, keď niektorá z vašich zápasov má zmenu ceny, čo vám umožní sledovať výhodné ceny.
Ak chcete získať jeden pre vás, choďte do tohto formulára a zadajte podrobnosti o type majetku, ktorý vás zaujíma. Budem si vytvoriť vlastné vyhľadávanie a okamžite budete dostávať upozornenia.
************************************************** ****************************************************
>>> Poznámka: Tí, ktorí sa rozhodnú pre tieto automatizované správy, sú moje najlepšie vyhliadky, pretože zvyčajne naznačujú, že sú bližšie k rozhodnutiu o nákupe ako iné. Takmer každý z transakcií môjho kupujúceho je s niekým, kto dostane tieto upozornenia.
E-mail # 3 - Vyjde 8 dní po tom, ako sa dostali do zoznamu.
Pozri oveľa viac informácií o výpise Taos
Keď používate našu stránku vyhľadávania nehnuteľností v Taose, vidíte to, čo sa nazýva vyhľadávanie IDX. Všetci makléri v Taos MLS sa dohodli na účasti, aby ste videli všetky záznamy vo vyhľadávaní na stránkach makléra. Táto dohoda však obmedzuje množstvo informácií alebo počet informačných polí, ktoré môžeme zverejniť.
Takže vidíte rovnaké polia informácií bez ohľadu na to, ktoré stránky sprostredkovania vyhľadávate. Rozdiel v používaní vyhľadávania [sprostredkovateľské meno tu] je exkluzívny formulár na ľavej strane vyhľadávacieho okna. Všimnite si, že existuje formulár na zadanie vášho mena, e-mailovej adresy a čísla MLS. Keď narazíte na záznamy vo vašom vyhľadávaní, o ktorých by ste sa chceli dozvedieť viac, môžete do formulára zadávať čísla MLS.
Akonáhle ste pripravení, odošlite formulár a pošle mi tieto MLS čísla. Vytvorím pre vás správu s týmito výpismi, ale oveľa viac informácií, aspoň 40 ďalších polí informácií. O tomto výpise budete vedieť viac, vrátane odkazu pod hlavnou fotografiou, ktorá vás prevedie k dokumentom, ku ktorým bol priložený sprostredkovateľ výpisu, ako sú prieskumy, plány, zverejnenia a ďalšie.
Ak chcete urýchliť tento manuálny proces, zadajte svoje čísla MLS čiarami medzi nimi ako v #####, #####, #####.
************************************************** ****************************************************
>>> Poznámka: To funguje celkom dobre, pretože mnohí ich posielajú viac ako raz, niekedy niekoľko týždňov. Systém iba vloží do e-mailovej kampane automatickú odpoveď novú e-mailovú adresu, takže raz dostanú túto sériu.
E-mail # 4 - Vyjde 12 dní po tom, ako sa dostali do zoznamu.
Budúce správy a e-mail
Na začiatku sme vás informovali o týchto štyroch e-mailových sériách a toto je posledné. Dúfam, že informácie v správach a týchto e-mailov vám pomohli lepšie pochopiť trh s nehnuteľnosťami v Taose.
Hoci v tejto sérii už nebudú žiadne e-maily, v skutočnosti žiadne iné automatizované e-maily, ak zostanete na našom zozname, bude každý rok niekoľko e-mailov o štatistikách a komentároch trhu. Posielam, nie viac ako štvrťročne, Taos správy o realitnom trhu s MLS predal majetkové štatistiky. Pomôže vám to sledovať trh. Samozrejme, prosím pokračujte v návšteve stránky [brokerage name here] . Tiež si môžete pozrieť aktualizované štatistiky na stránke štatistiky na webe.
************************************************** ****************************************************
>>> Poznámka: Skončím s tým, že im poviem, čo sa stane dlhodobo. Takmer nikdy nedostanem odhlásenie, ak sa dostanú tak ďaleko.
To je celá séria!
Môžete takmer určite nájsť štyri cenné kusy obsahu pre e-maily na nastavenie vašej automatickej odpovedajúcej alebo kvapkanej e-mailovej kampane. Nemali by byť príliš dlhé a každý by im mal dať niečo hodnotné. Sľúbili ste im pravidelné štatistické e-maily a zistíte, že tieto emaily zaznamenajú veľmi vysoké kliknutia na odkazy na získanie prehľadov. Je to dobre pre mňa.