Kam chodia podnikatelia, keď banka hovorí "nie"?
Pre jednotlivcov, ktorí nechcú vzdať sa určitého percentuálneho podielu v podnikaní, ako to často vyžaduje rizikový kapitál a zaoberajú sa s andělskými investormi, ktorí môžu požadovať postavenie správnej rady alebo významnú každodennú kontrolu, súkromný veriteľ môže byť alternatívna hodnota.
Všetci súkromní veritelia hľadajú rovnaké informácie a vykonajú podobnú povinnú starostlivosť ako banky, aby urobili pozitívne rozhodnutie o financovaní. Hľadajú skvelé podnikateľské nápady v správny čas s leteckým podnikateľským plánom, ktorý zahŕňa mimoriadne scenáre a realistické prognózy, ktoré podporujú skúsení a profesionálni ľudia s určitým finančným podielom v podnikaní. Väčšina súkromných veriteľov je však "špecialistami", ktorí sa podieľajú na rizikových podnikoch, pretože jasne chápu príležitosti a riziká spojené s vybranými typmi podnikania alebo segmentmi trhu. Súkromní poskytovatelia úverov nebudú len financovať projekty, ktoré banky odmietajú, budú tvorivo štruktúrovať splácanie úveru a niekedy budú užitočným zdrojom.
Napríklad pán McKenzie má pozadie na automobilovom trhu; preto financoval projekty, ako sú obchodné zastúpenia automobilov, prepravné a nákladné podniky a výrobné odvetvie pre automobilový priemysel.
Zatiaľ čo nemá odborné vedomosti v medicíne, vyvinul tiež záujem o poskytnutie kapitálu na lekárske postupy kvôli nedostatku lekára a lekári ako celok sú zodpovednými dlžníkmi. Okrem toho sú podniky, ako je vináreň, atraktívne, pretože sú vysoko založené na aktívach a ponúkajú väčšiu bezpečnosť.
Poskytne tiež finančné prostriedky v núdzových a záchranných situáciách.
Na otázku, ako rozhoduje o financovaní projektu, pán McKenzie sa zasmial a povedal: "Vykonáte najlepšiu náležitú starostlivosť, ktorú dokážete, a potom je to ako hra na automatoch. Vkladáte svoje peniaze a riskujete a dúfate najlepšie. Vediac, že štatisticky niektoré podniky budú robiť dobre a iné zlyhajú. Naučíte sa najviac z neúspechu. "Po dvadsiatich rokoch investovania do víťazov a porazených vyvinul metodológiu hodnotenia, ktorá mu pomôže vybrať si firmy s najvyššou pravdepodobnosťou, aby boli ziskové a dlhodobé.
Vzhľadom na pomerne nízky profil väčšiny súkromných veriteľov, pán McKenzie hovorí, že značný počet najlepších projektov sa dostáva do pozornosti prostredníctvom obchodných kapitálových maklérov. "Makléri si prezerajú projekty a dávajú mi širší výber projektov, ktoré zodpovedajú mojim špecifickým parametrom." Obchodníci s obchodnými kapitálmi spravidla rozvíjajú vzťahy so stovkami alebo tisíckami veriteľov a investorov, takže kľúčom je predať makléra na svoj podnikateľský plán a dostať ho alebo ona dostatočne nadšení z vášho projektu, aby ho odporúčal správnym veriteľom alebo investorom.