Ako začať a zarobiť peniaze s on-line podnikania
Zatiaľ čo online obchodný priestor dominuje významní hráči ako Amazon a eBay, stále existuje veľa príležitostí pre začínajúcich podnikateľov na internete, aby začali ziskové on-line obchody.
Čokoľvek vaše výklenok, bez ohľadu na váš produkt, bez ohľadu na vaše odvetvie, je tu miesto pre vás na trhu. A vďaka množstvu nástrojov, služieb a osvedčených stratégií, ktoré sú k dispozícii pre online podnikateľov, nikdy nebolo jednoduchšie začať online podnikanie robiť statný zisk.
Príležitosť - a potenciál profitovať - sa len zlepšuje v on-line trhovisku. Existuje niekoľko faktorov, ktoré tu hrajú, a to vďaka niektorým veľmi pozitívnym obchodným trendom online.
- Viac ľudí ako kedykoľvek predtým nakupuje online. Podľa pozorovateľa priemyslu Mintel to 69% Američanov robí tak pravidelne.
- Softvér a dostupné online nástroje umožňujú komukoľvek vytvoriť a spravovať webové stránky elektronického obchodu. A môžete to urobiť za menej ako 100 dolárov.
- Marketing online je lacný a jednoduchý - znova to môže niekto urobiť. A so spoločenskými mediálnymi platformami, ako je Facebook, stále narastajú spôsoby, ako osloviť vašich zákazníkov.
Ale ako začať? Ako ísť z miesta, kde sa nachádzate, k masívnemu pasívnemu príjmu, ktorý vám umožňuje ukončiť svoju prácu a mať konečný čas a finančnú slobodu?
Ako všetko v živote, začnete od začiatku. Tu sú kroky na vytvorenie vášho on-line podnikania, osvedčené metódy používané tisíckami úspešných podnikateľských podnikateľov na internete.
Vyberte si ziskový trh
Tu musíte minúť svoje vlastné ego.
Možno ste mali na mysli "sen podnikania" už roky. Len v srdci viete, že určitá výklenka je zisková, alebo že určitý produkt predá ako gangbusters. Ale kým nevykonáte skutočný prieskum trhu, nebudete naozaj vedieť. A nestojí za to, že investujete svoj startovací kapitál - čas a peniaze - kým nezistíte, že určitý trh stojí za to pokračovať.
V podstate musíte začať s trhom ako prvým. Musíte zistiť, aké výklenky sú teraz populárne a aké typy výrobkov sú horúce. Dávajte však pozor, aby ste si na panvici nevybrali niečo, čo je blesk. (Pamätajte si na kolesové "hoverboards", ktoré boli všetky hnev niekoľko rokov späť?
Kde sú teraz?) Namiesto toho chceš niečo, čo zostane silou. Takéto stabilné trhy zahŕňajú:
- Starostlivosť o domáce zvieratko
- Cvičné programy a strata hmotnosti
- Výživové doplnky a prírodné liečivá
- Cestovanie
- fotografovanie
- Video hry
Niektoré spôsoby, ako identifikovať horúci trh, je pozrieť sa na online predajcov, ako je Amazon.com - aké sú najpredávanejšie? Dávajte pozor na novinky: Vyzdvihnite časopisy a pozrite sa, na čo sa inzeruje alebo píše. A uvidíte, o čom hovoria ľudia (alebo čo sa inzerujú) na Facebooku. Všetky tieto ukazovatele poskytujú stopy pre hľadanie potenciálne výnosného trhu.
Môže sa to zdať neúspešné, ale chcete vidieť veľa konkurencie na vašom trhu. V skutočnosti je to prinajmenšom pre malého podnikateľa, akým je vy sami, nie je to priekopník, ktorý je prvý na trhu. Chcete ísť tam, kde je už veľká skupina ľudí pripravená kúpiť.
Čo zostalo, zodpovedá jednému z týchto osvedčených ziskových trhových trhov s niečím, na čom vás zaujíma. S toľkými potenciálnymi trhmi tam určite nájdeš nejaký spôsob, ako vyhovieť vašej vášeň so ziskom.
Najjednoduchší spôsob, ako začať online podnikanie: Affiliate Marketing
Akonáhle ste si vybrali váš horúci trh s potenciálom zisku, je na čase zistiť, čo ich predať. Našťastie nemusíte vyvíjať, vyrábať alebo dokonca získavať vlastné produkty! Existuje jednoduchý spôsob, ako využiť existujúce produkty s preukázateľným úspechom. Nazýva sa to affiliate marketing.
S affiliate marketingom, výrobky sú preukázané, že predávajú, a nebudete sa musieť obávať dodávky, skladovanie, riadenie objednávok, zákaznícky servis, náhrady, alebo akékoľvek iné tradičné aspekty maloobchodu.
V affiliate marketingu obchodujete s marketingom a propagáciou produktov prostredníctvom vašej stránky elektronického obchodu, ale on-line reatiler (alebo spoločnosť, ktorá produkt vytvorila) spracuje zvyšok. A ako pobočka získate províziu (od 5% a viac, v závislosti od produktu) zakaždým, keď niekto kúpi. Je to skvelý spôsob, ako začať s vašou firmou.
Amazon má dobrý affiliate program, s obrovskou škálu produktov.
Clickbank.com sa špecializuje na informačné produkty, aj keď majú aj fyzické produkty. Nájdete tu tiež veľkých obchodníkov na CJ Affiliate od Conversant (predtým nazývaný Commission Junction). Ale len o každom výklenku a priemysle má affiliate program. Vykonajte nejaké online kopanie, ak tieto nezodpovedajú vášmu trhu alebo podnikaniu.
Iné zdroje ziskových produktov
Affiliate marketing je ideálny spôsob, ako ponoriť vaše prsty do online obchodu. A môže to byť váš jediný zdroj produktov - tento model má potenciál byť veľmi ziskový a dá sa ľahko zväčšiť.
Existujú však aj iné zdroje produktov a nemusíte sa im venovať veľké finančné investície.
Drop shipping je veľmi podobná affiliate marketingu. V tomto modeli tiež predávate produkty iných spoločností. Výrobky predávate na svojich stránkach. Tentoraz však spracujete objednávky. Keď prídu, pošlete ich na svojho partnera na prepravu kvapiek, ktorý je zvyčajne výrobcom alebo veľkoobchodníkom. Platíte im a potom posielajú výrobok priamo zákazníkovi.
Zarobíte peniaze na značku z toho, čo zaplatíte zásielky a aké poplatky účtujete svojim zákazníkom.
S výrobkami s bielymi značkami spolupracujete s inou spoločnosťou, ktorá má zavedený produkt. Jednoducho dáte svoje meno a značku na to. Často sa tento online obchodný model kombinuje s dodávkou kvapiek. Príplatky, liečivá a iné produkty súvisiace so zdravím sú veľmi horúcou medzerou pre označovanie bielou farbou.
Samozrejme, ak ste pripravení vytvoriť vlastné produkty, môžete to urobiť aj oni. Ale vytváranie fyzického produktu si vyžaduje veľkú investíciu vopred bez zaručeného výnosu.
Nižší rizikový spôsob predaja vlastných produktov by bol vytvorenie informačných produktov, vrátane e-kníh, webových stránok, videí a zvukových programov. Napríklad, ak ste boli v ekologickej záhradnícke výklenky, mohli by ste mať ebook osobitnú správu o rastúcich organických melónov, alebo video predstaviť najlepšie techniky na kontrolu škodcov bez pesticídov.
Ak je to elektronické, môže byť ľahko uložené v mraku alebo na pevnom disku a doručené cez internet. To spôsobuje mimoriadne nízke náklady a nízke úsilie. Jediná vec, ktorú vynaložíte na vývoj týchto produktov, je čas a odbornosť.
Nastavte svoje webové stránky, takže máte úplnú kontrolu
Máte svoj trh a máte svoj produkt. Teraz je čas zriadiť si online obchod, kde si môžete predávať a predávať svoje výrobky.
Nemusíte byť tech génia na vytvorenie vlastnej webovej stránky pre váš online podnikanie, a nemusíte si najať drahý webový dizajnér, a to buď. Pomocou softvéru a on-line programov a služieb, ktoré sú k dispozícii dnes, môže každý vytvoriť profesionálne vyzerajúcu webovú stránku, ktorá obsahuje nákupný košík, zoznam budov, blogovanie a všetko, čo potrebujete pre váš prosperujúci online obchod.
A najlepšia časť zo všetkého je to, že je buď zadarmo, alebo prinajmenšom veľmi nízka cena. Programy ako WordPress alebo Squarespace ponúkajú šablóny pripravené na použitie. Vytváranie vašich stránok je rovnako jednoduché ako vyplnenie polí s vašimi predajnými stránkami a schránkami na registráciu e-mailov, vyplnením produktov v nákupnom košíku a vytvorením ďalšieho relevantného obsahu. Ak môžete odoslať e-mail, môžete nastaviť webovú stránku. Okrem toho môžete aktualizovať a zmeniť vzhľad a obsah vašej lokality bez toho, aby ste potrebovali akékoľvek skúsenosti s vývojom webu.
Jedná sa o robustné platformy s množstvom aplikácií a doplnkov pre optimalizáciu pre vyhľadávače, marketingové úsilie, analytické nástroje na sledovanie návštevníkov vašich stránok a oveľa viac. Čo sa týka získania webhostingu a výberu doménového mena , môžete to často zvládnuť tou istou službou, ktorú ste použili pri vytváraní webových stránok, alebo špecializovanú službu ako GoDaddy . Je to na vás.
Samozrejme, môžete si najať profesionála na vytvorenie svojej webovej stránky, ale tento prístup prináša významné nedostatky. Sú drahé na jednu. Oni často trvajú dlho, najmä ak si najmete jeden s nevybavenými klientmi. Musíte sa s nimi kontaktovať (a zaplatiť im) vždy, keď chcete vykonať zmeny. A účtujú za hodinu, čo nie je dobré, keď máte počiatočný rozpočet.
Ale s poskytovateľmi, ktorých som spomenul, nemusíte sa o to obávať. Budete mať na starosti vašu webovú stránku a budete môcť vykonávať zmeny 24 hodín denne a 7 dní v týždni, a to vám dáva úplnú kontrolu nad vašou online činnosťou.
Vytvorte zoznam a propagujte produkty pomocou e-mailového marketingu
Keď máte podnikanie, musíte zákazníkov prežiť. To je nepríjemné. Ale ako zistíte vyhliadky - ľudia, ktorí majú záujem o váš produkt - a premeniť ich na kupujúcich?
Pre spustenie malého podnikania na internete je najlepšie vyhľadať svoj cieľový trh, požiadať o jeho e-mail a potom ho predať na tento zoznam. Zoznam e-mailov môžete vytvoriť rôznymi spôsobmi. Akonáhle budete mať svoj zoznam predplatiteľov, musíte začať marketing na nich. Ale nie je to posielanie predajných ponúk každý deň. Ľudia sa čoskoro odhlásia alebo dokonca nahlásia ako spam.
Je dôležité, aby ste preniesli cenné informácie aj svojim vyhliadkam. Dajte im veľa freebies - tipy a triky vo vašom výklenku. To ich vedie k tomu, že vám to vedia a dôverujú. Môžete ich "zahriať" cenným obsahom napríklad v bulletine. Mohli by ste tak urobiť vo svojom blogu, e-knihách, špeciálnych správach, príspevkoch na Facebooku, videách a audiach.
Samozrejme, aj keď môžete byť milým človekom, nie ste v tom, aby ste boli jednoducho humanitárni. Chcete zarobiť peniaze so svojím on-line obchodom. Taktiež musíte spolu so svojim obsahom kombinovať ponuky predaja.
Platí, že tu máme fines. Nemôžete im poslať iba objednávkový formulár: Musíte im ukázať výhody produktu. Musíte namaľovať obraz (obrazne), ktorý im ukáže, ako bude ich život lepšie, ak používajú váš produkt. Musíte poskytnúť dôkaz, že to funguje. A nakoniec, musíte im dať tlak na nákup produktu - špeciálnu ponuku, ktorú nemôžu odmietnuť. Ľudia prirodzene odolávajú nákupu niečoho nového, takže musíte vytvoriť vzrušenie a túžbu po vašom produkte.
Robíte to s účinnou predajnou kópiou . Je to umenie používať slová, aby ste sa dostali do spotrebiteľskej psychológie. A musíte tieto zásady používať takmer pri každej komunikácii so zákazníkmi, či už ide o vaše webové stránky, e-mail, príspevky zo sociálnych médií alebo platené reklamy.
Ak máte v pláne napísať svoju vlastnú kópiu, je dôležité skúmať copywriting a marketingové techniky, ktoré sa sústreďujú na marketing s priamou reakciou. A tam je tona voľných informácií tam, od skupín ako American Writers a umelci Inc a Copyblogger.com. Môžete tiež požičiavať copywriter prostredníctvom stránok, ako je Upwork.
4 spôsoby, ako zvýšiť návštevnosť vašej online firmy
Najlacnejšou - ale väčšinou časovo náročnou metódou - je zvýšiť návštevnosť vášho online obchodu, pomaly ale iste pridávať cenný obsah (písaný alebo video) o vašom výklenku na vaše webové stránky a / alebo blog. To bude priťahovať pozornosť vyhľadávačov, ako je Google. Tieto optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) sa vyplatí pri zvyšovaní návštevnosti vašich webových stránok tými, ktorí vyhľadávajú informácie o vašej téme. Percentuálny podiel týchto ľudí sa zaregistruje aj na váš zoznam e-mailov. Preto je najlepšie mať registračný box, zvyčajne žiadajúci o vaše meno a e-mailovú adresu na svojej domovskej stránke.
Ale aby to fungovalo, musíte byť konzistentní. Musíte pridať nový, relevantný obsah niekoľkokrát týždenne, ak nie denne. Povedz, že máte podnikanie zamerané na jogu. Mohli by ste napísať o trendoch, prehodnotiť jóga DVD, komentovať nové príbehy týkajúce sa jogy a komentovať štýly jogy. Začnite rozhovor s vašimi vyhliadkami a ponúknite cenné informácie a poznatky a urobte to spôsobom, ktorý osloví potenciálnych zákazníkov, ktorí hľadajú informácie o danej téme.
Sociálne médiá sú ďalším lacným spôsobom, ako zvládnuť návštevnosť vašich webových stránok a vytvoriť si zoznam. Pomocou Facebooku, Twitteru a iných platforiem sociálnych médií môžete nastaviť bezplatný účet a uverejňovať obsah súvisiaci s vašou firmou. Rovnako ako v prípade blogov alebo webového obsahu, malo by to byť kombinácia užitočného a napadnuteľného obsahu, ako aj priamych pozvánok na návštevu vašich stránok a zaregistrovanie sa do zoznamu (alebo dokonca kúpiť produkty).
Opäť pravidelne posielať a byť v súlade s vašimi správami.
Jedným z najdôležitejších rušňovodičov je YouTube. V mnohých ohľadoch je to jeden z najväčších vyhľadávacích nástrojov na svete: ak ľudia majú otázku týkajúcu sa témy, často navštevujú službu YouTube a nájdu odpoveď. Aby ste to mohli využiť, môžete uverejniť vysvetľujúce videá, videá s hlavou, kde vysvetlíte tému, ktorá súvisí s vašim výklenkom a videá. Stačí poskytnúť užitočný obsah - a odkaz späť na vaše webové stránky.
Samozrejme, platia aj reklamné metódy na riadenie návštevnosti, vrátane bannerových reklám, vloženia reklám, platieb za kliknutie a ďalšie. Ale to môže byť drahé. Preto odporúčam, aby ste sa na začiatku sústredili na voľné spôsoby riadenia dopravy. Získajte svoje webové stránky tak, ako chcete, získate produktový mix správne, jemne dolaďte svoj online obchod celkovo a začnite robiť nejaký predaj. Potom, keď máte malý príjem, môžete sa vrátiť do svojej firmy, môžete preskúmať platené reklamy.
Dávať to všetko dokopy
To bol kurz, pri ktorom začal svoju vlastnú online firmu od začiatku. Môže sa to zdať ako zastrašujúci proces. Nemusí to byť.
Ale bude to trvať nejaký čas a úsilie, a budete musieť urobiť nejaké ťažké rozhodnutia pozdĺž cesty. Trik je to urobiť trochu každý deň, a ísť do poriadku: Nájdite svoj trh, potom váš produkt, potom stavať svoje stránky a začať marketing. Robte to a vytvoríte solídny základ pre podnik, ktorý bude trvať a prinesie príjmy na ďalšie roky.