Získanie uzavretých obchodov je len polovica bitky, keď ste obchodným realitným agentom . Zabezpečenie klientov, ktorí sú ochotní umiestniť svoje šesť- alebo sedemmiestne investície do vašich rúk, je hlavnou prekážkou úspechu v tejto oblasti. Zatiaľ čo budovanie silnej klientely môže byť zdĺhavé a pomalý proces, môže byť urýchlené tým, že sa tam tam, aby všetci mohli vidieť. Ako sa vaše meno začína zaujímať významný priestor v komerčných sférach, nájdete stále viac príležitostí prilákať klientov.
01 - uverejnite svoj profil na komerčných databázach
Profesionálne organizácie ako Certified Commercial Investment Member (CCIM) a zoznamovacie služby ako LoopNet umožňujú kvalifikovaným agentom pridať svoje kontaktné informácie, špecializácie a životopisy do svojich databáz . Jedná sa o jednoduchý spôsob, ako získať vystavenie miliónom životaschopných klientov, ktorí sa obrátia na tieto stránky a vyhľadávače, keď chcú kúpiť, predať alebo prenajať.
02 - Využite marketingové materiály vašej firmy
Všetky veľké obchodné spoločnosti s nehnuteľnosťami majú podporu agentov, ktorí môžu pomôcť s vašimi propagačnými potrebami a marketingovými materiálmi . Porozprávajte sa so zamestnancami vašej firmy o vašich možnostiach, ktoré môžu zahŕňať vytvorenie marketingového balíka, portfólia, priamy mailer a vlastnú webovú stránku na webovej stránke firmy. Zdroje veľkej firmy môžu byť neoceniteľné, pretože nemusíte vyplácať z vrecka tieto sofistikované marketingové materiály alebo databázu potenciálnych zákazníkov, ktoré získala v priebehu rokov.
03 - Vytvorte si vlastnú webovú stránku
Ak vaša firma neponúka služby podpory alebo ak ste nezávislý zástupca, musíte vytvoriť svoju vlastnú online prezentáciu . Mali by ste obsahovať webové stránky, ktoré podrobne opisujú vaše služby a odborné znalosti a blog, ktorý vás postaví ako odborník na vašom trhu. Môžete ich vyvíjať sami, ak sa vám páči copywriting, optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) , HTML kód a blogovací softvér. Ak nie, najme návrhára webu a copywriter, ktorý môže vytvoriť pôvodný obsah a ukázať vám, ako sa to deje.
04 - Zúčastnite sa stránok sociálnych sietí
Sociálna sieť je bezplatný a jednoduchý spôsob, ako prekročiť váš intímny okruh priateľov, rodiny a známych. Umožňuje vám osloviť svojich priateľov, rodinu a známych atď. Stránky, ako je Facebook, pomáhajú vytvárať nové kontakty s potenciálnymi klientmi tým, že navrhujete nových "priateľov" na základe vášho profilu, príslušnosti a aktuálneho zoznamu priateľov. Twitter ponúka platformu na vytváranie blogov, na ktorej môžete propagovať vaše trhové myšlienky, potreby klientov alebo úspešné ponuky zainteresovaných nasledovníkov. LinkedIn vám umožňuje pripojiť výhradne k požadovaným obchodným komunitám, kde môžete zdieľať a prijímať dôležité informácie zo svojej siete spolupracovníkov.
05 - Zriadite sa ako úrad
Ponúknite sa ako zdroj pre príslušné spravodajské služby. Môže ísť o lokálne, obchodné a výkresové publikácie, ktoré pokrývajú váš konkrétny typ produktu. Pošlite stručný úvodný list príslušným redaktorom, v ktorom nájdete informácie o vašich vzťahoch, skúsenostiach, špecializáciách a myšlienkach trhu. Nezabudnite uviesť vaše kontaktné informácie, ako aj najlepší spôsob, ako sa k vám dostať. Poskytovanie čitateľov s vašimi myšlienkami a radu na trhu je ideálnym spôsobom, ako vybudovať dôveru s podnikateľmi a investormi, s ktorými ste sa ani nikdy nestretli.
06 - Opýtajte sa úspešného makléra na Mentor You
Mnoho dobre známych, skúsených maklérov je pri svojich prácach tak dobré, že majú viac klientov, než dokážu zvládnuť. Majú tiež bohaté znalosti, ktoré by mohli poháňať kariéru agentov. Zoznámte sa s niektorými z vašich vynikajúcich sprostredkovateľov. Nájdite jeden, ktorý rešpektujete a obdivujte, a snažte sa vytvoriť vzájomne prospešný vzťah s ním. Požiadajte osobu, aby vás poverila a ponúkala svoje podporné služby svojim tímom, keď je pracovná záťaž ťažká. Postupom času vás táto osoba pravdepodobne zahrnie do obchodov a poskytne vám prístup k kľúčovým komerčným klientom.
07 - Vyhľadať klientov
Agenti, ktorí čakajú na klientov, aby k nim prichádzali, klesli. Namiesto toho vyhľadajte klientov kdekoľvek môžete. Prečítajte si záznamy z eBay, Craigslist a sekcie obchodných nehnuteľností svojich novín pre predajcov, ktorí môžu potrebovať pomoc pri presune svojich nehnuteľností.
Obráťte sa na aktuálnych majiteľov požadovaných budov, aby zistili, či sú na trhu, aby predávali alebo rozširovali svoje portfóliá. Môžete získať ich kontaktné informácie navštívením daňového poradcu alebo kancelárie župného v okrese, v ktorom má majetok bydlisko. Obchodné zoznamy databáz ako LoopNet, CityFeet a CoStar sú plné klientov, ktorí už majú zastúpenie, ale tieto stránky vás môžu informovať o kľúčových trhových trendoch a hrách, ktoré môžu byť užitočné aj v budúcnosti.