V priebehu viac ako sto rozhovorov sa médiá opakovane opýtali: Čo zabraňuje majiteľom a podnikateľom malých podnikov, aby šli celosvetovo ? Je to naozaj také ťažké? Znižuje sa na šesť základných, jednoduchých dôvodov. Tu sú. Každá z nich je založená na dlhoročných skúsenostiach v oblasti importu a exportu.
1. Nedostatok vedomostí (nevedia, ako to urobiť)
Povedzte, že musíte získať bylinky, aby ste získali konkurencieschopnejšiu cenu na vašej ryžovej miske balenej pre maloobchodné predajne.
Kam ísť o pomoc, nájsť nielen najlepšieho dodávateľa byliniek na svete, ale aj predkvalifikovať zdroj dodávky a prepraviť bylinky do vašich továrenských dverí?
Všetky tieto snahy nadobúdajú vedomosti. Našťastie s dobrým pripojením k internetu a digitálnym zariadením nájdete všetko online, za predpokladu, že presne viete, čo hľadáte. Tu sú niektoré dobré zdroje, ktoré vám pomôžu začať. Môžete začať s importom: Ako nájsť dodávateľa pre produkt, ktorý chcete importovať , a potom prejsť na balenie pre medzinárodnú námornú dopravu: 10 faktorov, ktoré je potrebné zvážiť pri balení pre medzinárodnú lodnú dopravu . Na konci článku píšem: "Ak máte pochybnosti, obráťte sa na zasielateľa, logistického experta alebo balík import / export. Ponúkajú baliace služby a môžu byť nájdené online prostredníctvom vyhľadávania Google alebo Bing. "To platí nielen pre dopravné balíky, ale aj pre dopravné spoločnosti.
2. Nemôžete nájsť zákazníkov
Môžete byť všetci pripravení urobiť niečo, čokoľvek, celosvetovo, ale ak nemôžete nájsť zákazníkov - alebo zakázať, nemôže vás nájsť - ste vo vode mŕtvi. Kde sa obrátite na pomoc? Je to ľahké.
Začnite čítaním Ako nájsť zámorských zákazníkov , ktoré sa zaoberajú niekoľkými dobrými webovými stránkami na návšteve za účelom pomoci, výskumnou spravodajskou službou (napr. PIERS) a americkým ministerstvom obchodu, americkou obchodnou službou Gold Key Service .
A samozrejme, akonáhle nájdeš niekoľko renomovaných zákazníkov, budeš chcieť zistiť, či sú skutočne dôveryhodní a že sú vhodní pre tvoje podnikanie. V takom prípade si prečítajte Ako nájsť a predbežne kvalifikovať import veľkoobchodníkov pre vašu produktovú líniu v zahraničí , ktorá poskytuje krátky zoznam na hľadanie dobrých distribútorov v zahraničí a ich predkvalifikáciu.
3. strach, že sa nedostanete zaplatené
Je to strach mýtus? Nie naozaj. Keď som sa nedávno spýtal majiteľa malej firmy, čo jej najviac spochybňuje pri vývoze, zaplatenie bolo prvým problémom. Koniec koncov, nedosta tovanie platieb môže ovplyvniť vývozcu malého podniku o oveľa väčší rozsah ako veľký podnik, pretože predaj bude tvoriť väčší podiel celkových zárobkov vývozcu malých podnikov.
Ako môžeme odstrániť strach, takže viac malých firiem exportuje alebo dováža? Je to jednoduché: dajte im informácie, ktoré potrebujú na to, aby mohli robiť inteligentné rozhodnutia o zabezpečení platby. Prvým krokom je, aby majitelia malých podnikov vedeli rozhovor s bankérom. Ak sa nepýtaš, nevieš. Takže "požiadať" je rozhodujúce pre zabezpečenie strachu o zaplatenie alebo vykonanie platieb je úplne vylúčené.
Pre opakovací kurz si znova prečítajte sprievodcu Insiderom o uskutočňovaní platieb a zaplatenia zámorských transakcií.
4. Export sa nevzťahuje na ich podnikanie
Jane predáva rastliny v exotickom škôlke. Bill predáva zdravotnú starostlivosť svojej susednej komunite. Obaja si myslia, že vývoz sa nevzťahuje na ich podnikanie. Ich myšlienky nemohli byť ďalej od pravdy. Spolu s drvivou väčšinou ostatných majiteľov malých podnikov musia prehodnotiť, čo dovážajú alebo vyvážajú prostriedky pre svoje podnikanie a ako ich tvorivo aplikovať na svoje podniky.
Čo zmení predstavu majiteľov podnikov, aby sa vážnejšie pozreli na svetový obchod? Začnite myslieť mimo hranice. V prípade Jane by mohla ponúkať vývozné služby po celom svete na techniku používanú pri vytváraní exotických škôlok. V prípade Bill by mohol ponúkať elektronické knihy alebo najlepšie zdravotnícke postupy jednotlivcom alebo organizáciám, ktoré potrebujú vzdelanie v tejto oblasti.
Čím viac rozširujete svoju predstavivosť, tým väčšia je vaša šanca na vytváranie nových príležitostí, čo môže viesť k vyvážaniu alebo dovážaniu činností na rast podnikania .
5. Je to príliš zložité
V niektorých prípadoch to môže byť pravda, ale nie všetky. Vezmite Gail Adinamis, generálneho riaditeľa spoločnosti GlobalCare Clinical Trials, Ltd., ktorá vyváža svoje ošetrovateľské služby do Severnej Ameriky, Latinskej Ameriky, Európy a Ázie a Tichomoria prostredníctvom siete vysokokvalifikovaných a vyškolených klinikov. V "Vývoz: Definitívny sprievodca predajom do zahraničia profituje", hovorí: "Poskytovanie globálnych služieb má mnoho výziev, ale sú uvítané, pretože ak by to bolo jednoduché, bolo by som oveľa viac konkurentov."
Ak by sa Gailovu postoju podarilo viac malých podnikov, vedeli by oveľa viac globálneho obchodu, prekonali svoje konkurentov a priniesli oveľa viac príjmov a ziskov svojmu podnikaniu.
6. Ľudia nemajú čas na to
Nemyslím si, že som mal čas písať tento článok dnes, ale urobil som to. Urobíte si čas. Tam, kde existuje vôľa - a potreba - existuje cesta. Keď viac malých firiem chcú ísť globálne, nájdu cestu. Je to len otázka času.