Šesť výhod pre udeľovanie licencií
Licencovanie je zmluvná dohoda, podľa ktorej spoločnosť, poskytovateľ licencie, ponúka zahraničnej spoločnosti, vlastníkovi licencie, vlastné majetkové práva výmenou za poplatky za autorské honoráre. Povedzme, že nemôžete vyvážať na zahraničný trh kvôli zložitým pravidlám a predpisom, alebo preto, že náklady na dopravu sú nepríjemné.
Práve v tomto prípade funguje licencia. Môžete licenciu zahraničnej spoločnosti vyrábať svoj výrobok a predávať ho na tomto trhu výmenou za poplatok.
Príklad reálneho života
Tu je jeden príklad skutočného života. Pred mnohými rokmi, keď som pracovala v malej špecializovanej chemickej čistiacej spoločnosti, sme vyrobili čistiaci prostriedok na krištáľový luster v 14-unce aerosólovej nádobe a 32-ounce plastovej sprejovej fľaše. Náš zákazník vo Švédsku zakúpil oba produkty a my sme naložili toľko, koľko sme mohli, do 20 stôp kontajnera, aby sme udržali náklady na dopravu paušálnou sadzbou. Náš zákazník si uvedomil, že čím viac dováža, tým nižšia je za jednotkovú cenu (to je správne myslenie, mimochodom).
Po niekoľkých rokoch dovozu týmto spôsobom sa dozvedel, že produkt bol 90 percent vody s tajným zložením, ktorý tvoril zvyšok. Lo a hľa, zistil, že míňa tisíce dolárov za rok na dovoz vody. Práve v tom čase nás požiadal, aby sme výrobok udelili licenciu vo Švédsku a my sme to urobili.
Poslali sme 55-galónové bubny koncentrátu, poskytli sme pokyny, ako vyrobiť výrobok - musel tiež podpísať dohodu o mlčanlivosti - a potom náš zákazník urobil dávky na svojom konci.
Jeho zisk sa dramaticky zlepšil, pretože mohol vykonávať väčšiu kontrolu nad výrobou, kvalitou a cenou. My sme na druhej strane mali menej práce na našom konci a viac peňazí v našich vreckách v dôsledku dohody, ktorá zahŕňala pekné ziskové rozpätie tuku na koncentráte bubna, spolu s poplatkom za každú objednávku.
Niektoré licenčné licenčné poplatky sú podliehajúce dani, takže sa uistite, že sa s medzinárodným právnym zástupcom a vašou dopravnou spoločnosťou dobre pýtate na podpísanie akejkoľvek zmluvy.
Licencovanie môže byť tiež pre použitie obchodného mena, distribúcie dovážaných produktov a služby. Spoločnosť 7-Eleven sa považuje za lídra v oblasti licencovania v obchode s komoditnými predajňami a v roku 1968 podpísala svoju prvú licenčnú zmluvu v Spojených štátoch.
Môžete tiež licencovať technológiu za poplatok. To môže byť účinné, keď je technológia komplexná alebo jedinečná a riziko je vysoké, aby ste mohli vstúpiť na zahraničný trh sami.
Výhody pri udeľovaní licencií
Ako sa uvádza vyššie, licencia sa môže ukázať ako veľmi lukratívna, ak sa zavedie správne. Udeľovanie licencií sa vo všeobecnosti považuje za doplnok k vyvážaniu alebo výrobe skôr ako jedinému prostriedku vstupu na zahraničné trhy.
Tu je šesť výhod pre udeľovanie licencií:
- Nie je príliš náročná na zdroje spoločnosti (dobré vozidlo, keď kapitál je obmedzený).
- Vyžaduje malý záväzok k medzinárodnej expanzii.
- Prístup na trhy, ktoré sú uzavreté pre dovoz.
- Vyhnite sa daniam, ktoré by inak mohli byť vyberané za výrobok, ak sú vyvezené.
- Vlády na zahraničnom trhu môžu uprednostňovať licenčné dohody pre miestne spoločnosti.
- Chráňte duševné vlastníctvo pred zrušením alebo nepoužívaním.
Upozornenie: Nadobúdateľ licencie nemusí byť plne oddaný produktu alebo technológii poskytovateľa licencie. Nedostatok nadšenia môže určite ovplyvniť úspech produktu na zahraničnom trhu, takže dávajte pozor, ak zaznamenáte slabý alebo žiadny rast predaja ! Nenechajte sa ďalej vychovávať budúci konkurent. Bolo by jednoduché pre spoločnosť bežať s nápadom na produkt alebo službu. Uistite sa, že pracujete s medzinárodným advokátom, aby ste chránili svoje aktíva a duševné vlastníctvo ešte pred uzatvorením akejkoľvek dohody.
Udeľovanie licencií nemusí byť najziskovejším spôsobom vstupu na zahraničný trh , ponúka však menšie riziko ako priama investícia, čo môže byť časovo náročné a nákladné.