Ako urobiť jednoduchú obchodnú štúdiu uskutočniteľnosti.
Existujú tri podmienky, ktoré môžu určiť, či budete mať úspešný domovský obchod .
1) Existuje trh pre váš produkt? Sú ľudia, ktorí majú radi to, čo chcete ponúknuť?
2) Môžete skutočne zarobiť peniaze?
Je trh ochotný a schopný platiť za to, čo ponúkate?
3) Koľko konkurentov budete mať? Môžete sa odlišovať od ostatných, ktorí ponúkajú ten istý alebo podobný produkt alebo službu?
Ak chcete vedieť, čo robí úspešný domáce podnikanie a či vaša je alebo nie je pripravená stať sa, pozorne zvážte tieto otázky. Táto jednoduchá obchodná štúdia uskutočniteľnosti by vás mohla ušetriť z potopenia príliš veľa času a peňazí do mizernej domácej podnikateľskej myšlienky.
Skôr ako začnete, mali by ste mať zmapované vaše podnikanie. Čo ponúkate a ako ju ponúknete? Čo bude stáť za štart a správu vašej firmy? Ako budú peniaze zarobené a koľko budete musieť účtovať? Akonáhle sa váš nápad vytvorí, môžete pokračovať, aby ste zistili, či je životaschopný.
1) Má niekto kúpiť, čo predávate?
Úspech vašej domácej firmy bude nakoniec určený tým, či sú alebo nie sú ľudia, ktorí chcú kúpiť to, čo predávate.
Existuje trh pre váš produkt? Budete mať ťažký čas predávať vlnené svetre na Phoenix obyvateľov v lete. V podstate chcete, aby vaša ponuka výrobkov uspokojovala nevyhovujúcu potrebu vášho potenciálneho zákazníka .
Ďalšou vecou, ktorú je potrebné zvážiť pri hodnotení ponuky produktov, je, či váš produkt alebo služba má niečo, čo povzbudí zákazníka, aby sa vrátil.
Existuje starý marketingový nápis, ktorý uvádza: "Stojí to 10 krát viac peňazí, ako získať nového zákazníka, než si zachovať existujúci zákazník." Je to skvelý nápad nájsť spôsoby, ako neustále posúvať svojich zákazníkov späť k aktualizáciám služieb, náplne, najnovšie produkty ... atď.
2) Môžete zarobiť peniaze?
Možno existuje veľa ľudí, ktorí chcú to, čo ponúkate, ale vaša firma nie je dobrý nápad, pokiaľ nie sú ochotní a schopní za to platiť. Mnoho rodín by chcel mať služby sprostredkovateľa alebo hospicov, ale nie veľa môže alebo nechce minúť peniaze na to.
Keď zistíte, že existuje platobný trh, musíte zistiť, čo sú ochotné zaplatiť, a ak to stačí. Ak chcete začať, musíte vypočítať náklady na poskytnutie vášho produktu alebo služby (dodávky a režijné výdavky), ako aj hodnotu vášho času a zisku, ktorý chcete zarobiť, aby ste určili, čo potrebujete účtovať, aby ste zarobili peniaze. Ďalej je potrebné zistiť, či je to cena, ktorú zákazníci a klienti sú ochotní zaplatiť.
Možno zistíte, že čísla na začiatku nefungujú, ale ak ste ochotní zhodnotiť, kde sú problémy a urobiť potrebné zmeny vo vašom podnikaní, mnohokrát môžete zistiť obchodný model, ktorý bude fungovať.
3) Koľko konkurencie budete mať?
Súťaž nie je zlá. V skutočnosti je to dobrá vec, pretože je to znamenie, že existuje nákupný trh a peniaze. Ak je však veľa konkurencie, musíte sa vybojovať v súťaži. V podstate budete musieť zistiť, ako prilákať ľudí, ktorí už nakupujú z jedného miesta do vášho podnikania.
Ak chcete prilákať zákazníkov a klientov na preplnenom trhu, musíte určiť vašu konkurenčnú výhodu , ako ste iní a lepšie uspokojiť potreby trhu z vašej konkurencie. Začína to tým, že robíte prieskum trhu, aby ste pochopili, čo ľudia chcú alebo potrebujú, a potom určiť vašu jedinečnú predajnú ponuku (USP), alebo ako najlepšie vyhovieť potrebám trhu.
potom identifikujte buď konkrétny segment trhu, na ktorý chcete smerovať, alebo ako váš produkt alebo služba lepšie spĺňa potreby trhu.
Existuje celý rad spôsobov, ako sa môžete vyhnúť konkurencii. Môžete ponúknuť lepšiu cenu, vyššiu úroveň služieb, rýchlejší servis, viac možností alebo menej možností (pre jednoduchšiu voľbu) alebo zacielenie na konkrétny segment trhu. Napríklad väčšina ľudí potrebuje autá, ale funkcie a ceny stanovujú Hondu okrem Porsche. Obaja môžu dostať ľudí z miesta A do miesta B, ale každý ponúka jedinečné výhody (a nevýhody). Honda sú cenovo dostupné a spoľahlivé. Zatiaľ čo Porsche môže byť cenovo dostupné, zábavné a symbol stavu, sú drahšie.
Máte základný prehľad, aby ste urobili vlastnú štúdiu uskutočniteľnosti, aby ste zistili, či sú vaše nápady pre domáce podnikanie dobré. Ak potrebujete ďalšie podrobnosti, môžete vytvoriť formálnu štúdiu uskutočniteľnosti.
Tento článok je súčasťou 10-krokovej príručky o spustení domácej firmy .