Ako získať ľudí, aby sa pozreli na to, čo predávate a chcete si kúpiť svoju stánku
Vyberte správne miesta konania.
Ak ste umelec alebo crafter, už to viete, ale platí pre každú firmu.
Prvým tajomstvom predaja na akomkoľvek veľtrhu alebo veľtrhu je, že vy a vaše produkty a služby budeme čiastočne posudzovať tí, ktorí sú okolo vás.
Tak bezvýrazne, ak veci okolo vás sú nevyžiadané, vníma hodnota vašich produktov a služieb bude trpieť. Rovnako, ak všetko okolo vás je prvotriedne, vaše výrobky a služby okamžite získajú lesk.
Takže je dôležité, aby ste čo najskôr vyskúšali akékoľvek miesto, ktoré plánujete predčasne predať.
Predtým ako sa zúčastníte tohto veľtrhu , vyberte najlepšie preteky pre vaše výrobky a / alebo služby a pripravte sa vopred, aby ste maximalizovali svoj zisk.
Cente svoje výrobky vhodne.
Skôr ako začnete slepovať nálepky na čokoľvek, prečítajte si a zapamätajte si toto prvé pravidlo tvorby cien:
Cena nie je o tom, čo stojí za to; ide o to, na čo sa bude predávať.
Mám to?
Novici často robia chybu pri oceňovaní svojich produktov a služieb podľa materiálov a / alebo času, ktoré sa do nich vložia.
Napríklad osoba, ktorá vytvára drevené hračky, pridá náklady na drevo, lepidlo a iné materiály, ktoré si kúpili na výrobu hračiek, a potom pridať hodiny, ktoré strávili rezaním a vyrezávaním, aby prišli s tým, čo hračka stojí - a napíšte to na značku alebo na znamenie ako cenu.
Ale to nie je cena; tak urobíte analýzu rovnováhy .
Stále premýšľal?
Poriadku. Aký je rozdiel medzi maľbou polievky a obrazom polievky od Andyho Warhola?
Ak ste odpovedali na "milióny dolárov", máte pravdu. Ale naozaj si myslíte, že Andy Warhol strávil stovky a stovky hodín vytváraním toho jedného obrazu?
Aby ste stanovili primeranú cenu, urobte najprv analýzu rovnováhy, pretože to vám hovorí o cene, ktorú nesmiete ísť nižšie, ak budete robiť nejaké peniaze.
Potom vykonajte výskum potrebný na prekontrolovanie vašej konkurencie a poznamenajte si, čo účtujú za rovnaké alebo podobné produkty alebo služby.
A potom vyberte svoju stratégiu. Budete za výrobky alebo služby účtovať menej, rovnakú alebo vyššiu cenu ako konkurencia? Pamätajte, že by ste mali účtovať viac, iba ak môžete odôvodniť zvýšenie zákazníka ako vnímanú hodnotu.
Inými slovami, pozorne sa pozrite na seba a na váš produkt alebo službu. Ste práve niekto, kto maľoval polievku alebo Andyho Warhola? Väčšina z nás klesá niekde medzi tým - a to je umenie tvorby cien.
Vytvorte zobrazenie obchodnej výstavy, ktoré prinesie zákazníkovi vašu stánku.
Najprv premyslite viditeľnosť, skôr ako čokoľvek iné. Než budete môcť niečo predať, musíte ich dostať do svojho stánku .
Ak ste niekedy navštívili veľkú obchodnú výstavu, viete, že sa zdá, že tam sú všade veľké elektronické obrazovky, ktoré ukazujú všetko od blikajúcich slov cez celovečerné filmy o produktoch účastníka.
Takéto veci by mohli fungovať aj pre vás, v závislosti od vášho miesta a toho, čo predávate.
Ale nemusíte používať obrazovku na to, aby vás ľudia venovali pozornosť a prišli. Na nedávnom trhu farmára bol jeden z predajcov oblečený ako pirát (ktorý dokonale súvisel s názvom svojej farmy) a jeho stánok plný zeleniny bol hnusný.
Na výstave umenia / remesiel sme narazili na celobiely kabín s osobou oblečenou všetko v bielom, vrátane bielej pokrývky hlavy. Nič iné nebolo viditeľné. To je správne. Neustále sa blížil tento človek a pýtal sa im, čo sa deje - dokonalá predajná príležitosť.
Teraz už nemusíte mať obrazovku alebo obliecť, aby ste zvýšili svoje predajné stávky, ale určite musíte urobiť svoj stánok a váš tovar viditeľným pre potenciálnych kupujúcich nejako.
Aktivujte návštevníkov na displeji.
Stačí, keď tam stojíte a necháte ľudí pozerať sa na veci, neprinesie množstvo predajov, ktoré snívate.
Iste, ak sú vaše produkty alebo služby dostatočne lákavé, niektorí ľudia budú kupovať. Ale väčšina nebude.
Tu je pre vás ďalšie tajomstvo - väčšina ľudí má v rukách slučky, ktoré nemajú kúpiť cez svoje hlavy, keď sa pozerajú na vaše výrobky. Vašou úlohou predajcu je vyvrátiť tieto dôvody a dať im dôvod namiesto toho kúpiť.
Jedným z dôvodov, prečo pracuje pre mnohých ľudí, je dôvod vysvetlený nižšie. Existujú však aj všetky ostatné dôvody, ktoré sa očakávajú od kupujúcich, od kvality produktu až po to, aký produkt bude odoslaný niekomu ako dar - všetky dôvody, ktoré sa nikdy neaktivujú, pokiaľ sa s ľuďmi aktívne nezúčastníte ktoré navštívia vaše stánky.
Vytvorte a prehrajte späť príbeh.
Ďalšie tajomstvo, ktoré budete chcieť uplatniť čo najviac, keď budete chatovať s potenciálnymi zákazníkmi: (takmer) každý človek miluje príbeh. Takže dať im jednu.
Ako to bolo? Odkiaľ to je? Kto iný vlastní? Alebo dokonca niekedy Kto iný vlastnil ten?
To sú všetky otázky, ktoré by potenciálni kupujúci mohli požiadať o kus alebo službu, ak by o ne mali záujem.
Takže otočte to. Podnecujte ich záujem tým, že im dáte odpovede na otázky, o ktorých možno ani nenapadlo.
Niekedy to príde s vlastným pôvodom. Myslite starožitnosti. Alebo veci, ktoré celebrity použili.
Ale ak nie, nie je to tak ťažké vytvoriť.
Nie je to len náhrdelník. Je to náhrdelník vyrobený z morského skla, ktorý ste osobne zbierali z robustného kanadského západného pobrežia.
Príťažlivý príbeh môže poskytnúť pridanú hodnotu, ktorá prinesie predaj.
Poskytnite zákazníkom motiváciu na predaj vašich produktov / služieb.
Venujte chvíľu premýšľaniu o vašej typickej predajnej transakcii. Vychádza to takto?
- Zákazník hovorí, že by chceli kúpiť položku.
- Vyúčtujete ich platobnú / debetnú / kreditnú kartu za sumu predaja.
- Zabalíte / bagujete danú položku a dáte ju alebo vykonajte opatrenia na poskytnutie služby.
- Odchádzajú a už ich nikdy neuvidíte.
Aká by sa zvýšila vaša predajnosť, keby ste mohli zmeniť poslednú časť na "vrátia sa a kúpia si niečo iné" alebo dokonca "vrátia sa s priateľmi a obaja niečo kúpia?"
Veľa, však?
Posledné tajomstvo, ktoré sa s vami podelím v tomto článku:
Peniaze sú zákazníkom vrátenia, nie nový.
Takže všetko, čo môžete urobiť, aby ste povzbudili niekoho, kto kúpil niečo od vás, aby ste sa vrátil a kúpil niečo iné od vás, je skvelá vec.
To je dôvod, prečo toľko firiem vyskočilo na vernostný program.
A nie je dôvod, prečo nemôžete sami spustiť niektorú verziu vernostného programu pre zákazníkov . Rovnaké typy punčových kariet, pri ktorých si zákazníci môžu zakúpiť x počet položiek a potom získať jednu bezplatnú, sú populárne, ale myslím si, že programy, ktoré povzbudzujú zákazníkov, aby priniesli ďalších potenciálnych zákazníkov, sú dokonca ešte lepšie - napríklad poskytovanie zákazníkom diskontnej karty, a potom dostanete zľavu sami, keď je táto karta zapnutá.
Najprv sa zapojte; Potom predať
Ak ste niekedy mali skúsenosť s účasťou na výstave alebo veľtrhu a sledovaním ľudí, ktorí prechádzajú okolo vášho stánku vedeného inde, viete, ako takýto zážitok môže byť depresívny tak pre vašu vreckovú knihu, ako aj pre vaše ego. Ale to nemusí byť tak. Použite radu, ktorú som uviedol vyššie, aby ste ľudí zastavili na vašom stánku a zaujali ich záujem - a sledovať, ako sa vaše tržby stúpajú.