Použite tieto tipy Wow svojich klientov
Návrh, ktorý napíšete, musí byť jasný a presvedčivý. Ak to neurobíte, nie je šanca na "áno". Použite tipy, ktoré nasledujú, aby ste pre svojich klientov napísali obchodný návrh zabijakov.
3 základné časti obchodného návrhu
Váš obchodný návrh musí byť napísaný tak, aby to bolo dôležité pre vášho klienta. Ak to chcete urobiť, v pláne by ste mali uviesť, ako vyrieši najcitlivejšie problémy vášho klienta. Musíte jasne porozumieť problémom, ktorým čelia klienti a prečo by mali s vami obchodovať .
V súlade s tým existujú tri základné časti, ktoré by ste mali vždy riešiť pri písaní obchodného návrhu:
- Potreba vášho klienta
- Vaše riešenie
- podávanie
Tu je hlbší pohľad na každú sekciu.
Vaša potreba klienta
Najčastejšou chybou je, že spisovatelia nesprávnych obchodných návrhov nedokážu porozumieť podnikaniu, odvetviu alebo výzvam klienta v tomto odvetví. Vzhľadom na to by ste mali zahrnúť nasledujúce otázky do prvej časti vášho obchodného návrhu:
- Aká je najväčšia výzva, ktorú tento priemysel čelí?
- Aká je súčasná výzva, ktorej čelí tento podnik?
V tomto bode by ste mali tiež získať odpovede od svojho klienta na nasledujúce kľúčové otázky:
- Kedy sa najprv rozhodol, že tento obchodný problém existuje?
- Čo v minulosti urobili na riešenie tejto otázky a aký bol výsledok?
- Aké oblasti ich spoločnosti sú ovplyvnené a sú schopní kvantifikovať potrebu?
- Aký je najlepší výsledok, ktorý chce dosiahnuť s týmto projektom?
- Kedy chcú tento projekt dokončiť?
- Majú pre tento projekt nastavený rozpočet?
Vaše riešenie
Opatrne, jasne a presvedčivo, váš obchodný návrh musí riešiť:
- Vaša hĺbka pochopenia potreby. Môžu byť zahrnuté príslušné odvetvové výskumy a referenčné hodnoty. Máte prípadovú štúdiu alebo porovnateľné skúsenosti s podobnými spoločnosťami? Ak áno, aké boli výsledky?
- Ako sa chystáte riešiť potrebu. Bližšie informácie. Zahrňte kroky v procese a hodnotu každého kroku.
- Potenciálne výsledky, ktoré budete môcť dosiahnuť, a ich vplyv na potreby uvedené v prvej časti.
- Prečo môžete robiť najlepšiu prácu, ktorá môže zahŕňať výhody podnikania s vami.
podávanie
Ak chcete ukončiť návrh svojho podnikania, musíte sa zaoberať administratívnymi aspektmi navrhovaného plánu vrátane:
- Predbežný časový plán a míľniky
- rozpočet
- Podmienky
Rady pre písanie obchodného návrhu vraha
Okrem riešenia každej z troch základných častí sa uistite, že máte takisto nasledovné:
- Premýšľajte o tom, ako váš klient vyjadruje svoju potrebu a používa slová alebo frázy, ktoré používajú.
- Zvážte akékoľvek kultúrne alebo emocionálne problémy, ktoré môžu byť spôsobené porozumením.
- Krátke, jednoduché vety sú najlepšie pochopené. Žiadne dlhé, zložité odseky a žiadny žargón.
- Použite vizuály, vrátane grafov a grafov, ktoré pomôžu klientovi porozumieť vášmu bodu.
- Získajte ho. Gramatické chyby, nesprávne napísanie atď. Podkopávajú vašu vážnosť.
Než odovzdáte tento obchodný návrh svojim klientom, zhlboka sa nadýchnite a pamätajte, že sa vážne zaujímajú o to, čo môže vaše podnikanie ponúknuť. V opačnom prípade by ste nemali možnosť predložiť tento obchodný návrh.