Výťah Pitch Do's
- Začnite skvelým háčikom. Je veľmi dôležité rýchlo pritiahnuť pozornosť vášho publika. Najefektívnejším spôsobom, ako to urobiť, je začať so štatistikou, anekdote, presvedčivým citátom alebo otázkou, ktorá rámcuje konverzáciu, ktorú chcete mať. Váš háčik by mal riadiť vašu diskusiu smerom k vašim najatraktívnejším premenným, ktoré vylepšujú vašu tému, ale nechávajú vašim poslucháčom viac záujmu.
- Štrukturujte svoju hodnotu. Akonáhle ste doručili hák, prejdite do podrobností špecifikovaním problému, ktorý vaša firma vyrieši. Práca na pripojenie vašej myšlienky k skutočnej bolesti poukazuje na ľudí, s ktorými sa rozprávate so skúsenosťami, prispôsobením ich každodenným aktivitám, záľubám alebo ich profesiám.
- Získajte kvalitatívne údaje na podporu vašich nárokov. Keď ste štruktúrovali svoju hodnotu, je načase podporiť vaše tvrdenia pomocou údajov alebo štatistík na ukončenie špekulácií. Vyberte čísla, ktoré budete používať opatrne, povedzte ich nahlas. Sú to dostatočne účinné a podporujú vašu hodnotu?
- Pozorujte kľúčové diferenciátory. Čo robí vaše podnikanie vyniknuté z davu? Často ide o zdokonalenú funkciu alebo nový prístup, ktorý rieši problém, ktorý riešia aj iné podniky. Zdôraznite, čo je jedinečné o vašom myšlienke , produkte alebo službe.
- Dajte divákovi pohovor. Ak ste dodali efektívne ihrisko výťahu, budete chcieť poskytnúť poslucháčom možnosť dozvedieť sa viac. Vypracujte vizitky, aby vás poslucháči mohli kontaktovať, alebo skončte s pozvánkou, aby ste mohli zistiť viac na stránke získavaní finančných prostriedkov, webových stránkach alebo nadchádzajúcej udalosti.
Zdvihový rozstup
- Nepoužívajte krídlo. Hoci by sa výťahová plocha mala stretnúť ako spontánna, je stále dôležité, aby ste sa cvičili. Uistite sa, že môžete recite háčik, zosilniť body správnym spôsobom a zamerať sa na správne štatistiky. Vykonajte svoje ihrisko na kolegov a rodinu, aby ste si to dali správne a umožnite, aby vaše vzrušenie bolo na displeji.
- Neprekročte to. Veľkou chybou, ktorá sa dotýka perfektného výškového ihriska, je prekročenie výhod. Slová ako "rušivé" alebo "zmena života" môžu maľovať vaše ihrisko ako nereálne.
- Neprekračujte údaje. Aj keď je dôležité zálohovať vaše tvrdenia, pochovávanie poslucháčov s reťazcami čísel sa môže stať rušivým. Ak chcete poskytnúť jasný a výkonný kontext, prepojte svoje údaje a štatistiky s hodnotou, ktorú vaša obchodná myšlienka prináša.
- Nechcem ignorovať súťažiacich. Nemusíte svojmu záujemcovi dať svojmu konkurentovi volanie, ale zvýraznenie vašich diferenciátorov v porovnaní pomôže jasne vysvetliť, prečo je vaša služba, produkt alebo myšlienka lepšia. Uistite sa, že vaše publikum môže ľahko pochopiť, prečo ste iní a vynikajúci.
- Nezabudnite na výzvu na akciu. Zvyčajne neformálne je vaše ihrisko výťahu v jeho jadre obchodné ihrisko, ktoré si vyžaduje výzvu na akciu. Ak skončíte s vašim ihriskom bez toho, aby ste poslucháčom poskytli viac informácií alebo vás kontaktovali, mohli by ste vynechať významné príležitosti.
Pomocou týchto a iných osvedčených tipov výškového rozstupu môžete vytvoriť ihrisko, ktoré okamžite zachytilo pozornosť poslucháčov, hovorí o tom, ako vaša firma rieši bolestivé body, poskytuje údaje na podporu vašich tvrdení, zdôrazňuje, ako je váš produkt jedinečný a dáva poslucháčom možnosť dozvedieť sa viac. Pamätajte si, že vaše ihrisko je prirodzené, ale nebojte sa nechať vaše vzrušenie prežiariť. Ak to môžete urobiť, budete na vašej ceste k vytvoreniu základnej podpory podpory vývoja produktov a podnikov.
Nicole Lininger, riaditeľka korporátnej komunikácie spoločnosti InventHelp, poprednej spoločnosti pre vynálezy z roku 1984.