Povedať príbeh vašej firmy
Reklama sa naozaj skrýva, keď rozpráva príbeh, aby odovzdala správu o vašom podnikaní, produktoch alebo službách. Reklamné "príbehy" možno rozprávať pomocou slov, zvukov, videí alebo dokonca jednoducho pomocou obrázkov.
Vo svete reklamy sa počíta tvořivosť, ale jasné je, že vaša správa je ešte dôležitejšia ako to, že je najkrajšia a jedinečná spoločnosť na mape. V skutočnosti, reklama, ktorá je príliš mimo zbitú cestu, môže byť drahá chyba.
Premýšľajte o rozmarných reklamách ako dom so všetkými svojimi vnútornými stenami namaľovanými ružovou farbou - má málo masové odvolanie, takže je ťažšie nájsť správneho kupujúceho a uzavrieť dohodu.
Ak nemáte rozpočet na prenájom niekoho na pomoc s reklamnou kampaňou, spoľahnite sa na svoje silné stránky.
Ak máte silné schopnosti písať, začnite letákom alebo brožúrou. Ak máte umelecké schopnosti, použite vo svojej kampani viac obrázkov a menej slov. Ale bez ohľadu na to, kde začínate, nechajte niekoho iného opraviť svoju prácu skôr, ako začnete tlačiť.
Reklama by mala byť zameraná, nie celočíselné pokusy o dosiahnutie "každého"
Existuje veľa rôznych typov spotrebiteľských skupín, takže nemôžete osloviť všetkých s jednou reklamnou kampaňou. Zamerajte sa na určitú skupinu (napr. Pracujúce matky, majitelia domov v danej oblasti, majitelia domácich zvierat atď.) A adresujte ich špecifickým záujmom. Poskytovanie rozsiahlych alebo príliš veľa informácií v reklamných kampaniach má tendenciu vypnúť zákazníkov.
Ak chcete vytvoriť úspešnú reklamu:
- Udržujte reklamné kampane malé a jednoduché.
- Vyberte konkrétnu skupinu spotrebiteľov, ktorej chcete zacieliť.
- Nepoužívajte reklamy na propagáciu osobných, náboženských alebo politických programov, ak to nie je vaša misia;
- Vyberte konkrétny produkt, produktovú radu alebo službu na propagáciu;
- Ponúknite kupóny, zľavy alebo stimuly - každý miluje dohodu.
Reklama vyžaduje schopnosť kritizovať
Otestujte svoje marketingové nápady na iných ľudí a vypočujte ich spätnú väzbu. Cieľom reklamy je osloviť spotrebiteľov, aby neboli "správne". Chcete zarobiť peniaze a to si vyžaduje schopnosť prijať konštruktívnu kritiku. Môžete "dostať" svoj nápad, ale ak zákazníci "nedostanú", vaša reklamná kampaň zlyhá.
Vizitky - malý veľký organizátor
Vizitky sú lacné a mnohé online tlačiarne ponúkajú bezplatné nástroje na návrh. Mali by ste mať dva typy vizitiek: karty, ktoré máte v úmysle poskytnúť na účely vytvárania sietí a firemnej identifikácie; a karty na reklamné účely (tj karty s diskontnými stimulmi, propagácia produktov atď.)
Urobte si so sebou vždy vizitky - nikdy neviete, kedy by ste mohli naraziť na niekoho, kto potrebuje služby, ktoré môžete poskytnúť.
Spustite blog
Existuje mnoho bezplatných prispôsobiteľných služieb blogov, ktoré vyžadujú iba malé počítačové zručnosti. Skôr ako začnete blog, venujte si čas prečítať si blogy konkurentov. Ak vykonávajú predaj vo vašom odvetví, musia robiť niečo správne. Štúdium iných blogov a webových stránok vám môže pomôcť premýšľať o nových propagačných a marketingových nápadoch.
Kúpiť doménu a spustiť web
Existuje mnoho poskytovateľov služieb, ktoré budú hosťovať webové stránky zdarma, ak zaplatíte za registráciu domény; registrácia domény stojí asi 10 EUR ročne.
Ak nemáte zručnosti v oblasti návrhu webových stránok, vyberte službu, ktorá má funkciu "drag and click", alebo iné používateľsky prístupné nástroje, ktoré robia navrhovanie webových stránok tak jednoduché ako písanie dokumentu. Nezabudnite sa pozrieť na iné webové stránky a získať nápady na rozloženie a funkcie. Venujte zvláštnu pozornosť obsahu uvedenému na internetových stránkach konkurenta - to, čo predávajú, a ich špecifické marketingové nástroje.
Ak nemáte rozpočet na prenájom niekoho, kto by vytvoril webové stránky pre vás, ale chcete niečo o niečo profesionálnejšie ako "freeware", môžete si zakúpiť webovú šablónu za menej ako 60 dolárov. Šablóny sú editované v HTML editore, ale nemusia nevyhnutne vyžadovať pracovnú znalosť kódov HTML.
Jednoduché šablóny sú navrhnuté tak, aby ste práve nahradili obrázky a text vlastným.
Pay-Per-Click a iné internetové reklamné služby
Môže sa to zdať ako rýchly a jednoduchý spôsob, ako si váš blog alebo webové stránky všimli, ale nákup reklamného priestoru na internete môže byť tiež veľmi drahý. Nezabudnite porozumieť rozdielu v reklamných službách, ktoré sa ponúkajú a ako budete účtovať poplatky. Niektoré služby účtujú za každé kliknutie na vašu webovú stránku z inzerovaného odkazu, iné si účtujú z akéhokoľvek predaja.
Vo všeobecnosti je lepšie platiť viac za kvalitnú reklamu, potom je potrebné nakupovať hromadnú reklamu prostredníctvom menej známych vyhľadávacích nástrojov.
Ak máte rozpočet na inzerciu na internete, môžete porovnať ceny za náklady na prenášanie niekoho, kto robí Search Engine Optimization (SEO) pre vaše vlastné webové stránky. Efektívna SEO môže zvýšiť návštevnosť vašich stránok z vyhľadávacích dotazov oveľa lepšie ako reklamy s prekliknutím.
Televízia a rozhlas
Len málo nových firiem môže (alebo by malo) začať inzerovať v televízii alebo rozhlase. Je to drahé a, ak nemáte prístup k viacerým zdrojom, bude kontraproduktívne, pretože vaše médiá budú vyzerať "doma". Televízne a rozhlasové reklamy vyžadujú profesionálne zručnosti pre skriptovanie, nastavenie dizajnu alebo inscenovania, nahrávanie a následné úpravy.
Zaregistrujte sa na miestnom lepšom obchodnom úrade (BBB)
Ide o jeden výdavok (zvyčajne asi 500 dolárov ročne), ktorý stojí za to každému v odvetví služieb. Spotrebitelia často používajú BBB na kontrolu dodávateľov, upratovacích služieb, predajcov áut a iných firiem, kde plánujú minúť veľa peňazí. S dobrým ratingom BBB odporúčame spotrebiteľom, ktorí nie sú oboznámení s vašou spoločnosťou, dôverovať vášmu podnikaniu.
Word-of-Mouth
Najlepším zdrojom reklamy je stále slovo z úst a osobné odporúčania. Po druhé iba na internete, spotrebitelia sa obrátia na ľudí, o ktorých vedia, na odporúčania týkajúce sa produktov a služieb. Nechajte svoju rodinu a priateľov vedieť, že ste v podnikaní a požiadajte ich, aby vám pomohli šíriť slovo (networking).
Rýchlo riešte sťažnosti zákazníkov, pretože ľudia skôr ponúkajú neaktívne nežiaduce anekdoty o negatívnych skúsenostiach s priateľmi a rodinou.
zhrnutie
Reklamná kampaň rozpráva príbeh a budete musieť napísať viac ako jeden, aby ste oslovili rôznych zákazníkov. Kampane by mali byť zamerané na vytváranie príjmov, či už priamo alebo nepriamo. Nepoužívajte reklamné kampane na propagáciu osobných, náboženských alebo politických posolstiev (ak to nie je niečo, čo vaša spoločnosť robí ako súčasť podnikania).
Inzerujte v rámci svojho rozpočtu. Buďte kreatívni, ale buďte jasní. A uvoľnite sa; jedna zlá reklamná kampaň pravdepodobne nezničí vaše podnikanie - ale pár dobrých to dokáže!