- Pomocou príkladu riešiť dom predával za 200.000 dolárov a 5,5% príklad provízie dohodnuté predávajúcim s maklérom kótovanie
- 200 000 USD X .055 = plná provízia vo výške 11 000 EUR.
- Za predpokladu, že nie sú vyplácané žiaden poplatok za sprostredkovanie a 50% rozdelenie ponúkaných v MLS , broker udržiava 50%, alebo 5500 dolárov.
- Rovnaká situácia by znamenala, že maklér na strane kupujúceho dostane 5500 dolárov.
- Rozdiely medzi sprostredkovateľmi a agentmi sa veľmi líšia, ale za predpokladu, že sa bežne používa 50%, agentovia na dvoch sprostredkovateľských agentúrach dostanú polovicu provízií, resp.
Príkladom je základný a jednoduchý prístup a stále sa používa s rozdielnymi rozdelenými percentami pre väčšinu realitných maklérov. Rozdelenie ponúkané v MLS, čo znamená percento, ktoré sprostredkovateľ výpisu bude zdieľať s sprostredkovateľom prinášajúcim kupujúceho, je dosť jednotný na 50%. Rozdiely v sprostredkovaní medzi sprostredkovateľom a agentom sú však veľmi variabilné a môžu sa nastaviť viacerými spôsobmi:
- Novším agentom možno poskytnúť menšie percentá, aby kompenzovali väčšiu pomoc, ktorú potrebujú pri získavaní obchodov na uzavretie.
- Najlepší výrobcovia často dokážu pre seba prerokovať väčšie rozdelenia, v niektorých prípadoch aj rozdelenia až na 90%.
- Najmä s poprednými výrobcami môžu byť dohodnuté vyššie rozdelenia za menej reklamných služieb alebo menej podporných služieb poskytovaných sprostredkovateľom.
- 100% provízie ponúka agentovi všetky provízie výmenou za mesačné poplatky za kancelárske priestory, reklamné a iné služby.
- Viazané rozdelené štruktúry ponúkajú nižšie rozdelenia, kým sa nedosiahne určitá čiastka dolára v províziách, potom sa rozdelí na agenta a niekedy sa okamžite prejde na 100%.
Ako nezávislí dodávatelia v modeli predaja, ktorý bol zadaný do prevádzky, agent spravuje vlastné účtovníctvo a činnosť, aj keď sprostredkovateľ môže zaplatiť za inzerovanie výpisov agentov alebo rozdelenie reklamných nákladov v závislosti od dohody nezávislého dodávateľa s agentom. Zatiaľ čo toto je zďaleka najpoužívanejším modelom v podnikaní, má svojich kritikov. Kritika sa často zameriava na nedostatok odbornej prípravy a finančné prostriedky vynaložené maklérmi na rozvoj agentov. Je to obchodný model, ktorý robí relatívne lacné pre sprostredkovateľstvo, aby prevzal novo licencovaných agentov, nechal ich robiť alebo zlomiť v obchode s malými nákladmi makléra. Tí, ktorí kritizujú tento model, tiež tvrdia, že tento nedostatok finančnej podpory a obmedzené náklady na vzdelávanie zanecháva nových agentov, ktoré sa výrazne zameriavajú na získanie dohody a provízie a menej na to, aby sa viac učili a lepšie slúžili klientom.
Internet otvoril informačné pole pre nehnuteľnosti s množstvom stránok, kde môžu spotrebitelia vyhľadávať uvedené nehnuteľnosti. Internetový užívateľ môže tiež nájsť zľavu realitných maklérov, ktoré ponúkajú všetko od priamych zliav až po zľavy pre predajcov a kupujúcich. Samozrejme, táto zvýšená konkurencia vytvára tlak na zníženie provízií a niektoré spoločnosti začali ponúkať agentom platové pozície.
Platy môžu predstavovať priamu sumu v dolároch alebo môžu existovať stimuly pre spokojnosť zákazníkov, zvyčajne overené určitým prieskumom zákazníkov po uzavretí transakcie. Ostatné sprostredkovanie ponúkajú základné platy a malý bonus z každého zatvárania. Tieto kompenzačné modely majú tendenciu pomôcť profesionálom v oblasti nehnuteľností rozvíjať prístup k službám, ktorý je viac zameraný na spotrebiteľov, pretože existuje menší tlak na dohodu a províziu, aby sa domáce účty vyplácali. Samozrejme, maklér potrebuje dostatočne veľké vrecká na zaplatenie platov prostredníctvom pomalšieho obchodného obdobia. A tam bude väčší tlak od makléra dostať ponuky do potrubia, ako peniaze sa každý mesiac von za plat.
Existuje "konzultačný" obchodný model, ale snažil sa získať oporu na trhu. Jedným z dôvodov je, že agenta musí mať súhlas brokera, aby sa zapojil do služieb za paušálne poplatky alebo za hodinové odškodnenie.
Môže to byť v rozpore s niektorými štátnymi pravidlami, ale je to o tom, že agenta je ťažké získať makléra, aby súhlasil s týmto modelom, ak agent už nie je úspešný. Konzultačný obchodný model je rozšírený v sprostredkovaní len s jedným vlastníkom / praktickým lekárom. Alebo vlastník používa tento model a je ochotný prevziať agentov a založiť maklérsky podnik na konzultačných a inovatívnych modeloch spotrebiteľských cien.
Pre nového agenta, alebo niekoho, kto sa pozerá na nehnuteľnosť ako kariéra, je to stále skoro komisionárska hra. Úspech si zvyčajne vyžaduje určité peniaze odložené na zaplatenie účtov za domácnosť počas obdobia, keď sa podnik získava a transakcie sú málo a ďaleko.