Jedna sociálna sieť, ktorá nedostane pozornosť, ktorú si zaslúži, a ktorá má veľa potenciálu pre správnych firiem, aby vytiahli potenciálnych zákazníkov a predaja, je LinkedIn, konkrétne prostredníctvom reklám v službe LinkedIn.
"V priebehu rokov reklamy LinkedIn zaostávali ďaleko za efektívnosťou mnohých ďalších reklamných sietí, predovšetkým Facebooku, avšak v poslednom roku sa to zmenilo." LinkedIn nakoniec spustil retargeting, sledovanie konverzií, sponzorované InMail a mnoho ďalších funkcií. teraz je oveľa robustnejšia a dáva inzerentom oveľa väčšiu škálu možností. "Pre každú spoločnosť v oblasti B2B by malo byť priradenie určitého rozpočtu k reklamám v službe LinkedIn považované za nevyhnutné." - Josh Turner, zakladateľ spoločnosti LinkedSelling
Pravdepodobne máte profil LinkedIn - 500 miliónov ľudí na celom svete. Na rozdiel od Facebooku, LinkedIn nie je na zdieľanie videí o zábavných trikoch, ktoré robí váš pes ... je to viac podnikateľského ducha, ktorého cieľom je pomôcť zamestnávateľom nájsť zamestnancov a naopak zaviesť slobodné povolania a klientov, ktorí dokážu spolupracovať a podporovať obchodné partnerstvá a obchodné vzťahy , Jedná sa prevažne o profesionálnych a vážnych ľudí.
To vám pomôže zúžiť svoj cieľ pre váš LinkedIn a samo o sebe. Je tiež vhodným miestom na získanie najnovších správ a trendov v danom odvetví.
Reklamy LinkedIn sú obzvlášť účinné pre spoločnosti v podnikateľských sférach alebo B2B, odvetvia ako softvér, výroba a ďalšie ... rovnako ako tie spoločnosti alebo dokonca individuálni podnikatelia, ktorí poskytujú služby podnikom ako konzultácie, obchodné koučovanie a ďalšie.
Táto sieť je skvelým miestom pre podniky, aby propagovali svoje produkty, služby, špeciálne udalosti, konferencie, webové semináre a ďalšie pred cieľovým publikom. Vaše reklamy sa dostávajú pred ľudí, ktorí majú skutočný záujem. Jedna vec v súvislosti s LinkedIn je, že je veľmi užitočná pre vytváranie potenciálnych zákazníkov. Na rozdiel od surfistov Facebooku - väčšina používateľov služby LinkedIn nie je pripravená kúpiť práve vtedy. Takže dostanete ich kontaktné informácie a následne pre predaj neskôr. To znamená, že stále môžete vykonávať priamy predaj prostredníctvom LinkedIn - mohlo by to fungovať pre vašu nika.
Môžete začať s nastavovaním a získavaním reklám v službe LinkedIn v priebehu niekoľkých minút. Je to jednoduchý a bezbolestný proces.
Kto by mal používať reklamy LinkedIn
Poďme tu vopred. Nie každý podnik by mal inzerovať na LinkedIn. A ak nie ste na "zozname", môžete strácať veľa času, peňazí a úsilia.
Vo všeobecnosti firmy elektronického obchodu, ktoré predávajú spotrebné výrobky, by nemali používať reklamy LinkedIn. Ale ak ste v nika, ktorá sa týka vlastného zlepšovania, vytvárania zručností, zvyšovania profesionálnych zručností alebo v B2B odvetví alebo propagácie obchodných podujatí, je to ideálne miesto. V skutočnosti, ak ste v B2B a nepoužívate LinkedIn, strieľate sa do nohy.
To je preto, že LinkedIn je postavený špeciálne pre profesionálov a obsah, ktorý ponúka, je orientovaný na podnikanie.
Ako fungujú reklamy v službe LinkedIn
Existujú dva hlavné spôsoby, ako používať reklamy LinkedIn:
- Samoobslužné reklamy
- Spravované kampane
Pri samoobslužných reklamách nastavíte vlastný rozpočet reklamy, napíšete si reklamnú kópiu a nastavíte si vlastné kampane.
Vďaka spravovaným kampaniam spolupracujete s tímom v spoločnosti LinkedIn, aby ste vylepšili kópiu svojej reklamy. taktiež vám pomôžu dosiahnuť lepšie vyhliadky.
Obe metódy používajú platformu Správcu kampaní spoločnosti LinkedIn na spustenie, sledovanie a zastavenie všetkých spustených reklám v službe LinkedIn. Budete môcť sledovať kliknutia, zobrazenia, konverzie a to, koľko ste strávili, aby ste mohli rýchlo prepínať reklamy, ktoré fungujú, a zastaviť tie, ktoré nie sú. Môžete dokonca vidieť demografické rozdelenie toho, kto klikol a inak sa zaoberal vašimi reklamami.
Veľmi dôležité ... môžete nastaviť svoj rozpočet. Týmto spôsobom prísne obmedzujete sumu, ktorú môžete minúť na svoje kampane.
Typy reklám v službe LinkedIn
S LinkedIn máte k dispozícii rôzne formáty reklamy, z ktorých si môžete vybrať.
- Textové reklamy LinkedIn
- LinkedIn sponzorovaný obsah
- LinkedIn Sponzorované InMail
- Reklamy v Reklamnej sieti a dynamické reklamy v službe LinkedIn: k dispozícii iba prostredníctvom funkcie spravovaných kampaní LinkedIn - a môžu byť drahšie - takže to pravdepodobne nie je najlepším riešením pre tých, ktorí práve hľadajú reklamu s LinkedIn.
Textové reklamy LinkedIn
To je skvelý spôsob, ako začať s reklamami v službe LinkedIn. Textové reklamy sa spúšťajú buď prostredníctvom ceny za kliknutie alebo ceny za zobrazenie a sú zamerané len na správne vyhliadky. Môžete napísať vlastné reklamy a jednoducho ich nahrať. Čo je najdôležitejšie, môžete sledovať svoje náklady s manažérom reklamnej platformy.
Pri textových reklamách LinkedIn je dôležité mať na pamäti niekoľko osvedčených postupov:
- Zahrňte obrázok
- Použite silnú výzvu na akciu
- Buďte veľmi zameraní vo svojom zacielení
- Porozprávajte sa priamo s vaším publikom
- Použite testovanie A / B, aby ste zistili najlepšie výsledky
Textové reklamy môžu byť trochu náročné kvôli limitom toho, koľko textu môžete zahrnúť. Takže sa uistite, že máte zabalené čo najviac v obmedzenom priestore. Nadpis môže mať iba 25 znakov a váš popis je iba 75 znakov.
LinkedIn sponzorovaný obsah
Tento formát vám umožňuje umiestniť svoje obsahové reklamy na domovskú stránku LinkedIn - konkrétne ide o "informačný kanál" ideálneho potenciálneho potenciálneho zákazníka, ktorý je viditeľný na akomkoľvek zariadení - stolnom počítači, notebooku, tablete a inteligentnom telefóne. Nie sú to ani pasívne reklamy, reklamy sponzorovaného obsahu LinkedIn sa zaoberajú svojim publikom a začnú konverzácie (na ktorých by ste sa mali zúčastniť) ... a dokonca sa môžu zdieľať s vírusovým štýlom.
Ich vizuálny formát, s fotografiami povolené, robia tieto reklamy LinkedIn obzvlášť pútavé.
Môžete vytvoriť nový, nový obsah, ktorý chcete sponzorovať, alebo sa jednoducho rozhodnete publikovať svoju aktualizáciu z vašej firemnej stránky LinkedIn alebo zo stránky Showcase (môžete ich prvýkrát upraviť).
LinkedIn Sponzorované InMail
Pokiaľ ide o reklamy LinkedIn, je to veľmi cielený formát. V podstate môžete posielať potenciálny obsah prospekt priamo cez LinkedIn Messenger. Pri ďalšom prihlásení - je tu vaša správa (dostávajú tiež upozornenia, ak majú nastavené nastavenie).
Ide o ideálny spôsob, ako zvýšiť počet registrácií na webových seminároch alebo živých podujatí, alebo odoslať super-zacielené reklamy na produkty alebo služby. V podstate tieto správy idú na vaše ideálne vyhliadky ... a to zvyšuje reakciu. A oni ich môžu dostať na mobilné zariadenie alebo počítač.
Jeden ste pripravení vytvoriť svoju správu InMail, vyberiete názov kampane, rovnako ako meno a priezvisko a obrázok profilu odosielateľa. A nezabudnite na riadok predmetu. Tiež by ste mali zahrnúť prehľad ohľadom pozornosti - to bude náhľad, ktorý vidí vyhliadka.
Nakoniec by ste mali napísať vašu správu - zvážte prenájom copywritera vyškoleného v princípoch priamej reakcie a / alebo B2B marketingu, aby ste získali najväčšiu odpoveď z vašich reklám.
Reklamy v Reklamnej sieti LinkedIn
Pomocou týchto zobrazovaných reklám môžete zacieliť na veľmi špecifické trhy. A tieto reklamy LinkedIn sa budú zobrazovať na stránkach s LinkedIn s vysokou návštevnosťou, čo zvýši pravdepodobnosť, že ich vyhliadka uvidí. Môžete si ich kúpiť prostredníctvom otvorenej alebo súkromnej aukcie. Opäť sú to dosť sofistikované reklamy ... nie je najlepším východiskovým bodom, ak práve začínate používať reklamy v službe LinkedIn.
Dynamické reklamy v službe LinkedIn
Veľkou výhodou tohto typu reklám v službe LinkedIn je, že môžete ľahko sústrediť svoje reklamy na kľúčových rozhodovacích činiteľov v perspektívnych spoločnostiach. A keď napíšete svoju kópiu a vyberáte si výzvu na akciu, môžete ju prispôsobiť jednotlivcom - môžete si dokonca vybrať obrázky z profilov členov spoločnosti LinkedIn. Tieto dynamické reklamy sú super personalizované, čo ich robí veľmi efektívne.
Pokročilé demografické údaje s LinkedIn Advertising
Pri všetkých týchto metódach môžete tiež zacieliť na to, komu sú tieto reklamy LinkedIn viditeľné. Môžete konkrétne meno firmy, odvetvie, vek, pohlavie, členstvo v skupine LinkedIn, zručnosti, úroveň seniority. To sú všetky skvelé spôsoby, ako zabezpečiť, aby sa reklamy dostali pred správnych ľudí - tvorcov rozhodnutí v spoločnostiach, s ktorými chcete obchodovať.
Spôsoby, ako dosiahnuť najväčší vplyv na vaše reklamy LinkedIn
Rovnako ako pri akomkoľvek reklamnom alebo marketingovom úsilí, chcete získať čo najviac bang pre váš buck s vašimi reklamami LinkedIn. Tu je niekoľko tipov:
- Účinnosť marketingu je o kópii v mnohých ohľadoch. Takže na tomto kroku nehromažďujte. Uistite sa, že vaše správy sú jednoduché a výkonné.
- Vaše reklamy LinkedIn by mali byť dôležité pre odvetvie a ľudí, ktorých sa pokúšate osloviť. Uistite sa, že kopírovanie, obrázky alebo fotografie alebo iný prvok reklám LinkedIn sú vhodné.
- Venujte pozornosť zacieleniu. LinkedIn ponúka množstvo nástrojov, ktoré zabezpečia, aby tí správni ľudia videli vaše správy, založené na úrovni seniority vo firme, priemysle a iných faktoroch. Využite tieto nástroje.
- S marketingom nebude každá reklama fungovať. Preto vyskúšate rôzne titulky, kópie tela a obrázky ... aj na rôznych cieľových trhoch, aby ste zistili, čo funguje a čo nie.
- Spolu s tým by ste mali pozorne sledovať výkonnosť vašich reklám - výsledky testovania - aby ste mohli rýchlo "spustiť" reklamy, ktoré prinášajú potenciálnych zákazníkov a predaj.
Ďalšie kroky so službou LinkedIn Advertising
Prečo čakať? Teraz je čas začať s vytváraním reklám v službe LinkedIn pracovať pre vašu firmu. Začnite pomaly, s malým rozpočtom, ako sa naučíte systém a ako dosiahnuť cieľový marketing prostredníctvom tejto sociálnej siete.
V skutočnosti by mal váš prvý krok vytvoriť účet LinkedIn (ak ho nemáte) a začať skúmať stránky. Pozrite sa na všetky reklamy, ktoré sa zobrazujú vo vašom informačnom kanáli alebo v systéme správ. Všimnite si reklamy, ktoré vidíte veľa - to znamená, že pracujú a pravdepodobne si môžete získať nejaké tipy na vlastné úsilie.
Zároveň by ste mali skúmať cieľový trh . Pozrite sa, ktoré skupiny LinkedIn sa na vás zúčastňujú vyhliadky ... o čom hovoria o svojich profiloch. Vždy sa chcete stať aktuálnou v marketingu a to ukáže, o čom myslí váš potenciálny zákazník.
Reklamy LinkedIn sú jednoduché a cenovo dostupné a ideálny marketingový nástroj pre mnohé firmy.