Nie sú vždy zlé. Neexistuje však žiadny spôsob, ako to vedieť, pretože je to jeden alebo druhý spôsob. Existujú štúdie, ktoré ukazujú, že priemerné predajné siete FSBO sú menšie ako porovnateľné domy s reprezentáciou realitných agentov, ale nie sú to isté domy.
Ako ich nájdete?
Je to najjednoduchšia súčasť pracovných FSBO predajcov pre výpisy. Oni sú tam vonku inzerovať svoj domov na predaj s yard nápisy, inzeráty, CraigsList reklamy, a záznamy na realitných stránkach ako Zillow.com a ďalšie. Dávajte pozor na inzeráty, vyhľadávajte v službe CraigsList, prejdite a zaregistrujte sa na informačné kanály z webových stránok, ktoré vám posielajú nové záznamy FSBO vo vašej oblasti.
Čo je to špeciálne o FSBOs? Či už si myslia, že môžu ušetriť peniaze s prístupom "do-it-yourself", mali zlé skúsenosti, alebo si len myslia, že internet ich kladie na rovné podmienky s realitnými maklérmi, FSBO predajcovia môžu byť lukratívny trh.
Sledovaním ich vlastností, čakaním na chvíľu, kým už boli na trhu, a potom im poskytnutím riešení pre ich nepredajný majetok, môžete skutočne premeniť významné percento FSBO na zoznamy. Akonáhle je ich majetok na trhu bez zmysluplnej činnosti, sú zvyčajne prístupní prístupu, ktorý ponúka pomoc.
Ako ich kontaktujete?
Po prvé, dávajte si pozor na porušenie pravidiel Nerozlišovať. Môže vám získať veľké pokuty. Ak sa rozhodnete zavolať na službu FSBO, buď sa uistite, že nie sú v zozname Nevyhovujú, alebo máte v ruke reklamu, ktorá hovorí niečo o "agentoch vítaných". Ak ponúkajú provízie kupujúcich agentov, budú očakávať výzvy na získanie ďalších informácií alebo zobrazenie nehnuteľnosti.
Ak nemáte túto reklamu, môžete byť stále v poriadku, aby ste im zavolali, aby ste povedali, že máte záujem o kupujúceho, ale mali by ste byť schopní produkovať jednu reklamu. V opačnom prípade pošlite pohľadnicu alebo brožúrku, alebo pošlite im e-mail, ak je ich e-mailová adresa v niektorom zo svojich marketingových materiálov.
Čo je to moja hodnota?
Po prvé, musíte veriť, že prinášate hodnotu do tabuľky. Vaše marketingové miesta a schopnosti by im mali priniesť viac vystúpení. Vaše znalosti trhu by im mali pomôcť objektívne preskúmať ich ceny. Dostanete telefónne hovory, vzhľad a iné nepríjemnosti z ich chrbta. Môžete priniesť silu MLS so všetkými členmi, z ktorých mnohí by si nevšimli alebo neukázali majetok ako FSBO.
Veľké množstvo predajcov FSBO sa unavuje z hry.
Sledovaním a čakaním môžete zacieliť predajcov FSBO s vlastnosťami, ktoré boli na trhu dlhšie ako priemer pre výpisy.
Môžete študovať ich majetok pred prvým kontaktom, urobiť CMA a určiť, či sa musí vykonať úprava ceny. Akonáhle ste pripravený kontaktovať ich, prídete ozbrojenými riešeniami svojej marketingovej dilemy.
Nebudete súťažiť s takmer toľko agentov ako na iných trhoch s nehnuteľnosťami. Vaše percento konverzií z FSBO na zoznam bude pomerne vysoké, keď získate skúsenosti. Budete mať možnosť uviesť príklady a odkazy na predchádzajúce vlastnosti FSBO, ktoré ste podnikli na zatvorenie. To môže byť skvelý priestor pre marketing na trhu s nehnuteľnosťami pre tých, ktorí majú čas a úsilie na dokončenie svojho prístupu. ** Aktualizácia: Správa kupujúcich a predajcov o NAR za rok 2011 potvrdila, že predaj FSBO sa udržal na úrovni okolo 9%.