Po uvedení do prevádzky, aká bude vaša rastová stratégia?
Vaša stratégia rastu znamená viac než len preukázať, ako budú vaše príjmy rásť. Časť stratégie rastu vášho podnikateľského plánu je o tom, že iným osobám preukážete, že máte plán na uvedenie vášho produktu na nových zákazníkov a nových trhoch a možno aj na zavedenie nových produktov.
Zrejmé, že cieľom vytýčenia stratégie rastu je ukázať, ako tieto pohyby zvýšia predaj. Môže sa to stať mnohými spôsobmi:
Viacnásobná stratégia rastu lokality
Ak vaše podnikanie vyžaduje obchodnú prítomnosť, obrys, v ktorom by ste sa mohli pokúsiť otvoriť ďalšie obchody a akú bude vaša geografická stratégia. Nepredpokladajte, že môžete ísť národne, len preto, že váš produkt je regionálne úspešný.
Nová stratégia rastu akvizícií klientov
Akonáhle sa dostanete k svojim pôvodným hlavným zákazníkom, kto iný by mohol zaujímať vaše produkty? Ak ste spoločnosť medzi podnikmi a spotrebiteľmi, zamyslite sa nad ponukou služieb medzi podnikmi a naopak. Kancelárske sklady napríklad boli veľmi úspešné pri uspokojovaní potrieb jednotlivcov i vlastníkov malých podnikov.
Nová stratégia rastu produktov
Nové produkty sú zjavným spôsobom, ako zvýšiť predaj, ale ich vydávanie sa často zle vykoná. Diskutujte o svojom pláne zavádzania nových produktov alebo služieb v krátkodobom, strednodobom a dlhodobom horizonte.
Môžu to byť variácie vášho hlavného produktu alebo úplne nové ponuky, ktoré rozšíria celkovú základňu.
Franchisingová stratégia rastu
Reštaurácie sa často obracajú na franchising, a to je možné riešenie aj v mnohých ďalších odvetviach. Franchising funguje najlepšie, keď je váš produkt konzistentný a zákazníci majú určité očakávania o vašej značke.
Online stratégia rastu
Ako využijete internet na zvýšenie predaja? Budete predávať svoj produkt na vlastnej firemnej webovej stránke, partnerovi s existujúcim predajcom na internete alebo možno inzerovať on-line na budovanie povedomia o značke? Používanie webu nie je povinné pre predaj vášho produktu, ale vaša stratégia rastu by mala obsahovať aj on-line prvok.
Rastové stratégie kreatívneho marketingu
Pozrite sa na marketingovú časť vášho podnikateľského plánu. Ak ste už riešili aspekty stratégie rastu vašej firmy v tejto sekcii, môžete ju použiť na detailné zobrazenie vašej expanzie a potom sa obráťte na svoju marketingovú časť ako na implementačnú pomôcku.
Znižovanie stratégie rastu cien
Rast má aj výhody znižovania. Čím viac podnikov robíte, tým viac môžete využívať učebné krivky a úspory z rozsahu. Krivky učenia vám umožňujú efektívnejšie získavanie skúseností. Úspory z rozsahu sa týkajú zníženia priemerných nákladov v priebehu času z dôvodu faktorov, ako je kúpna sila a manažérska špecializácia.
Stratégia rastu akvizície
Poslednou možnosťou riešenia je rast prostredníctvom akvizície. To by sa dostalo do hry po tom, ako sa začne stavať, a je pripravený rozšíriť sa na ďalšie trhy.
V tomto štádiu sa môžete zamýšľať nad tým, ktoré spoločnosti alebo typy spoločností budú ideálne akvizičné ciele. Pozrite sa na spoločnosti, ktoré sú vhodné pre váš produkt a metódy distribúcie, ale ktoré tiež predstavujú nové príležitosti pre rast. Akékoľvek zdvojenie z akvizície by sa malo vyvážiť s oblasťami rastu.