Definícia: Poplatky za postúpenie v obchodovaní s nehnuteľnosťami sú poplatky účtované jedným sprostredkovateľom alebo sprostredkovateľom za iný pre zadaného klienta. Sú to najčastejšie prípady, keď klient predávajúci opúšťa oblasť a ich zástupca ich odkáže na agenta alebo sprostredkovateľa v novej oblasti, do ktorej sa pohybujú. Vo všeobecnosti je tento poplatok percentom konečnej provízie, ktorú dostal agent, ktorý akceptuje postúpenie.
Pozrime sa na súčasný stav obchodovania s nehnuteľnosťami a spôsob, akým sa sprostredkovanie stalo trhom alebo obchodnou medzerou namiesto zákazníckej služby, keď má hodnotu.
Spôsob fungovania voľných trhov je odmeniť hodnotu s príjmom. Inými slovami, ak mám produkt alebo službu, ktorú si ceníte, čo vám nejakým spôsobom pomôže, potom mu za to zaplatíte niečo. V priamej výmene jeden-k-jeden funguje to celkom dobre. Ak môj sused ponúka rovnakú službu alebo produkt na rovnakej úrovni kvality, ale za nižšiu cenu, podnik sa odo mňa presunie k môjmu blížnemu. Tak fungujú voľné trhy, alebo by mali.
Mám sa pýtať, že sprostredkovanie nehnuteľností nie je pre zákazníka / klienta hodnotné? Nie naozaj, ale s nejakým komentárom. Ja osobne nikdy nepožiadam o postúpenie, aby som poradil zákazníkovi alebo klientovi, aby kontaktoval konkrétneho makléra alebo agenta. Urobím to len vtedy, keď osobne poznám sprostredkovateľa / makléra a vediem, ako podniká. To obmedzuje moje odporúčania na miestnu úroveň, čo znamená, že sa to nestane často.
Môj problém s odporúčaniami je pomer hodnota / odmena a ako môže ovplyvniť služby, ktoré daný zákazník / klient obdrží.
Nechcem negatívne komentovať niektorú z týchto stránok konkrétne, len vám dáva odkazy na zobrazenie toho, čo som našiel za päť minút na prvej stránke so stovkami výsledkov pre sprostredkovateľské skupiny / stránky pre realitných agentov:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Bolo veľa, oveľa viac.
Ide o to, že niekde tam sú nejaké "prebytočné" peniaze, keď sa tretie strany tak ťažko dostanú medzi realitné agentúry.
Poďme si premyslieť, prečo tieto stránky veria, že môžu zarábať peniaze v tomto výklenku, ktorý nie je len medzi agentom a zákazníkom, ale medzi dvoma agentmi s jedným zákazníkom. Po prvé, sprostredkovateľ bude platený za sprostredkovanie, ale časť toho, čo zaplatí agent, ktorý ho dostane, ide do tretej strany v strede. Takže to, čo zostalo, nie je obrovské. Koľko úsilia vynaloží agent, ktorý sa vydá? Veľmi málo, keďže sa práve zaregistrujú na jednom z týchto webových stránok a nechajú stránky robiť prácu.
To je prvý kľúč, že existuje problém s týmto modelom. Sprostredkovateľ nie je pre klienta skutočne veľa nič. Jednoducho ich hodí do násypky bez názoru, kto v mnohých prípadoch dostane. Je to niekoľko minút, kedy môžete vyplniť on-line formulár a šek neskôr. Dokonca aj keď si vyberú agenta z lokality, a aj keď sú tam nejaké kvalifikácie, nevedia ich a nemôžu poznať svoju etiku alebo obchodné praktiky.
Teraz prejdime na druhý koniec. Bude zákazník získať skúseného a efektívneho agenta?
Nepravdepodobné. Najlepšie bude zaneprázdnené a rozhodne nechce vzdať 25% alebo 30% svojich provízií za vedenie. Zvyčajne to bude hladný nováčik alebo agent, ktorý má všetky odporúčania a nie je naozaj "all-in" service-múdry pre niektoré z nich. Zákazník môže získať 75% vynikajúce služby, ale chcú 100%.
Neplatím ani neprijmem odporúčania, nikdy nemám. Myslím si, že v niektorých prípadoch sú ospravedlniteľné, ale vo väčšine sú to jednoducho náznak príliš veľa peňazí v hre za poskytované služby.